Una breve storia delle vendite professione
La formula per la definizione di una "professione" è simile in molte discipline, tra cui: la contabilità, la formazione, ingegneria, giurisprudenza e medicina. Queste sono tutte le professioni di codici di condotta etica, una definizione della loro campo di applicazione, e le norme di buona pratica per i loro membri, che comprendono alcuni o tutti gli aspetti della preparazione accademica, accreditamento, certificazione e / o licenze. Morris L. Cogan ha affrontato la definizione di formare un professione in attività nel 1953. Dopo aver esaminato tutta la letteratura sul tema, ha offerto i seguenti globale distillazione, che è presentato qui, in una raffinata sintesi delle precedenti definizioni: Una professione è una vocazione, la cui pratica è fondata sulla comprensione della struttura teorica di alcuni dipartimento di apprendimento o di scienza, e sulla capacità di accompagnamento di tale comprensione. Questa comprensione e questi capacità sono applicate alla pratica degli affari vitale dell'uomo. Le pratiche della professione sono modificati da una conoscenza generalizzata della natura e dalla saggezza accumulata e l'esperienza di umanità, che servono a correggere gli errori di specializzazione. La professione, che serve i bisogni vitali dell'uomo, considera il suo primo imperativo etico di essere altruistico servizio al cliente "(Vollmer et al., 1966). Perché è la definizione di una professione così importante per la vendita? La professionalità di un gruppo stabilisce il potere che è riconosciuta da altri, all'interno della comunità imprenditoriale e al di fuori della professione. Con la sanzione, di approvazione, e intatta l'autorità, la professione di raggiungere uno status più elevato agli occhi dei clienti. In questo caso, i clienti del venditore avrebbe bisogno di riconoscere e di sanzione, e l'autorità di approvare le vendite professionale. Con scadenza per la natura del rapporto di acquisto-vendita, molti acquirenti non sentirsi a proprio agio o che altrimenti il riconoscimento di tale potere in vendita professionale. La questione diventa: se i medici e gli avvocati ricevere denaro per il loro lavoro, e devono vendere i loro servizi e del mercato, perché poi, sono visti come "più professionale"? Tutte queste definizioni di una professione fornire una conoscenza degli ideali e comportamenti, che sono necessari per essere considerato "professionale" da parte dei membri della comunità imprenditoriale. In imparare a diventare un "professionista", molte professioni sono insegnate a scuola. Quando uno studente studi di ogni nuovo oggetto, il loro primo obiettivo è quello di comprendere una panoramica di tutta la materia. Ad esempio, quando lo studio della medicina, gli studenti prima capire tutti i sistemi del corpo, i diversi termini medici, e un elevato livello panoramica di tutta la materia prima che mai operare a nessuno. Una volta che ogni studente a studiare un nuovo soggetto capisce questa panoramica di alto livello, per passare poi in profondità in ogni specifica area di tale professione. Alcuni professionisti delle vendite sono entrati nel campo da parte di un grande e affermata. Altri sono cresciuti nel settore da imparare il "modo duro". Tuttavia, altri hanno fatto un combinazione di entrambi. Con oltre 15 milioni di professionisti delle vendite, secondo il Bureau of Labor Statistics, negli Stati Uniti da soli non era impostata su standard per misurare e far progredire l'intera professione fino a quando il Regno di associazione professionale di vendita standard sono stati creati a cavallo del secolo. Con queste norme, migliaia di professionisti delle vendite stanno scoprendo che sono effettivamente una parte di un "vero Professione. "Brian è il presidente e fondatore della Unito associazione professionale di vendita (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide del singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo di vendita standard universale e open-source di vendita per la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional vendere' contenente il comunemente accettata universalmente funzionale e conoscenze che i professionisti in possesso di tutte le vendite. L'open-source standard di vendita sono stati scaricati in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o qualsiasi società, è un membro di organizzazione e custode lo standard globale di entrata in vendita profession.Find circa la composizione e l'organizzazione comprendere i processi e il quadro professionale di vendita al UPSA sito web http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian presso: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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