Uk di vendite e marketing della terminologia
Terminologia / AcronymsABC cifre: Questa è la cifra delle vendite a revisione contabile indipendente per tutte le pubblicazioni riconosciute nel Regno Unito. Utilizzando la ABC figura, è possibile stabilire la quantità di pubblicità sarà il costo per 1.000 lettori. Account Manager: Queste vendite sono persone che hanno grande abilità nel far ripetere gli ordini, e di massimizzare i rendimenti ottenuti dagli attuali entrate conti. È molto raro che un buon "Account Manager" saranno essere buono a conquistare nuovi clients.Blue Bird: Questa è una opportunità di vendita inaspettata che ha una alta probabilità di trasformarsi in una redditizia business.BRAD: Questo libro elenca ogni pubblicazione tra cui Regno Unito, riviste, giornali, verticale pubblicazioni ecc Esso contiene inoltre informazioni chiave cioè "ABC cifre", scadenze ecc pubblicità ed è uno dei più utili strumenti a disposizione, se siete alla ricerca di posto o di iniziare la pubblicità su "fai da te" PR. Comfort Fattore Dichiarazioni: Conosciuto anche come credibilità dichiarazioni che dimostrano che è possibile esprimere esattamente che cosa si può dire. Essi non devono essere emotiva ossia includere parole come "il migliore", "fantastico", "incredibile", "superiore" o contenere tutto ciò che non può essere provata cioè "elevato livello di soddisfazione del cliente", "senza precedenti di sostegno", se non supportato da fatti. Commissione piani: Questo è il modo in cui un venditore è pagato per i loro sforzi. Si consiglia vivamente di includere un contributo minimo e di assicurare che se tracciate un grafico del margine lordo e la percentuale di obiettivo sarebbe di creare uno incrementale curve.CRM: "Customer Relationship Management" Questo è un software che organizza tutti i tuoi contatti di vendita, attività e programmi è utilizzato in campagne di marketing mirate. Questo è di vitale importanza per tutte le operazioni di vendita e ci sono molti pacchetti da scegliere costa nulla da ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80,00 per utente verso l'alto cioè ACT! Goldmine ecc Precedentemente noto come TCM.Double Bubble: Vendita slang per due persone di essere versato l'intero importo della commissione su un determinato fronte / incentivo o la stessa persona di essere aggiudicati il doppio della quantità di Pitch commission.Elevator: Questo termine deriva dalla teoria che se si sta in un ascensore, il 10 ° piano di un edificio si dovrebbe essere in grado di spiegare ciò che si fa prima che arrivi al piano terra, vale a dire circa 10 secondi. Questa è spesso la dichiarazione di apertura di ogni forma di comunicazione ed è prevalentemente utilizzato nella generazione e commercializzazione portare activities.Farmers: Queste vendite sono persone che hanno grande abilità nel far ripetere gli ordini, e di massimizzare i flussi di entrate in vigore conti. È molto raro che un buon "Farmer" sarà bene a conquistare nuovi clients.Gross Margine: La differenza tra il suo prezzo e acquistare il tuo vendere price.Hunters: Queste sono le persone che le vendite sono molto bravi a acquisire nuovi conti e ottenere il primo ordine, ma tendono a perdere interesse quando sanno che il nuovo cliente dovrà continuare ad acquistare, questo li rende spesso molto male agricoltori. Conosciuto anche come New Business Sales Exec's. Kick Ritorno: Questa è una società, quando riceve un margine extra soft quando acquistare un numero sufficiente / valore di un prodotto. vale a dire se si acquistano 10 auto vi forniremo / o la società libera servicing.Minimum Contributo: Questa è la conto del valore che tutte le vendite del personale sono tenuti a raggiungere, in termini di margine lordo, prima di ogni commissione. Si tratta di mettere in atto per garantire che la Commissione non è stata pagata prima personale hanno coperto i loro stipendio base maggiorato di tutte altri costi cioè NI, viaggi, telefono, spese etc.New Business Sales Exec's: Queste sono le persone che le vendite sono molto buone a conquistare nuovi clienti e di ottenere il primo ordine, ma tendono a perdere interesse quando sanno che il nuovo cliente continuerà ad acquistare, questo li rende spesso molto male agricoltori. Conosciuto anche come "cacciatori". OTE: "Il target Rendimenti" Questo è quanto le vendite persona guadagnare se hanno colpito le loro vendite obiettivo. Si prega di notare che quando la persona ha raggiunto il 50% del target non dovrebbero guadagnare oltre il 30% del loro OTA. Con questo metodo si crea un ulteriore incentivo per la vendita di colpire il loro vendite target.Over Ride: Questo è il termine usato quando una persona su vendite raggiunge il suo obiettivo e, quindi, è dato un gran premio. Ricordate il più grande il "ciclista oltre", la più grande e quindi l'incentivo questo aumenta la motivazione al raggiungimento di oltre il margine lordo delle vendite target.PPC: "Pay Per Click" Questo è un metodo molto più mirate di pubblicità e link sponsorizzati consente di essere posizionato nella parte superiore di risultati dei motori di ricerca quando il particolare parole chiave o frasi sono incontrati. Per ogni link sponsorizzato posto si pagano da un minimo di 10 pence al rialzo. Prospect: Una società / persona che si conosce richiederà propri servizi e sono alla ricerca di acquisto. Soprattutto se è stato chiesto di presentare offerte per la workRTR: "Pronto per l'esecuzione di" Questo è il termine usato soprattutto da parte di agenzie pubblicitarie o della società per un annuncio che è pronto per essere posto. E 'quindi una prassi comune a mettere l'annuncio alla data di scadenza, al fine di ottenere il più basso possibile price.Sales Previsione: Il sistema di vendita e le persone responsabili per l'uso esaminare il modo in cui le imprese è molto probabile che essere vinta ogni mese, purtroppo, questi sono spesso fuorviante, a causa di processi di vendita che riducono al minimo le imprecisioni non implemented.Sand insaccamento: Questa è una tattica utilizzata da persone che le vendite frenano gli ordini in modo tale che, come maggior numero possibile di cadere nello stesso mese o trimestre e, di conseguenza, oltre che raggiungere l'obiettivo di vincere una grande Negli Rider. Questo non solo è costoso, perché le commissioni supplementari sono pagati, ma può anche avere effetti molto negativi sul flusso di cassa. Con un correttamente attuate le previsioni di vendita è molto facile stabilire se si tratta di occurring.SEO: "Search Engine Optimization" Questo è il metodo di fare in modo che il vostro sito si lotti del traffico e consente alla vostra azienda di essere elencati più elevati nei motori di ricerca per specifiche parole chiave e frasi cioè di noleggio auto di Newcastle, sconto acquistare canne da pesca, ecc ipotecario consulenza L'aspetto negativo di questa metodologia è che occorrono diversi mesi per il tuo sito web per ottenere una buona posizione sui motori di ricerca principali ossia Google, Yahoo etc.Soft Margine: Questa è la maggior parte si trovano comunemente in rivenditore di mercato e, in generale, fornito dalla fabbricante in forma di commercializzazione di assistenza cioè per ogni ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 10.000 di prodotto venduto x vi forniremo y somma di denaro che deve essere speso per promuovere il nostro prodotto / servizio. Sospetto: Una società / persona che si conosce richiede i vostri servizi, ma niente altro è known.TCM: "Tempo di contatto di gestione" Questo è un software che organizza tutti i tuoi contatti di vendita, orari attività ed è usato nelle campagne di marketing mirate. Questo è di vitale importanza per tutte le operazioni di vendita e ci sono molti pacchetti da scegliere costa nulla da ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80,00 per utente vale a dire verso l'alto ACT, Goldmine ecc ora noto come CRM.TMUP: "Target di mercato del profilo utente" questo è il tipo di società / persona che potrebbe essere un primo obiettivo per la vostra azienda cioè unico maschio 30? 40 e divorziati o PMI servizi basati con il personale di aziende tra 3-10 persone basato entro 5 miglia del centro di Londra ecc Trovare targeting e il tuo primo TMUP ridurrà il costo delle vendite e ad aumentare di marketing e nuove imprese efficienza's. pneumatici Kicker: Questa è una società / persona che pretende di essere interessati al tuo prodotto / servizio. Questo termine deriva dal motore quando il commercio clienti kick pneumatici Fain interesse a quando non ha avuto intenzione di comprare una macchina e sono stati solo la navigazione / ricerca di un test drive. Le vendite sono persone che non svolgono e vogliono dare l'impressione che le loro vendite di gasdotti è forte spesso questo tipo di prospettiva su le loro previsioni di vendita. USP's: unici punti vendita ovvero ciò che rende la tua azienda diversa da quella dei suoi concorrenti. Questo è utilizzato prevalentemente nella produzione e condurre attività di marketing e quindi è a deve avere per qualsiasi strategia di vendita work.For per ulteriori informazioni si prega di visitare www.bizal.comPaul Scott lavora per BIZAL Ltd (http://www.bizal.com) che forniscono servizi di sviluppo delle vendite per il mercato britannico
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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