Chiedete per le imprese
Molte volte in procinto di fare una presentazione di vendita ad un potenziale cliente, si rompa il nostro prodotto pezzo per pezzo, spiegando tutte le caratteristiche e benefici che essa ha da offrire, quindi ci aspettiamo che i nostri clienti a immediatamente acquistare, e acquistare i nostri prodotti in base alla presentazione, che hanno appena heard.Unfortunately, non funziona in questo modo. Basta spiegare il prodotto non è sufficiente. Per molte volte siamo soddisfatti con i nostri presentazione del prodotto che abbiamo dimenticato il nostro obiettivo numero uno. La chiusura del deal! Clienti alzarsi dalla scrivania, o riagganciare il telefono cellulare, partendo con le dichiarazioni, come che suoni bene! Permettetemi di pensare, o vorrei discutere con il mio coniuge e per tornare al numero uno you.The motivo noi non chiediamo per il business è la paura del rifiuto. Vorremmo piuttosto fine la nostra presentazione su un felice, nota positiva, e lasciare la palla nel i nostri clienti court.Ask voi questa domanda: Se Michael Jordan lasciare la palla nel opposte squadre giudice, o che prendono la palla al cerchio? Si dovrebbe fare la stessa cosa alla fine di ogni vendita presentazione, prende la palla al cerchio, tranne nel vostro caso, chiedere per le imprese e chiudere il deal.One delle migliori tecniche per fare questo è da chiedere leader questions.Here sono alcuni esempi di leader domande: Come si apre su un account per te adesso? Perché non abbiamo un minuto e iniziare? Che cosa dire di andare avanti e per una valutazione in questo momento? leader questione fondamentalmente porta il cliente nella direzione che si vuole andare con loro, se non fossero interessati al tuo prodotto, non si sarebbero mai ottenuti su questo punto. È solo attraverso la seguente con tutto ciò di cui avete appena spiegato a them.They sono più probabili andare d'accordo con voi e acquistare il prodotto, poiché l'informazione è fresco nella loro mente. I minuti in cui lasciano il tuo ufficio, o scendere il telefono cellulare, il proprio biglietto da visita è a sinistra in tutte le loro tasche, ma dimenticata, intitolato verso un ciclo di lavaggio, o il tovagliolo che ha scritto il proprio numero è il capo per la trash.Out di occhi, lontano dal cuore! Quindi battere il ferro finché è caldo! ArrivareProspettiPartner loro imprese, mentre sono di fronte a voi, perché non può mai essere di fronte a voi di nuovo! Conners Jay è un ex agente di prestito con più di quindici anni di esperienza nel settore dei mutui commerciali. È possibile saperne di più su l'ipoteca del piombo e come è diventato coinvolte in essa visitare il suo sito http://www.jconners.com un'ipoteca Resource Center. Egli possiede inoltre un mutuo portare http://www.callprospect.com società.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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