Come leaky pipeline di vendita è la vostra?
La vostra vendita Pipeline fuga? Se avete risposto di no, non è neppure a capire la questione. Ogni business' crepe Pipeline di vendita in una certa misura. La domanda è: Avete fatto tutto il possibile per garantire che essa perdite non troppo? Lei sa anche che cosa il vostro Vendite Pipeline somiglia? Molto semplicemente, una pipeline di vendita inizia con una prima richiesta e si conclude con una vendita. Mentre le vendite Pipeline aspetto diverso in ogni attività, vi sono ancora alcune analogie tra loro. In tutte le aziende, vi è la necessità di produrre ulteriori informazioni. Questo può essere fatto attraverso la pubblicità, "cold calling", le pubbliche relazioni o parola di bocca. La richiesta di informazioni può essere un chiamata telefonica in risposta ad un annuncio. Oppure, nel dettaglio, un cliente può camminare nella vostra porta attratti dal vostro shopfront commercializzazione. Questo è il primo passo della pipeline di vendita per qualsiasi attività. Tuttavia, vi sono di solito un numero di passi di ricevere una richiesta di informazioni a generare un sale.The passo successivo potrebbe ottenere un appuntamento con la prospettiva di stabilire le loro esigenze. In una situazione di vendita al dettaglio, il personale addetto alle vendite vi chiederà: Posso aiutarvi? Una volta che è stabilito necessario, una seconda nomina può essere fatta a presentare una proposta o una citazione può essere fornito. Il passaggio finale di questa generica Pipeline di vendita sarebbe di chiudere la sale.It è essenziale che tutte le imprese proprietario capisce le loro vendite Pipeline e dove crepe. Uso generico gasdotto di cui sopra, qual è la percentuale di ricercatori conviene ad un primo appuntamento? Come molti di coloro che accettano di ricevere una proposta formale o chiedere per un preventivo? E infine, come molti di coloro che ricevono una proposta formale o di citazione, vengono convertiti in vendita? Con la comprensione di ogni passaggio nella vostra pipeline di vendita, è possibile misurare le prospettive di successo in movimento lungo la conduttura, e il punto in cui il tuo processo di vendita deve essere improved.No Vendite Pipeline è ermetici. In realtà, ci sono alcune persone che non vogliono diventare i vostri clienti. Essi possono essere l'affare cacciatori, il tempo o wasters persone che sono poveri rischi di credito. Quindi ci dovrebbe essere un processo di "screening" per eliminare le persone che non sono qualificati per diventare i vostri clienti. Per essere efficace, questo processo di selezione dovrebbe rimuovere incondizionato prospettive nei primi mesi del cantiere, prima di aver investito troppo tempo con loro. Ma se si accetta un numero elevato di incondizionato prospettive, si dovrebbe guardare la vostra richiesta generazione strategia. Se vendi lusso Crociere, la pubblicità in un giornale scandalistico probabilmente produrre la maggior parte senza riserve enquiries.All altre prospettive, tuttavia, sono per definizione, qualificata. E la loro perdita è quella che si desidera ridurre al minimo. Se vi è un grande perdita per ottenere che la nomina iniziale, forse ha bisogno di uno script che deve essere predisposto per il personale a sua volta che la prima indagine in un appuntamento. Se le perdite sono grandi per ottenere una richiesta di una proposta o di preventivo, le vendite di formazione sulla creazione di rapporti e di necessità, il desiderio di creare e costruire il valore deve essere presa in considerazione. Se le proposte (o delle offerte) hanno un basso tasso di accettazione, non vi potrebbe essere un problema con l'offerta, o il modo in cui la persona ha cercato di vendite close.Put in atto sistemi di monitoraggio per misurare i movimenti delle prospettive attraverso la pipeline di vendita. Analizzare le perdite in ogni fase. Con la vostra comprensione Pipeline di vendita, è capirà quello che stai facendo bene, e dove la vostra conduttura crepe. Solo allora si può iniziare a collegare tali perdite! Copyright 2005 Empower Business SolutionsDr Greg Chapman assiste le piccole e medie imprese con la pianificazione aziendale, sistemi aziendali e di strategia di marketing. Per scoprire come è possibile moltiplicare i profitti e renderà il vostro soggiorno Esegui senza di te, e per scoprire quanto è buono il tuo lavoro è davvero un libero on-line Business medica, andare al Empower Business Solutions sito web all'indirizzo: http://www.empowersolutions.com.au
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
