Chiusura di vendite non è un problema, vero? Processo di SA
A mio parere, l'argomento più sopravvalutato nelle vendite di formazione è oggetto di chiusura. Nel passato anno, sembra che l'oggetto della maggior parte delle vendite di corsi di formazione era quello di riempire le teste dei partecipanti con la chiusura di molti tecniche il più possibile. La logica era semplice, se il "Ben Franklin" stretta non ha funzionato, si poteva rovistare in giro la testa per la questione del "secondario", la tecnica, l'ordine "in bianco" metodo o la "scelta obbligata" nei pressi di legare la vendita. Di vendita nella vecchia scuola di formazione è stata sostanzialmente l'apprendimento 54 o 84 modi per close.Today, di maggior successo di vendita professionisti sanno che se si utilizza un consultivo processo di vendita, uno con una serie di passaggi di vendita, come quelli elencati qui di seguito, la chiusura (per chiedere l'attività ") letteralmente prendere cura di sé. La chiusura è una parte integrante delle seguenti; un solido processo di vendita - non solo una posizione specifica tecnica: - Costruire un rapporto e la fiducia; - Ottenere l'attenzione del potenziale cliente; - Corretti i problemi, le opportunità, i bisogni e valori; - Dimostrare i prodotti basati sul specifiche esigenze avete scoperto, - Fare domande di chiusura di prova e le obiezioni rispondere, poi-Chiedere il rapporto business.By primo edificio con un cliente o potenziale cliente, di vendita o di un servizio dell'industria professionali in grado di creare la fiducia che dimostra la nostra ricerca è fondamentale per ottenere successo nelle vendite costante. Attraverso l'uso di una attenzione ricevendo domanda provocatoria e poi togliere la vostra offerta, è possibile aprire il mente prospettiva di rispondere alle vostre domande e poi accettare i suggerimenti che si fanno nella vendita di presentazione. Chiedendo a tempo indeterminato, sondare domande, si può imparare sui bisogni nascosti e problemi che possono essere risolto con i vostri prodotti e / o servizi. Attraverso efficacemente dimostrare i vostri prodotti e / o servizi, rispondendo alle obiezioni e le domande della prova di chiusura, è quindi posto le basi per la chiusura della vendita. Tutto ciò che viene lasciato in questo processo è quello di chiedere la business.In la mia auto-apprendimento manuale di vendita diritto Success Strategies, (vedi www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) I esplorare i passi che deve precedere il successo chiudere. Questa guida di apprendimento unica non ti darà una dozzina di chiusura tecniche atti a memorizzare, né un elenco di parole di potere che si spingono il potenziale cliente, il cliente o il cliente a firmare sulla linea tratteggiata, perché queste parole e chiude semplicemente non funzionano con i consumatori sofisticati di oggi. Se si prende il tempo a loro revisione e applicare al quotidiano attività di vendita, le idee discusse può fare una differenza significativa nella vostra capacità di regolarmente generare business per la vostra azienda o professionista firm.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una società specializzata nella vendita, relazioni con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. Clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart solo per citarne alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e l'edificio più venduto e chiusura della vendita, Fifty-libri della serie Minute e Close tale vendita, un video / audio su nastro della serie pubblicata da Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California. È inoltre autore di una Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e sviluppo in team, telemarketing, e guides.Virden formazione produttività personale assiste i clienti attraverso un coaching personale unica (telefono) del programma. Ha insegnato presso il Centro per lo Sviluppo Professionale, Texas Tech University, Lubbock, Texas e la Scuola di imprenditorialità, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden potete contattare al seguente indirizzo: Virden@TheSellingEdge.com. o saperne di più su di lui a: http://www.TheSellingEdge.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
