Basta chiedere!
Instillare l'urgenza di un potenziale cliente può fare la differenza tra la vendita e la realizzazione di perdere tutto. Se il tuo prospettive non può vedere vivamente personale beneficia di agire, non ci sarà mai la senso di urgenza necessari per seguire il tuo suggestions.Closing è la logica conclusione di una dimostrazione dei tuoi prodotti e servizi. Assicurarsi che si chiede abbastanza domande aperte per sapere con certezza che si sono la corretta applicazione di soluzioni ai problemi e alle esigenze esatto avete scoperto dal tuo interrogatorio. Attraverso questo processo, le risposte alle vostre domande dovrebbe darvi tutte le leve necessarie per creare un senso d'urgenza nel suo prospects.Urgency possono essere create anche quando le prospettive possono usufruire di prezzi speciali sugli imballaggi o mazzi di prodotti per un periodo limitato. Assicurarsi che tutte le offerte speciali o tempo vincoli sono ricordato per i tuoi clienti potenziali in modo che possano sentire la necessità o l'urgenza di prendere una decisione oggi. Se il servizio sarà aumentato i tassi di interesse o cambierà presto, utilizzare queste informazioni per impostare la fase per un positivo e tempestivo acquisto decision.You anche possibile creare urgenza, chiedendo il vostro prospettive quanto costerà loro di non agire oggi. Se un prodotto ha suggerito li aiuterà a fare i soldi o evitare perdere denaro, mostrare loro esattamente ciò che avrà un costo a lasciare irrisolto il problema. Anche mostrare loro le difficoltà di provare un "fai da te approccio". Spesso, da questo punto di vista, le prospettive saranno in grado per superare la naturale riluttanza a fare cambiamenti e andare avanti con un decision.If favorevoli le prospettive sono ancora riluttanti, chiedere loro circa le loro preoccupazioni o per motivi non si spostano in avanti il suggerimenti. Spesso una persona deve solo verbalizzare il motivo per cui si sente il suo modo di non vedere che le sue preoccupazioni hanno poco o nessun fondamento nella realtà. Per aiutare i tuoi clienti potenziali, scrivere ogni preoccupazione e quindi pesare o confrontare il motivo di aspettare o rinviare una decisione contro i benefici di agire ora. Se avete costruito la vostra fiducia con le prospettive, si può agire quasi come un consulente indipendente che possa agire per aiutarli a "pesare" ciò che sarebbe nel loro interesse. E 'sempre meglio avere tutte le ragioni per la riluttanza a procedere in aperto in modo che possano essere affrontati, minimizzato, e nuovi motivi addotti per la positiva tenendo action.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, la gestione e la formazione e sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di Potenziali: la chiave per il successo delle vendite e la migliore costruzione e vendita di chiusura della vendita, Fifty-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata da Crisp Publicantions uno dividion di Thompson Learning. Ha anche un client acclamato autore di Self-Directed Learning serie di vendite, di coaching e team di sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione delle guide. Per ottenere uno sconto sostanziale su due Virden di nuovi manuali, 101 Vendite Miti e Organizzatore Per il successo di vendita, consulta le inserzioni su The $ Elling Edge, Inc. sito Web all'indirizzo: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Potete contattare Virden a :
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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