Non è una vendita fino al youre pagato
Indietro in giorni quando ho venduto per la televisione di CBC e della TVC ho avuto un responsabile che ha detto una volta che “non è una vendita fino a che non foste pagato.„ La maggior parte dei commessi della AVVERSIONE assolutamente che denomina i loro clienti per chiedere il pagamento come ritengono come il BRAVO RAGAZZO ed il RAGAZZO CATTIVO rotolati in uno!
Hey - abbiamo tutti stati là. Evit diare pagare alcune fatture perché il flusso di denaro è stretto. Il problema è che RITIENE TERRIBILE per sia il cliente che il commesso che li hanno venduti il servizio/prodotto. Così qui sono alcune PUNTE della DIVA per rendere voi ENTRAMBI il tatto migliore!
1) Sia dinamico. Quando siete primo funzionamento con il vostro cliente - descriva i vostri termini e chieda loro se questo funzioni all'interno dei loro programmi di pagamento. Scopra quando le fatture devono essere presentate ai loro uffici contabilità in modo da voi non mancano un periodo di fatturazione.
2) Ottenga un DEPOSITO. Non entri mai in associazione (cliente/rapporto di vendite) dove un partito ha di meno da perdere che l'altro. Se stiate fornendo i servizi/prodotti allora inoltre meritate un impegno dal cliente.
3) È qualche cosa di errato? È ci qualcosa che dobbiate aiutare il vostro cliente con? Hanno ricevuto il prodotto ed il servizio a tempo debito? Sono felici? Sono in uno scricchiolio dei contanti e forse devono risolvere un sistema di pagamento a voi? Incontri o denomini il vostro cliente e chieda se ci è qualche cosa che possiate fare per aiutare con il processo.
4) Non sia impaurito chiedere al vostro cliente il pagamento. Ricordi Tom Cruise come Jerry McGuire “Shoooooooooooowww me i soldi?„ Non siete il ragazzo cattivo chiedendo il pagamento subito o una data dell'insieme in cui potete ricevere il pagamento. Le vendite è uno scambio uguale di beni e servizi. Nessuna vergogna in quanto!
5) La prevenzione dell'edizione non funziona. Tutti odiamo essere contanti ristretti - e sì - esso accadiamo a TUTTO non importa come grande o piccolo l'azienda. Affronti i vostri timori e sieda con il vostro cliente. Scoprirete che la maggior parte della gente sarà così riconoscente avete parlato loro ed eravate disposto a funzionare con loro.
6) Impari a partire dal passato. La storia ha una tendenza a ripetersi. Offra i termini differenti per i clienti che hanno una storia di essere lento-debitori. Chieda contanti upfront fino a stabilire una storia di pagamento. Carichi alle carte di credito. Ma ancora trovi un'opzione che è rispettosa al vostro cliente ed anche alla vostra azienda.
Funzionando con un cliente è appena come avere qualunque altro rapporto. A volte ci sono alti e bassi ma coloro che è rispettoso, ascolta, il valore di esposizione ed è dinamico tendono ad avergli rapporti lunghi con!
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La diva di vendite, il duca di Kim dei proprietari di affari delle donne di aiuti delle dive di vendite e gli imprenditori attraggono i clienti ed i clienti stupefacenti, che non richiede sforzo! Per per imparare più circa l'aumento delle VOSTRE vendite - e leggere i suoi come--articoli LIBERI, visiti il suo Web site http://www.salesdivas.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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