Don? T perdo il mio tempo!
Molti partecipanti a programmi di chiedere il mio modo di trattare con persone che sembrano essere alla ricerca di informazioni e nulla più. In molti ambienti di questi singoli sono chiamati tempo wasters. Tempo wasters provengono in ogni forma e forma, ma di solito in possesso di una qualche coerenza caratteristiche? che chiedono un costante flusso di domande, richiedere fino carichi del nostro tempo, e di rado finiscono per acquistare anything.What è particolarmente interessante in merito a tali situazioni è che molte volte wasters non essere esposti a questo modo. E 'colpa nostra che di solito questo avviene perché non abbiamo il controllo del processo di vendita. E in molti casi, siamo diventati il tempo waster.Most vendite professionisti sanno che sono chiamati a fare domande per conoscere le loro esigenze, ma ho imparato che la maggior parte delle vendite di persone tendono ad essere più comodo rispondere alle domande, piuttosto che chiedere loro. Qui è un semplice fatto? La persona che chiede le domande è quella di controllo delle vendite process.I hanno condotto centinaia di seminari di formazione delle vendite negli ultimi dieci anni e mi sono sempre gli uomini si raccontano mi sa che l'importanza di porre domande. Poiché la discussione continua solito scoprire che in realtà non fare domande? dopo che solleva obiezioni o resistenza da parte del compratore o di clienti. Ma che significa che è troppo tardi. Ora verrà visualizzato che si sta tentando di giustificare il vostro prodotto, servizio, prezzo, etc.Sales questo la gente sente, ma raramente affonda poll Ecco un esempio personale. Dopo aver letto una delle mie vendite settimanali suggerimenti di vendita persona mi ha inviato via e-mail (per la seconda o terza volta) e ha detto che era stata incentrata sulle sue esigenze, piuttosto che la mia nella sua precedente corrispondenza. Ha presentato un paio di buoni punti così ho deciso di telefono conversazione. Quando abbiamo collegato subito lanciato in un monologo di dieci minuti circa la sua società e dei suoi servizi. A questo punto non era ancora chiaro che cosa voleva da me così ho chiesto. Egli ha proseguito dicendo che egli voluto che io condivido pienamente il suo prodotto per i miei clienti e newsletter abbonati. Ho quindi affermato che il mio obiettivo di mercato è per lo più rivenditori specializzati e ha chiesto come il suo prodotto aiutarli. La sua risposta, "Oh, è non lo farà. "Aveva appena sprecato quasi 15 minuti del mio tempo? tempo prezioso che avrebbe potuto essere utilizzato per lavori di uno dei tanti progetti sulla mia scrivania. vendite Come persona, che aveva appena diventato un tempo waster. Se aveva chiesto una semplice questione nella sua e-mail avrebbe potuto salvare ci sia tempo, perché egli avrebbe appreso che le nostre imprese non sono stati compatible.In un'altra situazione, ho ascoltato le vendite ad un passo del suo prodotto a persona da lettura diapositive PowerPoint. Le sue diapositive discusso la sua azienda, il loro sostegno finanziario, i loro prodotti, clienti, blah, blah, blah. Non ha ancora una volta mi chiedo che cosa ho voluto in una soluzione. Invece, ha mantenuto la sua attenzione incentrata sul suo ordine del giorno, ancora una volta, di perdere il mio tempo parlando di qualcosa che non aveva alcuna rilevanza per la mia situazione o attività. Professional vendita significa aiutare qualcuno fare un acquisto istruiti decisione. Ciò significa che è necessario determinare in che modo il tuo prodotto o servizio si inserisce nella loro situazione. Mi è stato chiesto una volta da un rappresentante di vendita della pubblicità su che cosa fare se la prospettiva di un diverso pubblicazione mirata demografica che gli inserzionisti. La mia risposta è stata semplice, "Sposta su". In alcuni casi, il prodotto o il servizio potrebbe non essere necessario per la vostra prospettiva o non possono andare bene in loro piani. Ciò significa che ci si sposta al prossimo prospettiva. Non sprecare il loro tempo e il vostro tentativo di riconfigurare tutto sperando qualcosa lavoro out.Virtually tutti quello che so è premuto per tempo. Rispetto questo fatto. Salva i tuoi clienti da tempo chiedendo alcuni ben pensato domande PRIMA di proporre un prodotto o servizio. In questo modo non sarà diventato un tempo waster. Ma, come si fa a controllare un cliente che è un tempo waster? Ci sono un paio di modi? In primo luogo, chiediamo un paio di alta qualità domande in una fase precoce della vendita processo per determinare esattamente che cosa il cliente sta cercando e che cosa sono i loro criteri di acquisto. Una di queste questioni dovrebbero essere qualcosa che identifica il lasso di tempo che il suo cliente sta lavorando secondo with.The cosa si può fare, in particolare se l'altra persona ha indicato che non sono di una decisione di acquistare nel prossimo futuro, è diretto al tuo sito web o di altri materiali stampati offrire per loro revisione. In terzo luogo, chiediamo loro di fare una decisione di acquisto. Questo approccio è efficace in quanto il tempo waster diventa scomoda e spesso finiscono le vendite discussione himself.The quarto strategia è di loro come una goccia calda di patate. Non perdete il vostro tempo cercando di chiuderle. Essere piacevole, fermo e diretto. Dite loro che si deve prendere cura di altri clienti e spostare on.You hanno solo un certo numero di ore di primaria vendita in qualsiasi momento dato giorno. Non perdete il vostro tempo di vendita a persone che non hanno alcuna intenzione di acquistare sempre. Inoltre, evitare di sprecare il tempo del vostro customers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Kelley Robertson, Tutti i diritti reservedKelley Robertson, presidente del Gruppo Robertson formazione, collabora con le imprese per aiutarle a incrementare le loro vendite e motivare i propri dipendenti. Egli è anche l'autore di "Stop & Fare Ascolta? Comprovata Tecniche di vendita Attiva Browser in acquirenti. "Ricevere una copia gratuita di" 100 modi per aumentare le vendite "mediante la sottoscrizione di libera vendita e la sua newsletter disponibile presso motivazionale
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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