Materiali eccessivi di Mindset: l'arma segreta di successo sostenibile di vendite
Il successo di lunga durata di vendite ha di meno da fare con le abilità o la conoscenza che potreste pensare. Né sono gli opuscoli sbalorditivi o i prodotti eccellenti garantiti per fare uno iota di effetto col tempo. A meno che determinati elementi critici già esistano nel commesso, fornire l'addestramento e gli attrezzi nelle speranze di migliorare le prestazioni fa nient'altro che dando il driver migliore del golfer di PGA ad un dilettante. Il randello in se non può rendere qualcuno un pro.
Tuttavia un pro introito della latta un driver poco costoso e fa un colpo migliore che un dilettante con il Bertha grande migliore e più grande deve offrire. Inoltre, probabilmente conoscete uno o due standouts che hanno eccelso senza addestramento di vendite classico, senza materiali flashy di sostegno per i loro prodotti e perfino senza un prodotto superiore per rappresentare.
Allora che cosa fa la differenza? Se non è abilità di chiusura notevole, opuscoli supplichevoli, conoscenza eccezionale del prodotto, o obiezione relentless che maneggia... se non è talento o capacità intellettuali o attrezzi che generino il successo continuo, che cosa è esso?
Durante più di venti anni che studiano gli esecutori superiori in molti campi, ho scoperto che il X-fattore mysterious è mindset: un gruppo dei comportamenti di atteggiamenti, di understandings, di credenza e risultare. Se state parlando del golf o vendite o qualunque altro inseguimento, lo stesso principio si applica. Infine, il mindset genera le prestazioni superiori, la produzione eccellente numera e la prosperità per sia il commesso che l'azienda lui o rappresenta.
La generazione del mindset di successo continuo vi richiede di mettere a fuoco su tre zone chiave: La credenza che avete circa lei; Gli atteggiamenti che avete circa i vostri clienti, prodotto ed industria; La proprietà voi introito del vostro proprio successo. Il gioco interno delle vendite
Dovete vedersi come riuscito nel gioco interno per riuscire in il gioco esterno. Quando la date che "ordine" alla mente unconscious -- quando immaginate come riterrete, osservare e suonare quando state producendo al livello che volete -- la mente pensa già siete accaduti e richiedete lle prestazioni di encore nel mondo reale.
Il primo punto a cambiare il vostri propri "programmazione mentale" è riconoscerlo. Pensi a questo proposito. Pensi circa perchè non fate che cosa sapete che dovreste intellettuale. Allora inizi a pensare a che cosa è dietro esso. Che cosa dovete credere circa lei, il vostro mondo, il vostro prodotto, la vostra industria, indurre questo comportamento ad accadere?
Una certa credenza di fondo comune che regola le prestazioni dei commessi è "ho bisogno di più addestramento ed abilità prima che possa riuscire." "non sono degno di guadagnare più di..." "non sono buono alla chiamata fredda." "non posso comunicare con (o ottenere) decisori alla parte superiore." Una volta che la credenza di fondo è scoperta, una nuova credenza deve essere scelta. La nuova credenza può essere l'opposto o "un antidoto" a quello vecchio, come "ho la conoscenza ed esperienza illimitate di vita." La nuova credenza deve allora "essere installata." Specificamente, la nuova credenza deve essere sostenuta sia da prova che da abitudine.
Inizi rispondendo ad una domanda semplice: Che cosa dovrò vedere, sentirsi e ritenere per cementare questa credenza? Allora cominci vividly a prevedere questi risultati almeno due volte al giorno. (nota: la mente è la maggior parte aperta alla prima cosa di suggerimento alla mattina subito dopo il risveglio ed alla cosa ultima alla notte prima di sonno.) Molta gente pensa che i risultati sviluppino la credenza ed in alcuni casi questo è allineare, ma è spesso l'inverso. Ricordisi della catena: thought/word-image-emotion-action-result. Dovete potere vedersi già in possesso del risultato di nuova credenza.
I campioni in tutto il campo generano loro una credenza non piegata, si programmano per trovare continuamente la prova per sostenere costantemente la relativa verità, allora e vividly per vedersi in possesso dell'obiettivo voluto. William James, il padre di psicologia moderna, ad esempio, "la vostra credenza genera il fatto."
Ora dimentichi le vendite ed il fuoco sui vostri clienti
Una volta che vi siete visualizzati che realizzate i vostri obiettivi ed avete rimosso tutti gli ostacoli psicologici, è tempo di mettere quegli obiettivi da parte ed il fuoco sul cliente. Di nuovo, questo tutto accade nella vostra mente, ma ha un effetto profondo sul senso che interessate il vostro mondo esterno.
Gli odierni clienti e clienti richiedono un nuovo atteggiamento, uno che offre qualcosa piuttosto che chiede qualcosa. In una società high-tech, l'alto tocco è altamente importante. Il commesso della nuovo-scuola mette a fuoco sul dare invece di ottenere, sul servizio anziché le vendite. Sempre un uomo in anticipo sul suo tempo, henry Ford ha bloccato questo mindset eloquente: "la ricchezza non sarà realizzata mai una volta cercata dopo direttamente; viene soltanto come sottoprodotto di fornire il servizio utile."
Questo livello di servizio prende alcune budella. A volte dovete dire alla gente a che cosa non desiderano sentirsi. A volte, persino dovete dire, "forse non sono il la cosa migliore per voi... Vorrei trasmetterlo a qualcuno che fosse." Il servizio significa che più non state volendo fare qualunque prende per la vendita. Ora farete qualunque prende per il cliente -- perché è il cliente che fa o rompe il vostro commercio, non una transazione isolata.
Vecchio Cappello, Nuova Testa: Proprietà dell'introito del vostro successo
Avete sentito queste idee prima? State utilizzandole come dovreste? Se non, perchè non? Inoltre, è ci altro, principii evidenti di successo che di affari avete trascurato?
Il successo di vendite si sviluppa da un mindset fondamentale, basato su alcune idee che possono essere "vecchio cappello" ma richiede "ad una nuova testa" di misura. Funziono a partire dai locali che conoscete che cosa dovete fare ed avete di che cosa avete bisogno per generare i sei o una sette-figura reddito. La maggior parte dei commessi hanno sentito tutti gli "idee e passi della pallottola magica". Ma fino a che non cominciate a pensare nei nuovi sensi, non applicherete mai questi principii tempo-esaminati. La distinzione fra i flash di breve durata nella vaschetta ed il successo continuo sta facendo semplicemente che cosa può sembrare evidente a voi ora. Potremmo dire, "se il cappello misura, lo portiamo."
Il raggio di James Arthur del raggio di James internazionale è un esperto in individui d'istruzione come realizzare la ricchezza armonica? in tutte le zone della loro vita mettendo a fuoco su che cosa desiderano, opposte a che cosa non desiderano. Sta parlando agli individui così come le aziende di fortuna 500 per oltre 20 anni ed è l'autore di quattro libri e di un inventore dei sistemi imparanti numerosi. I suoi studi della gente altamente riuscita dimostrano che raggiungono continuamente i risultati prendendo il controllo dei loro pensieri ed azioni per generare e modellare la loro propria realtà.
L'alimentazione vincere il seminario (http://www.ThePowerToWin.com) spiegherà dettagliatamente come il successo è dichiara della mente e come i principii della fisica di quantum (come visto nel film che cosa il segnale) possono essere applicati alle tecniche provate della successo-costruzione. James inoltre coprirà perchè la gente che riesce in una zona della loro vita tende a riuscire in tutte le zone. Per le più informazioni, chiamata http://www.ThePowerToWin.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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