Le citazioni dicono... alla vendita di proposte!
"la citazione" tradizionale originalmente è stata inventata durante la rivoluzione industriale del 1850's ed ha cambiato piccolo ad oggi. È completamente una disposizione di Dickensian ed assolutamente antiquata in una situazione dove il rifornimento così completamente outstrips la richiesta. Ora siamo di 155 anni sopra e vendere con le proposte ha senso andato oltre questa vecchia roba di rifiuto legale moda. Continui ad includerlo se le aquile legali insistono (e, ma allora ancora portano stupido osservare le parrucche e l'arco "Hizzoner") - ma nonlo non invitare per fare qualche cosa ma il danno in termini di assistenza voi realizza la vendita.
Vendendo le proposte sono progettati idealmente con sette sezioni. Queste sezioni devono essere usate nell'ordine adeguato. Sono:
Introduzione & gli obiettivi del cliente.
Inizi ringraziando il vostro prospetto per la riunione voi e chiedendo la proposta.
Allora dichiari la vostra comprensione degli obiettivi i vostri desideri del cliente per realizzare. Mostrili che capite le loro edizioni, le preoccupazioni, problemi, si preoccupa, dubbi e timori. Ciò realizza due cose. Commuta la concentrazione del vostro cliente all'argomento di proposta ed indica che inoltre siete messi a fuoco sul soddisfare le sue esigenze il non vostri propri.
Le Vostre Raccomandazioni
Definendo gli obiettivi del vostro cliente dovreste ora presentare un'immagine condensata del prodotto (s) che state suggerendo che realizzeranno questi obiettivi, con un breve profilo di come ciascuno obiettivo sarà realizzato (preferibilmente usando l'ordine di priorità stabilito con il vostro cliente al Fatto-Trovi la riunione).
I fogli di specifica per equipment/furniture complicato dovrebbero essere aggiunti alla proposta (alla parte posteriore di esso) e riferirsi a in questa sezione.
Sommario dei benefici supplementari
I benefici, il valore, i meriti, i supplementi e le differenze supplementari che il vostro cliente deriverà in aggiunta alla specifica dovrebbero essere ricapitolati in questa sezione.
* Accerti questi benefici supplementari sono relativo al vostro cliente.
* Quando li elencate, assicurisi che sono benefici, non caratteristiche.
Giustificazione Finanziaria
Ciò è la sezione più importante. Molto pochi di noi compreranno qualche cosa a meno che possiamo vedere chiaramente che le merci che siamo acquisto ci daranno un ritorno in soldi risparmiati o fatti, nel saving di tempo, nella durevolezza o in inferiore frequente costo del rimontaggio, nella manutenzione più bassa, nello spreco ridotto, in più flessibilità, ecc.
I compratori professionali inoltre hanno un interesse estremo in quell'animale conosciuto come "il periodo di rimborso" o l'ammortamento dell'investimento finanziario.
La maggior parte dei venditori invitare i clienti a lavorare questo fuori per se stesso. Alcuni clienti. Molti di loro non. Una cosa di cui sono sicuro. Se la lavorate fuori per il cliente (quando i vostri competitori vengono a mancare) avete altro bordo significativo quando viene a chiudere la vendita.
Potete costare giustificate in vari sensi. E se potete mostrare più di uno costato la giustificazione, faccialo che mette il vostro un primo migliore.
Le vostri garanzie, servizio after-Sales e Testimonials.
Non affidi le vostre garanzie e servizio post vendita alla piccola stampa nel documento. Sono molto più importanti del quei, in modo da ortografile fuori. Forse è la cosa più importante nella mente del vostro cliente - se qualche cosa va male si scola la linea. Lei dovrà trasportare la latta se prendessero la decisione dell'acquisto!
Così metta le loro menti a riposo. Dica loro quanto buon le vostre garanzie ed il servizio post vendita è e quanto velocemente i vostri tecnici di servizio risponderà.
Sostenga questi in su con i riferimenti dei terzi. I clienti quale conoscete saranno felici di prendere la loro chiamata e di fare i rumori di destra a vostro favore - perché li avete chiesti a, buono in anticipo (non dica loro che cosa dire, soddisfare).
Un altro metodo di aumento la vostra credibilità deve includere una pagina diretta "le nostre possibilità" che descrivono il successo di varie applicazioni della vostra apparecchiatura nelle situazioni differenti. Ogni professionista di vendite fa sempre i riferimenti adatti dei dozzina terzi aspettare per andare.
I nomi di offerta ed i numeri di telefono in questa sezione o includono le copie delle lettere testimonial alla parte posteriore della vostra proposta.
Sommario Del Preventivo
Tutti i fattori che possono essere usati per gli scopi di trattativa dovrebbero, se possibile, essere accennato a questa pagina....in l'altra disposizione di parole il pacchetto completo, che vi permetterà di cambiare il pacchetto se il preventivo deve essere cambiato al vestito un requisito del cliente. Includa tali cose As; Quantità, specifica, consegna, installazione, addestramento, servizio tecnico, garanzie, servizio Charges....anything che è nel pacchetto che potete usare per la trattativa. Naturalmente, questo inoltre contribuirà a rinforzare il valore che generale state offrendo il vostro cliente.
Cambilo titolo "sommario del preventivo", un termine capito perfettamente ed accettabile in odierno mondo di affari. Smetta di perpetuare questo crud antiquato.
Conclusione
Le proposte che seguono questa mascherina possono essere costruite sotto forma d'una lettera o come serie di pagine separate (la mia opzione preferita), chiusa in un raccoglitore professionista-osservante.
Dove la proposta è abbastanza importante esso deve essere trasportata sempre personalmente al vostro compratore, dantevi l'occasione prenderlo con esso sotto il vostro controllo, evidenziantegli o contrassegnantegli funzioni più relative/più importanti ed accertantesi che questi articoli disegnino la sua attenzione nelle letture successive.
Le Citazioni Dicono a, Vendita Di Proposte.
Conservazione che vende con l'integrità
MaitiÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"º
Maitiu MacCabe è il CEO delle aspettative grandi che istruisce, Dublino, Irlanda, basata istruendo la pratica. Chiamata: Le aspettative grandi che istruiscono il Home Page per una vasta gamma degli articoli si sono riferite a vendere gli argomenti.
Legga le vendite Blog del Maitiu qui
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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