Aikido e l'arte del "cold calling"
Immaginate di essere in un affollato concerto o al bar. Tutto d'un tratto, una lotta tra due interruzioni di uomini che hanno avuto troppo drink.You capita di essere a pochi passi di distanza, e la prossima cosa sapete, uno degli uomini si rivolge a voi e guarda come se ne va a prendere uno swing a you.What 's il tuo primo istinto? La maggior parte di noi farà una delle due cose. Ci sia cercare di passo, o si sollevano le braccia per distogliere lo indietro e la lotta, che può tradursi in danno a voi o ai vostri attacker.But se sono stati addestrati in Aikido, l'arte marziale giapponese che si concentra sulla deviazione a un utente malintenzionato di energia, si può diffondere rapidamente la situazione da immobilizzare lui senza danneggiare way.In lui in ogni sostanza, si sta diffondendo l'energia che sta usando per cercare di attaccare in un modo che prende il conflitto dei situation.Unlock The Game e la filosofia che hanno molti Aïkido somiglianze. Tradizionale "cold calling" e di vendita sono progettati per concentrarsi solo sul "chiudere" con la presentazione - in troppi casi, "spingendo" - la vostra soluzione su prospettive, a volte, anche quando non sono interessati. Ma se si concentra solo sul tuo obiettivo di rendere la vendita prima di avere una discussione sui problemi che si possono aiutare a risolvere i tuoi clienti potenziali, iniziare qualcosa happens.They sensazione che si sta "attaccare" loro. Dopo tutto, sei un estraneo a loro, e quando si comincia a parlare di te e la tua soluzione, piuttosto che su di loro e dei loro problemi specifici, si attivano immediatamente la loro sospetto e provocare su di loro per iniziare "spinta indietro". pushback Questa è la resistenza o di energia che Sblocca The Game vi insegna a diffondere. Poi entrambi è possibile "ottenere sulla stessa pagina" e aprire un naturale dialogo che vi permetterà di determinare se ha un senso per voi a lavorare together.Let 's guardare il "cold calling" experience.Suppose siete alla scrivania e si riceve una chiamata da qualcuno che dice "Ciao, il mio nome è Jack Johnson, sto con XYZ Company, e siamo un fornitore di soluzioni pieno di ... "è la prima reazione di accoglienza e di essere aperti alla sua chiamata? Oppure il tuo mentale difese immediatamente calci e si arresta contro questo sconosciuto "venditore"? Probabilmente quest'ultimo, soprattutto se ha senso che il chiamante si concentra su i suoi interessi e non yours.That 's perché questa vecchia scuola "cold calling" approccio determina la resistenza e energia negativa che le prospettive immediatamente passi il tuo way.The Sblocca The Game modo per riuscire a freddo chiamata - "successo" è stato definito come rifiuto non determina - è da inizio con la vostra chiamata, "Ciao, mi chiamo Jack, forse mi può aiutare per un momento?" Questa semplice domanda è un modo naturale di iniziare una conversazione con un stranger.But non si può semplicemente leggere questa parola per parola, come da copione. E non funziona. Sarebbe come un istruttore di Aikido insegnamento per la prima volta il movimento fisico degli studenti prima che lui o lei ha imparato la filosofia necessario a effettuare le out.The stesso vale qui. Per prima cosa è necessario di integrare una nuova mentalità che cambia l'obiettivo della vostra chiamata da rendere la vendita, o di ottenere un appuntamento, per coinvolgere la persona in un modo naturale di due dialogue.To fare questo, la vostra voce deve essere a basso chiave. Devi evitare qualsiasi accenno di comunicazione tipico "venditore" di entusiasmo, o non ha alcun senso che si sta cercando di indirizzare la conversazione a un obiettivo finale. Una volta integrare la mentalità, tutto questo calci nel naturally.So, se si vuole riuscire a prospezione e di "cold calling", diventare consapevoli di come si potrebbe innescare la resistenza o di energia che istintivamente cause prospettive per spingere indietro contro di voi. Tieni presente che questo processo funziona solo se integrare pienamente la mentalità, come ci si sente così naturale come breathing.In breve, se si sta utilizzando qualsiasi forma di tradizionali di vendita, si potrebbe innescare una resistenza ogni volta che si comunica con la vostra prospettiva. Ma se si impara questa nuova mentalità, insieme con le parole e le frasi che rimuovere qualsiasi conflitto o di tensione dal rapporto, vi hanno preso i primi passi verso la cintura nera a liberare il cold calling gioco! Ari Galper rende cold calling indolore e semplice. Impara il suo "cold calling" segreti che anche le vendite guru non lo so. Per ricevere gratuitamente il vostro 10 audio mini-lezioni di visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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