Perché sono i clienti in modo indeciso?
Sapete perché il cliente non comprare? Hai dato il prezzo migliore, forse, anche le migliori opzioni. Eppure lei fidgets. Forse, forse non ha ponders.You stare sul ciglio della strada e del sudore, pregando la vendita sarà attraverso. Quindi, quasi inspiegabilmente, che scivola fuori le vostre mani, e non si sa nemmeno perché. È maledizione, rant e rave in silenzio alla sua natura indeciso. Eppure, ironia della sorte, la colpa è yours.Don tutti d 'accordo? Tenere il cavalli e potrai imparare una semplice, fondamentale fattore psicologico hai mancanti nella vostra strategia di marketing, e in che modo è possibile correggere in un flash.Why gli alberi nostro Front Yard sono ancora alla ricerca di un Barbiere Lasciate che vi dica una storia sul nostro giardino. Ogni volta che adesso, mi aspettavo Tarzan e un paio di scimpanzé di swing da allegramente. Come qualcosa di un film horror, il fogliame ha diffuso i suoi tentacoli, e ora si blocca menacingly su varie parti del house.Yes So che abbiamo bisogno di un arborist a Lop off tali filiali. E sì, che abbiamo chiamato in almeno una mezza dozzina. Incredibilmente, non abbiamo fatto le nostre menti su cui si deve scegliere. Come cervi catturati in fari, siamo stati bloccati in indecisione. Uno itty-bitty fattore avrebbe reso facile decidere, ma ci è sfuggito completely.I Conoscere quello che state pensando, e non è Prezzo? Oh boy! Noi sono stime fino alle nostre orecchie. Una citazione è alto come $ 800 (aaargggh!), Mentre l'altro uno arrossisce a $ 250, e tutto il resto fare una festa tra danza. Farebbe pensare l'offerta più conveniente ottenere il pollice fino a destra di distanza, non voi? Beh, no. In realtà, ha aggiunto alla confusione, perché non riusciamo a capire il motivo per cui ci sarebbe una tale enorme differenza per ciò che è essenzialmente la stessa job.And Ecco il motivo per cui non possiamo Decidere ... E 'un fattore chiamato l'intera storia. Mentre ogni singolo arborists uno di questi ci ha fornito con le citazioni, non uno di loro ci ha dato un unico motivo per scegliere loro. Qualsiasi motivo, sarebbe stato meglio che nessuno. Dieci ragioni avrebbe clinciata l'operazione, anche con una maggiore price.This è uno dei motivi principali per cui si occupa la maggior parte sembrano disintegrarsi davanti agli occhi della maggior parte degli imprenditori e personale di vendita. Noi non (e fallire miseramente) di educare i nostri clienti circa l'unico vantaggio di lavorare con us.It 's impossibile Puzzle Se non ha la necessità di PiecesPeople essere gratificato psicologicamente. Il nostro cervello muoiono per saperne di più sul imprese e tutte le offerte che ci sono i termini e dei prezzi. Il arborists dovrebbe avere istruiti circa la qualità del loro taglio, il loro completo polizze assicurative, le loro garanzie, le loro competenze, e la loro garanzie di servizio in dettaglio. Ho bisogno di sapere nulla e tutto ciò che contribuirebbe a me decidere, in favore di qualcuno. Non una di quelle offerte incluso quel tipo di information.Look a te. Diciamo che qualcuno noleggio per la vostra azienda. Come poco volete sapere su di lui? O che tu vada su una data. Come poco volete conoscere il vostro partner? Ogni pezzo del puzzle è assolutamente necessario. Non dimenticare di dare la vostra clienti un motivo di acquistare da voi. Dite loro di te. Fornire tutti i dettagli succoso, e si lascia il tuo concorrenti che grida nel loro beer.What è psicologico Ragionamento Dietro tutta la storia? La forte, silenzioso e 'il tipo uno dei nostri Mamas ci ha detto di guardare fuori per. Abbiamo fiducia istintivamente meno persone che ci dicono meno. Anche se noi, come persona, vogliamo che l'apertura. Se si desidera che le persone di fiducia, si sono per dire loro circa yourself.This istinto di sfiducia è hardwired nel nostro cervello, e devi fare bene a prestare attenzione ad esso. La mancanza di un adeguato dettaglio non contribuire a costruire fiducia, che è il motivo per cui i clienti a passare da ciao Sayonara molto rapidamente. Una volta che hai la loro attenzione, fermata dicendo cose stupide, come "Compra da me", e iniziare a dar loro tutte le ragioni per le quali dovrebbe acquistare da te (leggere l'articolo su Il potere della Perché). Aggiungi spezie per la vostra strategia di marketing curry, e il vostro cliente sarà attratto dal profumo. La zangola succhi gastrici nel loro cervello. Renderli salivare. Get a drool. E quando si è pronti per mangiare, li alimentano well.Ta-Ta RiskTelling tutta la storia elimina un grande ostacolo chiamato rischio. I vostri clienti sa meno di te, tanto più essi sono congelati in indecisione. Di fronte a questo scenario, che ricorrere a l'unica cosa loro know-prezzo. Proprio come voi, che prendere una decisione sulla crescente, trashiest opzione disponibile? perché questo è tutto quello che ha dato loro! Abolire il rischio del vostro cliente di scegliere di acquistare unicamente sul prezzo. Darle una prima classe di istruzione circa il motivo per cui ha bisogno per comprare da you.The cosa peggiore che puoi fare è lasciare la sua impiccagione senza sufficienti informazioni ..... ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Psychotactics Ltd. Tutti i diritti riservati . Non è l'amore di inciampare su una libreria segreto delle piccole imprese idee? 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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