Il vostro profitto è nel vostro follow-up: un sistema per la conversione aumentata di vendite
Qualunque cosa vendiate--prodotti, servizi, o cause--uno degli ingredienti chiave al vostro successo sarà l'attenzione che date il vostro sistema di follow-up del cavo di vendite.
Noti che ho usato il sistema di parola per descrivere il vostro programma di follow-up. È una parola concettuale importante. Se non avete un ben progettato, system* del *step-by-step per il follow-up del cavo state lasciando molti profitti che si siedono sulla tabella.
Ampiamente è accettato che prenda un minimo di cinque - sette tentativi di chiudere una vendita (qualsiasi vendita) prima del cliente abbia abbastanza informazioni e fiducia da comprare da voi. Se la vostra idea del follow-up è di rimbalzare un messaggio di autoresponder di nuovo alla vostra inchiesta in linea e di invitare il registratore di cassa per squillare, siete dentro per una sorpresa scioccante.
Avete sentito spesso e continuerete a sentire, che l'efficace vendita è basata sulla costruzione dei rapporti con i vostri clienti potenziali. È allineare! Effettivamente, questo è uno di veri principi di potere di introduzione sul mercato del Internet. Uno di notevoli benefici del Internet è la facilità e la redditività della costruzione di rapporto.
Dobbiamo capire che il nostro cliente potenziale sia inondato con i messaggi di pubblicità facenti concorrenza dai vari mezzi--televisione, radio, giornali, scomparti, tabelloni per le affissioni, punto - dell'acquisto, posta diretta--ed ora il Internet.
Tutti questi metodi di vendita tentano di sviluppare un rapporto con il relativo pubblico per rendere il messaggio di pubblicità credibile e credibile. La credibilità ed il believability conducono naturalmente alle vendite.
I mezzi uno che si leva in piedi capo e le spalle sopra la concorrenza è il Internet. Nessun altro veicolo fornisce l'occasione collegarsi con il vostro pubblico in così senso attuale ed intimo. Usando la combinazione di Web site ed inviilo con la posta elettronica hanno il potere grafico della televisione e l'ottimizzazione intima della posta diretta--senza gli alti costi collegati. È una combinazione potente.
Se realmente volete “raggiunga fuori e tocchi qualcuno„, il senso farlo è con l'applicazione di assassino reale del email del Internet….
I due attrezzi del email più potenti per l'efficace follow-up del cliente sono:
==> il vostri propri bollettino del email, publicazione elettronica, lista di discussione, ecc.
Sistema programmato A del ==> dei messaggi cronometrati di follow-up del email.
Esaminiamo ciascuno brevemente:
IL VOSTRO PROPRIO BOLLETTINO DEL EMAIL, PUBLICAZIONE ELETTRONICA:
Non posso dire abbastanza circa un ché bollettino o publicazione elettronica normale basterà per la vostra linea inferiore. Comunicando le informazioni utili ai vostri clienti e prospetti in maniera regolare state sviluppando loro un forte rapporto di legame con. Col passare del tempo, cominceranno a vederli come socio nel loro successo. La fiducia e l'amicizia che avete sviluppato attraverso il vostro bollettino tradurranno al commercio aggiunto ed ai profitti aumentati per voi.
Il controllo un bollettino o della publicazione elettronica non deve essere costoso o molto che richiede tempo. Ci sono parecchi servizi gratuiti che ospiteranno la vostra pubblicazione e forniscono un processo automatizzato di abbonamento. Ho commutato appena un bollettino sopra al sistema di YahooGroups per i nuovi abbonamenti e sembra funzionare benissimo. Ha eliminato tutto il processo di abbonamento della mano e me l'ha automatizzato per, tutto a nessun costo.
Come rivenditore, dovete comunicare semplicemente regolarmente con i vostri distributori… ed i vostri clienti del prodotto. Dovreste dare la grande considerazione a produrre il vostro proprio bollettino periodico del email. In tal modo, sarete rapporti della costruzione che ingrasseranno rapidamente i vostri profitti.
FOLLOW-UP AUTOMATIZZATO DEL EMAIL:
L'uso dei autoresponders fornire le informazioni immediate e complete ai vostri prospetti è un uso molto potente della tecnologia del email e, credo, buon'.
Ma, che cosa fate dopo la risposta del cavo iniziale? Come continuate al follow-up ad intervalli normali? Se vi occupate molto di pochi cavi dell'alta qualità, non è un problema al follow-up con i messaggi tra due persone su ordinazione ed è di importanza fondamentale che agiate in tal modo se pensate convertire i questi conducete alle vendite.
Se il vostro flusso del cavo funziona ai grandi numeri, tuttavia, avete un problema. Dovete automatizzare semplicemente il modo di follow-up per assicurare che ogni inchiesta di prospetto ottenga cronometrata correttamente, continuo, le informazioni ed i motivi comprare--un minimo di 5 volte. Per fare di meno è di sprecare il vostro investimento della generazione del cavo. Dovete elevare questo rinviare-su-investimento se dovete riuscire e l'unico senso pratico fare questo è con automazione.
Un certo numero di servizi di posta elettronica forniscono un sistema che trasmetterà una serie di prestabilito, cronometrata, messaggi di autoresponder di follow-up ai vostri cavi. Ciò è un uso potente della tecnologia. Il potere reale viene, tuttavia, quando i messaggi che trasmettete sono impianti professionale messi della copia di vendite caricata beneficio. Queste risposte cronometrate possono profittare-aumentare vendendo gli attrezzi, o le vere e proprie intrusioni. La differenza sarà l'abilità con cui utilizzate l'attrezzo.
Fortunatamente, avete numerosi attrezzi alta tecnologia disponibili. Per per elevare il vostro reddito che vorrete approfittare di tutti gli attrezzi e sistemi della generazione del cavo forniti dalla vostra azienda.
La ricompensa per lo sviluppo del sistema automatizzato di follow-up è sempre degno lo sforzo. Il tempo che spendete la consolidazione del vostro programma di follow-up provocherà:
* Vendite e profitti aumentati
* Immagine migliore
* Più cavi di vendite
* Abbassi i costi di vendite
* Ridotto vendendo i cicli
* Flusso di denaro migliore
* Costruzione di squadra più veloce
* Più alto reddito residuo
* Rinviare-Su-Investimento più veloce (ROI)
Ricordi che… i profitti sono nel FOLLOW-UP!
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Thom 2005 Reece tutti i diritti riservati
Thom Reece è il CEO del gruppo di vendita in linea, di un'introduzione sul mercato basata l'Hawai di risposta diretta e della ditta di sviluppo di fotoricettore. Il suo Web site primario, il centro in linea delle risorse di vendita [http://www.e-comprofits.com] è visitato da migliaia di rivenditori quotidiani. Per un abbonamento libero alle strategie di marketing & alle tecniche di fotoricettore di Thom Reece il bollettino va: http://www.WMSTDirect.com
mailto:thom@e-comprofits.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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