Compiacenza e la paura sono le vendite busters
Potenziali è il motore che propulsa chiunque nelle vendite. Senza avvio costantemente in contatto con i potenziali clienti di parlare con il tuo vendite piombino e perde tutti. Gli studi confermano che l'80% di tutte le venditori non nel loro primo anno a causa dei timori legati alla prospezione. Il 40% dei produttori veterano con più di cinque anni - esperienza di vendita slumps gravi a causa di timori connessi con prospecting.Fears produttività sono busters fognatura che rende le nostre energie e le vendite di prospezione emotivamente difficile. I timori più comunemente riconosciuto nel mondo le vendite sono la paura del rifiuto, la paura della perdita, paura utilizzando il telefono, la paura di non essere preparato, un gruppo di vendita e una serie di altri. Tutto ciò compromette le relazioni con i clienti e supporto in termini di acquisizione di nuovi clienti - con conseguente perdita di entrate per le imprese e la perdita reddito per i timori salespeople.Eliminating è qualcosa che è facile da superare. Ma i gestori delle vendite e dei formatori che dicono di vendita principianti e professionisti a fare le cose che più si teme e si va via - Non hanno la minima idea di ciò che danno è stato fatto. La persona che è motivato, ha gli obiettivi di vendita ed è riluttante a freddo chiamate, auto-promozione, la vendita a gruppi o qualsiasi altra forma di chiamata è riluttante legittimamente paura. Forzare la persona a fare freddo invita il telefono imbedding è solo la paura più profonda. E 'come un chiodo battenti di una persona in gamba e allo stesso tempo, dicendo loro di pensare positivo e non sono hurt.Fears sensazione di stabilire quando noi a mindlessly, recitare auto-limitante pensieri. Per superare distressful gut wrenching sentimenti dobbiamo sostituire la paura che producono auto-non parlare con la paura di produzione statements.Sales, è un business che causano stress negativo chiacchiere in mente una persona di evocare tutti i tipi di pensieri sgradevoli. Quando prospezione, non è affatto raro che l'addetto alle vendite per controllare momentaneamente andando in un stato di auto-ipnosi recitando controproducente, contorto e controproducente parlare. Quando ciò si verifica, è necessario sostituirla con auto-self-talk migliorare, che si tradurrà in costruttivo emotivo responses.When compiacimento e stress nel set - beware. Controllare che cosa sta succedendo con il self-talk. Essa può essere solo che si sta lentamente contaminati. Quando si hanno sentimenti di angoscia e la disperazione su qualsiasi forma di prospezione, di ascoltare con attenzione a te stesso. Sei orale altamente carica emotiva e parole come - non poteva, terribile, terribile, non può, di odio - che invocare automaticamente auto-talk dichiarazioni che sono inibendo la vostra career.Here è un semplice ma utile strumento di retromarcia auto-self-talk diminuzione: 1. Chiudi gli occhi e prendere tre profonde breaths.2. Mentre si è espirazione, lenta la vostra auto-parlare fino al punto che si sta recitando, le sue parole, al rallentatore. Ascolta per la vostra auto-sconfiggere talk.3. Scollegare il self-talk sconfiggere con obiettivo il sostegno non producono statements.4 paura. Continua il rafforzamento visualizzando un esito positivo insieme con il timore di non produrre statements.Your concentrarsi in questo esercizio è quello di semplificare riallineare la vostra energia emozionale. La paura assume molte forme diverse e ci scarichi di energia, mentre molti di noi derubandoli prezioso ora si potrebbe essere più produttivo usando per la prospezione e la nostra crescente business.Don L. Prezzo? Coaching Mente di successo, Vendite / Marketing & High Performance Coach successo internazionale di altoparlanti, Consulente e Autore di Marketing Secrets of Personal Power-Strategie per conseguire una maggiore personali e Business Success - http://www.donlprice.comhttp://www.donlprice.com/files/htisubmit.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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