Seminari per indagare
Lo scopo di un 1 o il seminario di due ore è attrarre i clienti potenziali per il vostro prodotto o servizio. Il soggetto deve essere abbastanza provocatorio attrarre i membri, senza suonare troppo come un passo di vendite con la prima colazione gettata dentro. I soggetti possono essere circa gli ultimi avanzamenti e/o tecnologia nella vostra industria; l'effetto di ultimi cambiamenti politici, legislativi, o economici; profitti aumentanti, riducendo i costi, evitanti le spese inutili e così via.
In un seminario di educational/public, gli obiettivi del seminario sono di presente come esperto nel vostro campo-qualcuno che capisca e sia informato circa i problemi e sfida i membri faccia-e qualcuno che abbia soluzioni a quei problemi e sfide. Potete desiderare portare in altri esperti, quali i vostri soci strategici di alleanza, al presente con voi.
Quando tenete i seminari di apprezzamento del cliente, il cliente organizza tipicamente per la funzione ed i refreshments come senso ringraziare i suoi clienti per il loro commercio e fornire il valore aggiunto ai loro commerci. Vi avvantaggiate esponendo i vostri prodotti o servizi ai clienti del cliente. Trasportate il programma e fornite le dispense. Come introduzione, potete denominare i invitees per confermare la loro presenza. Se i membri gradiscono che cosa vedono e si sentono, può provocare le occasioni future di affari.
I seminari vi danno una probabilità cominciare a sviluppare il rapport con i prospetti potenziali. Sono inoltre un senso low-risk affinchè i prospetti potenziali imparino circa la vostra azienda, il vostro prodotto o servizio e voi.
Stralciato dai sistemi 2000 di programma di sviluppo del Club Professional del Sandler del presidente (edizione e libro di esercizi dell'addestratore©) Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" Sandler, inc. Tutti i diritti riservati.
Dan Hudock è un proprietario dell'istituto a Pittsburgh, PA di vendite di Sandler. Può essere raggiunto (724) a 940-2388 o a dan@sandler.com. Il suo Web site è: http://www.dan.sandler.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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