Sei semplici passaggi per ottenere applicazioni più
Quando ho iniziato come un ufficiale di prestito, una delle cose che ho trovato ad essere il più duro, stava prendendo una domanda al telefono. Io non mi sembrava di avere le competenze, né io ho un piano. Sono stato letteralmente chiamando persone al telefono e dire qualcosa agli effetti delle; Ciao, il mio nome è Jay Conners, e questo è quello che faccio, ed è per questo che chiedo, sareste interessati? Non c'è da meravigliarsi che non stava avendo alcuna success.Knowing che il mio tag line patetica non aveva intenzione di tagliarlo, sapevo che avrei dovuto cambiare il mio tempo approach.Over, attraverso tentativi ed errori, e un sacco di formazione alla vendita, sono stato in grado di integrare le mie sei fase del processo di Come effettuare una chiamata di vendita. Tenere presente che questo approccio funziona altrettanto bene a faccia a faccia, come fa al telefono, e può essere utilizzato in molte situazioni, non solo la vendita mortgages.Follow questi sei semplici passaggi, e ti essere sulla strada giusta per prendere più apps.1. Essere preparati * Have a scrivania pulita, una scrivania pulita è dimostrato di fornire un ambiente di lavoro meno stressante. Oltretutto in questo modo non sarà alla ricerca di quella penna sfuggente .* tutto Hai bisogno a portata di mano. vale a dire, penne, matite, calcolatrice, carta straccia, computer, e naturalmente una domanda vuota .* Non avendo tutte le necessità prontamente disponibili, porta a dover trovare, e di dover trovarli porta a morte l'aria, l'aria morto può uccidere un conversation.2. Il tocco personale * Una volta che avete il vostro cliente al telefono, e hanno introdotto voi stessi, è importante che vi rilassate loro. Impegnarsi in piccole parlare di qualcosa di diverso da un mutuo, vale a dire, la più ovvia, il tempo, se un cane che abbaia in sottofondo, chiedere il cane, la gente ama parlare dei loro animali domestici, ecc, ecc Questa tecnica viene loro a parlare e dà la conversazione un tono personale che durerà per tutto, e una volta che la conversazione si rivolge a imprese diventa sempre più easy.3. Fai la tua valutazione * Fare domande autocritiche, scoprire esattamente cosa si tratta il cliente sta cercando, se non sono sicuri, si può aiutare a educarli. Inoltre, chiedono domande aperte. Un esempio di questo sarebbe; Dimmi di più sul perché avete deciso di rifinanziare la vostra casa? Il tell me più parte della questione li costringe ad entrare in modo più approfondito di un semplice rispondere a una sola parola. Queste tecniche vi aiuteranno a venire alla valutazione del proprio prodotto o un programma che si adatta meglio alle vostre cliente needs.4. Fare tuo terreno di gioco * Ora che avete raccolto tutte le informazioni del caso, si è pronti a rendere il vostro passo. Iniziare dicendo qualcosa in materia di base a quello che abbiamo discusso questa sera, penso che questo prodotto più adatti alle proprie esigenze, una sfida che possono essere confrontati potrebbe essere, ben ho bisogno di pensarci. Un modo per rispondere a questa testa è quello di chiedere se c'è qualche cosa che non ha spiegato con sufficiente chiarezza, e che si sarebbe felice di andare oltre tutto di nuovo. Una volta che hai un accordo e il cliente è comodo, si può quindi passare alla fase five.5. Concludere l'affare * Una volta che il cliente ha deciso su un prodotto mutuo, non lasciarli fuori il telefono cellulare senza il suo 100% di acquistare, dire qualcosa agli effetti; Ora che abbiamo deciso su un programma, consente di non sprecare un altro minuto, voglio andare avanti e per la valutazione, il titolo, relazione di credito, ecc Se si sta discutendo un acquisto, chiedere il permesso di contattare il proprio agente immobiliare in modo che si possono introdurre yourself.6. Follow-up * Passo sei ovvio, ma vale la pena ripeterlo. Il follow-up è estremamente importante. I clienti che odio per essere lasciato al buio. Ogni volta qualcosa succede, dare loro una chiamata. Quando la loro valutazione arriva, dare loro una chiamata, quando il titolo arriva, dare loro una chiamata, ecc più a mantenere nel ciclo, più forte è il rapporto diventa, e maggiori sono le possibilità che vi indirizzerà business.So non lo avete, le vendite sei passo process.I capire che ogni scenario è diverso e a volte questi sei passaggi non si applica. Ma per favore non abbiate paura di dare un colpo. Fare un tentativo di commettere i sei punti di vendita a memoria. Renderlo divertente, dare il proprio nome, il gioco roll con un socio per pratica, o personalizzare aggiungendo o modificando un paio di cose della vostra. Ma più di tutto usarlo a proprio vantaggio, mi ha aiutato a migliorare il mio numero di domande per settimana e sono sicuro che vi aiuterà to.Jay Conners ha più di quindici anni di vendite e marketing nel settore bancario e settore dei mutui, ed è il proprietario di J. Conners, ipoteche conduce recensioni Egli è anche il proprietario di uno http://www.callprospect.com società di piombo guide, specializzata nella porta aperta. Conners Jay può essere contattato via e-mail a sales@callprospect.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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