Scrittura dei messaggi efficaci di vendite
Una lettera di vendite è un documento destinato per generare le vendite. È un tipo distintivo di lettera convincente. Persaude il lettore di ordinare, di chiedere le informazioni supplementari, o di prestare il supporto al prodotto o di assistere o causare l'offerta. Per la maggior parte settore tranne vendita al dettaglio, una lettera di vendite è la primo e maggior parte del senso importante di raggiungere i nuovi clienti. Lo scopo nella scrittura del messaggio di vendite è vendere un prodotto. Influenza il lettore per intraprendere un'azione specifica rendendo gli offre -non annuncio-. Tentativi della lettera di vendite di persaudere i lettori di spendere il loro tempo e soldi sul valore che è offerto. Vendere, le vendite che la lettera deve essere specifica, vanno ai pubblici di destra, appello ai bisogni dei lettori e deve essere informativa.
Prima della scrittura alla lettera di vendite voi debba progettare circa il tipo di campagna di vendita che condurrete. Se voi trasmetterete una lettera soltanto o includerete gli opuscoli, la risposta forma, inserti, campioni, schede speciali ecc. di risposta? Come progettate introdurre il prodotto o il servizio sul mercato? Con il Internet, la posta diretta, il email, le vendite dirette, la stampa che fanno pubblicità, ecc.? Avete bisogno dell'altra pubblicità o letteratura per sostenere la lettera di vendite? Chi è la vostra concorrenza? Come sono vendita questo prodotto o assistono? Che cosa è il vostro preventivo di pubblicità? Sono le vostre speranze di vendita realistiche? Un'altra decisione importante deve determinare lo scopo specifico della vostra lettera. Se desiderate il vostro lettore richiedere un video libero, la presentazione o la dimostrazione? O desiderate il vostro lettore compilare una forma di ordine? Per questi dovete conoscere ed analizzare i vostri pubblici e lo scopo per scrittura. Provi a formare un'immagine mentale del compratore tipico per il prodotto che desiderate vendere. Chiedasi:
? Chi è il vostro futuro compratore?
? Che cosa motiva una persona per comprare questo articolo?
? Che cosa potrebbe il lettore desiderare per sapere circa questo prodotto?
? Che cosa il prodotto o il servizio fa per quello chi lo ha bisogno?
? Che cosa può il lettore guadagnare dall'acquisto esso?
? Che cosa è punto di vendita unico del prodotto o del servizio?
? La vostra offerta fa appello al lettore?
? Potete trasformarli dal prospetto al compratore?
Una lettera di vendite è uno degli strumenti importanti della promozione di vendite. I principii della lettera efficace di vendite dipende dalla vostra abilità di comunicazione e dalla vostra capacità convincere il vostro lettore accettare o comportarsi sulle vostre raccomandazioni. Potete promuovere un prodotto, un servizio o un'idea; la vostra lettera di vendite dovrebbe interferire l'attenzione del lettore, sviluppare l'interesse e motivarla per comprare il prodotto o assistere offerto. Una buona lettera di vendite dovrebbe possedere le seguenti qualità:
Dia risalto ai buoni sguardi
Progetti il vostro documento per effetto visivo. Renda esso facili traversare in modo da le vostre estensioni del lettore per esso primo-avanti della concorrenza. Potete generare professionista-osservare le mascherine per la vostra lettera di vendite che usano i il vostri marchio, marcare a caldo e colori dell'azienda.
'Voi 'Atteggiamento
La parola più efficace in una lettera di vendite è "voi". Non cominci mai una lettera con "la I" perché le probabilità sono il lettore non otterranno alla seconda parola. Tutta scende a vendere i benefici - i vostri prospetti non sono interessati nelle caratteristiche dei vostri servizi dei prodotti, ma in che cosa come i vostri prodotti o servizi possono avvantaggiarli. Allora deve sviluppare la fiducia del lettore. Dovrebbe fare l'uso generoso "di voi" e "vostro" - in modo da è chiaro che i bisogni del cliente vengono in primo luogo, il non vostro desiderio vendere qualcosa.
Usi le pallottole
Il corpo della vostra lettera dovrebbe contenere i punti chiave, indicati dalle pallottole. Usi le pallottole perché rende la lettera facile leggere. Come il produttore o il venditore, vi avvantaggiate immediatamente indicando il vostro lettore nel senso dei punti che importanti desiderate fare.
Mantenga il vostro riassunto della lettera
È raro che qualcuno sta andando leggere qualche cosa oltre la prima pagina, in modo da mantiene la vostra lettera ad una pagina. Rimanendo ad una pagina inoltre li forzerà essere al punto, poiché una lettera wordy è una lettera inefficace.
Usi le statistiche
Usando le statistiche indica che capite le emissioni del loro commercio, mentre dimostrando che il vostro prodotto o servizio può risolvere un problema. Inoltre dà al vostro prospetto un motivo sostenere il vostro prodotto o servizio in seno all'azienda.
Mostri i bisogni del vostro prospetto
La vostra lettera di vendite è una proposta molto breve di vendite, in modo da dovete indicare che state pensando ai bisogni del vostro prospetto. Potreste essere titubanti mettere le vostre idee migliori nella vostra lettera, temente che il vostro prospetto le userà ma non assumere la vostra azienda. Quello è un errore. Mettendo le vostre idee nella vostra lettera, farete il vostro tatto di prospetti come stanno ottenendo già qualcosa e quello che trarranno giovamento dai vostri prodotti o servizi. Più d'importanza, dimostrerete che siete creativi ed avere interessi del vostro cliente in mente.
Usi il giusto tono
Usi il giusto tono nella vostra scrittura. Usi la voce attiva. Usi il presente. Sia positivo. Eviti le negazioni. Mantenga le frasi ed i paragrafi corti.
Renda impermeabile colto
La prova ha letto la vostra lettera prima che la trasmetteste fuori. Ciò li aiuterà a determinare se la vostra lettera è chiara e se state ottenendo il vostro punto attraverso. Inoltre, la parola sbagliata l'ortografia di o l'altra volontà trascurata di errore dà l'impressione difettosa al lettore.
Una delle strategie più efficaci per progettare e scrivere la lettera efficace di vendite è di seguire i quattro punti nella vostra lettera che sono:
? Attenzione del fermo
? Interesse di configurazione
? Stabilisca la credibilità
? Motivi l'azione
Interferisca l'attenzione
Per essere efficace, una lettera di vendite deve interferire l'attenzione del lettore. Progetti il vostro documento affinchè l'effetto visivo interferiscano l'attenzione del lettore usando i grafici quali la disposizione, le combinazioni colori o le illustrazioni. Potete afferrare l'attenzione con un titolo eye-catching o un'apertura interessante. Ciò ha potuto essere una domanda o una dichiarazione. L'apertura dovrebbe essere corta, onesta, relativa, interessando e stimolando. Mantengala abbastanza generale per fare appello ad altretanta gente come possibile. Ci sono molte possibilità per l'apertura della vostra lettera di vendite che potrebbe persaudere il lettore di comprare. Faccia una promessa costringente per il lettore, dica ad una storia che il lettore può identificare con, fare un annuncio di nuovo prodotto o assistere montrare il vostro punto di vendita unico o fare una domanda.
Il titolo consiglia ai vostri prospetti e li conduce alla vostra linea seguente. Là cominciate sviluppare il loro interesse ed accertare leggono la frase seguente e ciascuno quella successiva.
Interesse di configurazione
Oltre ad un titolo potente, la vostra lettera di vendite deve avere un beneficio libero immediato per i pubblici progettati. Per sviluppare l'interesse nel vostro messaggio di vendite dovreste evidenziare il punto di vendita centrale del vostro prodotto, il singolo punto intorno a cui voi svilupperà il vostro messaggio di vendite. Sia upfront e GRASSETTO circa la promessa un premio o della ricompensa definita in cambio di tempo e di attenzione. Che cosa prodotto o assista state vendendoli necessità di posizionarla in modo che i relativi benefici forniscano uno o più di seguenti desideri comuni:
- per fare o risparmiare soldi
- per essere sano
- per essere popolare o effettuare una condizione sociale
- per avere sicurezza
- per avere tempo libero o conservare lavoro
- per ottenere intrattenimento, comodità o divertimento
- per approfittare delle occasioni
- per essere buon osservare
- per realizzare pace interna
Mostri loro come il vostro prodotto le avvantaggerà nel rendere le loro vite migliori, più sicuri o più facili. Come le conserverà tempo, difficoltà, preoccupazione o soldi? Guardi il loro ultimo obiettivo e colleghilo a quello. Perchè dovrebbero comprare da voi? Per esempio, dichiari che cosa vi rende un esperto in vostra materia scelta. Come potete dimostrare che cosa state esigendo siete allineare? Una volta che avete elencato giù i benefici chiave del servizio o del prodotto e vi siete posizionati come la persona per trasportarli, il tempo ha ragione da trasportare il vostro passo di vendite. Persauda il vostro lettore di comprare basato sulla base di che cosa il prodotto o il servizio fa per lui o lei (beneficio), non che cosa il prodotto o il servizio è (caratteristica)!
Un beneficio è che cosa il prodotto o il servizio fa e che cosa il compratore guadagna dalla caratteristica. Un beneficio è il risultato specifico della caratteristica. Una caratteristica è qualcosa il prodotto o il servizio già ha. I benefici sono che cosa motivano la gente per comprare. Punto della pallottola ogni beneficio per renderlo più facile leggere. Pensi ad ogni beneficio che possibile il vostro lettore può derivare dal vostro prodotto o servizio. In molti casi, la gente comprerà un prodotto o assisterà basato su soltanto uno dei benefici che elencate.
Oltre al beneficio dichiarato all'apertura della lettera, potete sostenere l'interesse aggiungendo i testimonials di alto-profilo dai soci o dagli ex clienti. Testimonials dai clienti felici è molto utile a questo fine, come sono citazioni dai terzi stabiliti quali i capi di industria o gli esperti stimabili. Le opinioni, le figure e le statistiche indipendenti sono inoltre probabili rinforzare il vostro messaggio. Le ultime motivazioni sono che cosa la gente "realmente" desidera. Il prodotto o il servizio è giusto un veicolo a fornire questi benefici in modo da si assicurano i vostri fuochi della lettera di vendite su questi fattori motivazionali.
Stabilisca la credibilità
Dovete stabilire la credibilità ed essere believable dal secondo paragrafo. Dovete prevedere le obiezioni ed i dubbi del lettore ed offrire le contro discussioni. Ci sono parecchi sensi di sormontare i dubbi del lettore che devono essere usati con buon giudizio e dovrebbero essere riferiti con l'appello principale della lettera. Potete fornire i testimonials, le garanzie dei soldi-indietro, le offerte di prova, le garanzie attraenti o i campioni liberi. Usando troppi punti per stabilire la credibilità non sarà efficace. Per guadagnarvi credibilità per e la vostri richiesta, appena un fatto attuale, rinforzati, se necessario, da un'opinione o da un fatto come prova.
Motivi l'azione
È importante ricordarsi di che la gente è motivata comprare basato sulle loro emozioni e giustificare il loro acquisto basato su logica solo dopo la vendita. Ciò significa che ogni punto nel processo della lettera di vendite deve costruire sulle emozioni del lettore ad un punto in cui sono motivate per agire. Consigli al lettore comportarsi con un metodo facile e libero di risposta. Chiudasi con la ricapitolazione il punto di vendita centrale e delle istruzioni libere affinchè un'azione facile siano presi. Per motivare, potete offrire un regalo, limitate l'offerta, garantite la soddisfazione, o promettete un motivo.
Estremità con un'azione: Che risultato desiderate dalla vostra lettera? State osservando per ottenere un appuntamento faccia a faccia? State rispondendo alle questioni sollevate ad una riunione precedente? Desiderate rendere al vostro prospetto informed migliore? Dovete ottenere un contratto firmato? Dovete chiudere la vostra lettera chiedendo un'azione specifica e quantificabile. Per esempio: "li denominerò il giovedì, maggio 18 a 10 a.m. per fissare la riunione" o "restituisce prego il contratto incluso entro venerdì, il 21 aprile, o lo denomina se avete qualunque altre domande".
SCRITTURA Della LETTERA Di VENDITE:
Come lettera di varie, una lettera di vendite ha tre parti? introduzione, il corpo della lettera ed il paragrafo concludente. Esaminiamo dettagliatamente come disegnare questi tre componenti di una lettera di vendite. La cosa importante in una lettera di vendite è la sequenza che è come seguendo:
Introduzione
Corpo della lettera
Conclusione
Introduzione
Il paragrafo introduttivo degli inizio della lettera di vendite con una frase di apertura che ha un ruolo vitale. In molti casi, la frase di apertura è l'unica frase che è letta, in modo da deve immediatamente fare appello agli interessi del lettore. Ci sono parecchi sensi di scrittura che un'apertura sentenzia in una lettera di vendite, alcune di loro sono elencati qui con gli esempi: Una domanda provocatoria: Che cosa la caduta della torretta di inclinzione per? La torretta di inclinzione di Pisa sarebbe messa soltanto a vergogna dallo splendor architettonico che outshines il relativi propri come la nuova gamma di accessori di lusso della stanza da bagno. Che cosa può voi ottenere attualmente per Rs. 15? Goda il più fine che la vita debba offrire appena per Rs. 15 ogni mesi!
Le informazioni notevoli: Siamo il numero 1! Siamo il numero 1 in reddito, base di cliente e soddisfazione di cliente.
Una storia o un anecdote: Il sig. Bala è andato acquistare con il suo saving con la nostra carta di credito di VISTO. Che cosa farete con il vostro? La nostra carta di credito offre il risparmio di indennità di 5% su tutti gli acquisti per i primi sei mesi.
Un fatto significativo: Perdita della capacità uditiva? non potete essere informati di? Soltanto circa 25% della gente che ha bisogno della protesi acustica le usano.
La maggior parte della gente non ha un vocabolario di 2-3.000 parole e perfino di usi dell'erudito più allora 5-6.000 parole nella sua vita quotidiana. Ma ci sono intorno 500.000 parole in lingua inglese e potete usare loro molte per arricchire il vostro vocabolario usando il nostro 'costruttore di vocabolario '.
Apertura spaccata: Voi conoscete l'inglese, ma siete abbastanza fluenti in esso? Può suonare incredibile ma le aule non possono aiutarle a realizzare il fluency. No, non possono. No! Né possono le video sessioni audio. Né traduzione. Ma 'il fluency inglese veloce 'può aiutarlo.
Una sequenza condizionale: Se la sede è dove la maggior parte del numero di incidenti avviene, pensi alla vernice di Woodcoat come assicurazione.
Offerte speciali: Regali liberi! Il vostro per dare alla raccolta come regalo questi Puja e Diwali? il diario libero per gli anni 2005 se ordinate parecchi abbonamenti o appena uno riceverà liberamente questo diario grande e pratico 2005 dello scrittorio di anno.
Ale per dare a carriera dei vostri bambini un inizio capo! Servasi l'offerta speciale di concorso finanziario per la gamma di occasioni educative in India ed all'estero.
Corpo della lettera
Potete avere un paragrafo del cavo nel corpo della lettera. Questa parte della lettera di vendite può essere usata per espandere la promessa fatta nel titolo o usata per trasportare un secondo beneficio principale del prodotto o del servizio. Un secondario-titolo può anche essere usato come la seconda parte, per rispondere ad una domanda posta nel titolo. Per esempio, la parte 1 ha potuto dire: "desideri imparare Kannada in 30 giorni?" La parte 2 ha potuto dire: "bene, qui è come a. . . "
Nel corpo della lettera di vendite comincerete ad offrire la prova. Espandete il tema, riempite i particolari, offrite la prova e mostrate come progettate compiere la promessa che avete fatto nel titolo. Qui, fornite i particolari del vostro punto di vendita unico. Continuate a parlare dei benefici ed offrite la prova del reclamo che avete fatto presto. Ripartite i particolari dei benefici. Dimostri il vostro reclamo o dichiarazione dai fatti, dalla logica o dalla testimonianza. Ci sono parecchi sensi di fare così, scelgono uno che soddisfa il bene i vostri prodotti. Segue alcuni esempi:
Offerte di prova: Ottenga sulla traccia di idoneità! Goda la nostra offerta libera per utilizzare la nostra macchina nella comodità della vostra casa per una settimana. Se non siete soddisfatti la prenderemo indietro, nessun domande fatte.
Garanzie: Garanzia di soddisfazione
Venite sempre in primo luogo con noi e la vostra soddisfazione completa è la nostra preoccupazione principale. Se non vi dilettate con il nostro prodotto potete restituirli in qualunque momento per 100 % di rimborso.
Campioni liberi: Per permettervi di vedere per lei quanto conveniente deve maneggiare gli organizzatori dell'armadio, stiamo trasmettendovi un campione libero.
Testimonials: Ritu Sharma, Bangalore: "come il fotoricettore ha cambiato il mio mondo! Può cambiare il vostro anche. La connettività del Internet di Sify mi ha fornito la capacità di comunicare con la gente dappertutto il pianeta e mi ha dato l'accesso alle informazioni interamente intorno al mondo."
Dovete spiegare le qualità del vostro prodotto e delle relative caratteristiche speciali e convincere il vostro lettore che i vostri reclami sono allineare. Ricordisi, per la fine del corpo, dell'obiettivo è di generare una risposta impressionabile che indurrà il lettore a fare che cosa ora state andando dirgli per fare.
Chiusura:
Nel chiudendosi la parte delle vostre vendite segna il vostro obiettivo con lettere deve motivare l'azione. Ricapitoli i vostri punti e faccia un appello finale. Potete dare un'offerta limitata di tempo, o l'affare speciale limitato ecc di offerta di quantità o. Usi uno scritto dell'alberino. Per esempio, "se ordinate prima del 1 marzo, includeremo un libero. . . " O "i soldi indietro hanno garantito. . . " O "lo sconto è buono fino a. . . " Se chiedete al lettore di ordinare, sostenerli, o mettersi in contatto con per il motivo specificato dovete renderli facile affinchè lui rispondiate. Sostenga la lettera di vendite con una scheda dell'alberino o una forma di ordine. Se adatto, fornisca un numero di telefono libero del tributo, un collegamento del email ed o il vostro URL. Sempre chiudali con un ringrazi ed usi una firma all'estremità della lettera. Risparmi uno dei punti migliori per l'ultimo.
Anubha Singh è professore della lingua inglese e della comunicazione all'Accademia di affari di alleanza, Bangalore, India. I suoi interessi principali di ricerca includono una varietà di linguistiche nelle zone di variazione di lingua e di cambiamento, il phonetics, sociolinguistics, così come i campi di applicazioni nella comunicazione corporativa, nella comunicazione di vendita e nelle risorse umane.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
