2 à £ Æ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € šÃ ¢  ½ passi per il successo delle vendite
Hai appena uscì l'ufficio di un potenziale nuovo cliente importante che avete atteso con ansia di incontrare per settimane e ancora una volta, ci si rende conto non avete idea di cosa sta per succedere a causa di il vostro incontro. Peggio ancora, di nuovo "versato tutti i fagioli", raccontando il potenziale cliente come devono risolvere i loro problemi, sperando che vi lasceranno aiutarle lanciando qualche modo il vostro business. Ci si dice, "I think I'll get alcuni affari qui perché so che è piaciuto a me!" Vendita suona familiare? È veramente una DIS-processo di qualificazione! Più esperti professionisti del settore vendite vi dirà che vendita efficace è essenzialmente un processo Squalifica cliente. Viene sistematicamente definire se un determinato cliente mirata giustifica i tempi ei costi di proseguimento. È necessario definire in modo chiaro se il vostro potenziale cliente capisce in modo chiaro e apprezza sinceramente il valore del tuo prodotto o servizio offerte ad un livello di giustificazione che possono, e sarà, un impegno ragionevole di acquisto a voi. Se non possono o non vogliono, non possono beneficiare! Non perdere il tuo tempo, passare! Questo processo di decadenza potenziale cliente è meglio attuato attraverso una semplice, "2 e ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ Vendite Call processo di vendita ": Il â" 2 e ÃÆ'à ¢, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ Vendite Call processo di vendita "Si inizia con la creazione di un appuntamento a incontrarsi faccia a faccia con un potenziale cliente, (la "mezza" di chiamata). Il passo successivo nel processo, (la prima chiamata) o visitare, è meglio descritta come un dato di fatto "sessione di studio". Il passo finale nella vendita processo si conclude con una seconda faccia-a-faccia sessione, chiamata la "Presentazione Call", (la seconda chiamata), in cui si presentano le soluzioni ai problemi emersi in fact-finding sessione. Warning: Mixing questi due chiamate o sessioni insieme o il tentativo di consolidare sia le visite in una sola sessione può ridurre drasticamente la probabilità di successo di vendita! ciascuna delle 2 e 1 / 2 chiamata di vendita sessioni di vendita si basa su un processo di scambio logico e lineare di informazioni tra voi e il potenziale cliente. All'interno di ogni chiamata o sessione si dovrebbe cercare di dare risposta alle seguenti domande fondamentali: la "mezza" Call "? Impostazione del Appuntamento: Chi all'interno dell'organizzazione preso di mira massimo beneficio dal suo prodotto o servizio? (Dipende dal tipo di azienda e le dimensioni) Se questa persona ha il potere di acquisto per fare un valido l'impegno di acquisto? (Se no, chiamata a livello di gestione "sopra" questa posizione e ottenere di cui "giù") Se si deve ottenere di cui la persona che ha tale potere di acquisto, si può utilizzare il rinvio il nome della persona per arrivare al vero artefice decisione? Avete una comprensione chiara di esattamente che cosa si intende dire quando si effettua la richiesta di nomina? (Provate ad usare uno script vi invito a tenere in pista) Avete la capacità di sana fiducia al telefono? (Se no, perché no?) Ti chiaramente capire che il tuo unico scopo su questo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ invito è quello di garantire un appuntamento, con il person (s) che beneficiano meglio dal proprio prodotto o servizio e può rendere l'impegno di acquisto? Non è consentito effettuare una vendita? La "First Call"? Fatto che "l'accertamento dei Sessione: La preparazione è fondamentale per il raggiungimento di vendita successo. Sai niente di questa società ed è l'industria? Ottenere informazioni di base qui andrà un lungo cammino per voi a stabilire un rapporto iniziale e la credibilità con questo potenziale cliente (In caso contrario, fare un po ' ricerca prima della visita) Siete in grado di anticipare alcuni problemi di probabilità che un potenziale cliente di questo tipo e dimensione comunicherà a voi? Quando comunica il potenziale cliente a voi il loro problema di affari (s) si può ottenere ulteriori informazioni da loro sul problema (s), come ad esempio: * Lo sanno esattamente che cosa il problema è? * Da quanto tempo esiste il problema? * Che cosa accadrà se il problema persiste? * Che cosa hanno fatto fino ad oggi a affrontare il problema? * Quali sono stati i risultati di questi sforzi? * Qual è il costo di $ questo problema? * Ci sono i fondi iscritti in bilancio a disposizione per "risolvere" il problema (s)? * Può e si impegnano fondi in bilancio per risolvere il problema? Una volta ottenuto risposte precise a queste otto domande, per ogni problema è scoprire in questo fatto sessione di ricerca, allora, e solo allora, può veramente determinare se il cliente potenziale si qualifica per la fase successiva nel vostro 2 e ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ Vendite Call processo di vendita, la "Presentazione Call". "Seconda chiamata"? La "Presentazione Call": Avviare questo incontro con una breve rassegna delle vostre scoperte dal fatto trovando prima sessione. Stabilire immediatamente che lo scopo di questo incontro è quello di giungere ad un passo decisivo prossimo per affrontare i problemi a portata di mano, non concludere con un "Ci piacerebbe pensare che su" la conclusione di riunione. La comunicazione della chiamata aspettative presentazione conclusione al potenziale cliente, all'inizio della riunione è critica per massimizzare la probabilità di raggiungere il vostro obiettivo incontro desiderato? per ottenere un impegno! Siete pronti a concentrarsi unicamente sulla e "presentare" i problemi di business definito durante la vostra visita pugno in linea con la loro importanza comunicato? Sei savvy abbastanza per chiedere una rinegoziazione di questo incontro, se, una volta che si ottiene, in tutto o in uno dei responsabili delle decisioni di acquisto non si presentano? Potete chiedere un impegno di acquisto? (Se uno non può essere dato, si può chiedere perché?) Ti chiaramente capire che cosa avete realizzato e quello che non nel presente bando di presentazione? Quali insegnamenti hai imparato che si può sfruttare con il prossimo opportunità di vendita? Avere un metodo strutturato per qualificarsi, o forse dovremmo dire, escludere i potenziali nuovi clienti non solo la probabilità di successo di vendita, ma aumenta in modo significativo la tua fiducia in se stessi durante il vostro process.Selling prodotti o servizi non deve essere la guerra psicologica tra voi e il vostro potenziale cliente. Gran parte del successo di vendita è nella preparazione di ciascuna delle 2 e ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ Vendite Call vendita fasi del processo e il controllo continuo di vendere i miglioramenti di processo, la definizione di ciò che le tattiche di vendita di lavoro specifico migliore per voi in ogni dato di vendita situation.About l'Autore: Mark Smock è Presidente della http://www.business-buyer-directory.com, il primo elenco acquirente business internazionale nel suo genere. Business PayPal Directory fornisce un mezzo non tradizionali per
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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