Vendita basata bisogni
Sono sicuro che avete una conoscenza di con la frase, “io potreste vendere i cubi di ghiaccio ad un eschimese.„ In primo luogo, permetta che me mi congratuli personalmente chiunque fuori là chi ha venduto i cubi di ghiaccio ad un eschimese, dato che credo questo per essere abbastanza un compito difficile di compire.
Dovreste essere un diavolo di una persona di vendite per compire questo, ma perché chiunque sprecherebbe il loro tempo che vende qualcuno qualcosa che non avessero bisogno di?
In primo luogo, immagini quanto tempo deve prendere per staccare una vendita come quello, io dubitano l'eschimese saltato alla probabilità, esso deve prendere molta persuasione da parte della persona di vendite.
In secondo luogo di tutti, l'eschimese non ha bisogno dei cubi di ghiaccio, in modo da perché chiunque sprecherebbe il loro tempo che li vende ad un eschimese.
Approvazione, abbastanza circa la vendita dei cubi di ghiaccio, penso che otteniate il punto.
Ciò li porta al titolo dell'articolo “vendita Avere bisogno-basata.„ Vendi il vostro cliente soltanto le cose di che hanno bisogno, voi le troverà per essere una vendita molto più facile e non passerete un intero lotto del vostro tempo che lo vende.
Se qualcuno mi dicesse che hanno venduto un riscaldatore ad un eschimese, molto sarei impressionato, perché questa persona ha scelto saggiamente il loro mercato di obiettivo ed allora ho venduto il suo cliente qualcosa di che avessero bisogno e potessero usare.
Se fossi un commesso del cubo di ghiaccio, il mio mercato di obiettivo sarebbe supermercati, negozi di alimentari e depositi di liquore, perché comprano i sacchetti di ghiaccio all'ingrosso per distribuire fra i loro clienti di pagamento. Perché sprecherei il mio tempo che vende i miei cubi di ghiaccio agli eschimesi?
“la vendita Avere bisogno-basata„ sta vendendo la gente le cose che hanno bisogno e possono rendere delle loro vite più convenienti. Familiarizz conare il vostro cliente prima che cominciate venderli i vostri prodotti, si familiarizz conare tanto quanto voi circa loro.
Nel mio inizio degli anni '20 ero nel mercato per una nuova automobile. Quando sono andato alla gestione commerciale, il commesso mi ha fatto alcune domande di sondaggio, come, quanto vecchio ero, se vivessi nella zona ed indipendentemente da fatto che sono stato sposato. Dopo essere riunitosi questi informazioni, ha cominciato prenderlo nel senso delle jeep e delle automobili sportive. Poiché ha scoperto quasi immediatamente che ero giovane e scelgo, non ha camminato nel senso di mini furgoni.
La prossima volta gli avete un cliente, introito un po'di tempo di familiarizz conare loro ed i loro bisogni. Una volta che avete compiuto questo, offra al vostro cliente i prodotti credete che abbiano bisogno di e possano usare. Se lo hanno bisogno, molto probabilmente lo compreranno. che
Jay Conners ha più di quindici anni di esperienza di industria di ipoteca e di attività bancarie, è il proprietario di http://www.jconners.com, un luogo delle risorse di ipoteca, lui è inoltre il proprietario di http://www.callprospect.com, un'azienda del cavo di ipoteca.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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