Come migliorare notevolmente le vendite di chiusura rapporti
Una questione si chiede la chiusura di una decisione finale. Un processo di chiusura è una questione che richiede prospettive di un parere. Trial-chiusure non dovrebbe essere in pericolo le domande che chiedono come si sente il tuo potenziale cliente su ciò che lei ha presentato. Tipico processo di chiusura domande possono costruire la loro immediatezza come in questi esempi illustrano:? "Come funziona questo approccio suono?"? "Quale dei due ha dimostrato pacchetti che ti piace migliore? "?" Non si vede come questo approccio possa risparmiare soldi? "?" Quali sono le tue sensazioni sul nostro programma di garanzia? "?" Avete bisogno di ulteriori informazioni prima di prendere una decisione in questi prodotti e / o servizi? "Ron Willingham, oggi uno dei migliori allenatori di vendita ha dichiarato:" Dal momento in cui hai avviato il tuo dimostrazione nel punto in cui si sente una stretta è opportuno, il vostro obiettivo è quello di ottenere i pareri, le reazioni, i sentimenti o commenti. "Senza chiedere prova di chiusura questioni non dovrete mai abbastanza informazioni per chiudere un efficace sale.When di vendita o di servizio del settore professionale, si chiude, dopo una presentazione, vincolare fuori una vendita è resa molto più facile quando si prova a chiusura domande vengono eseguiti in tutta la fase di presentazione della vostra discussione. Ad esempio: "Paolo, come ti senti sul nostro programma, così come è stato spiegato voi? "- oppure -" Paolo, si può vedere come la riduzione dei costi nel nostro piano più che compensato il costo di installazione? "Quando si chiude su un appuntamento, un appuntamento fuori vincolare (vendita), è resa molto più facile quando si chiusure di prova si utilizza tutta la conversazione. Ad esempio: "Bob, con il tuo programma fitto di appuntamenti, sarebbe un pomeriggio o di mattina presto incontro tempo migliore per voi?" - Oppure - "Che cosa significa questo per voi, Giovanni, è che è possibile ricevere gratuitamente una analisi dei servizi presenti sul proprio senza alcun obbligo di acquistare i nostri servizi. Potete vedere come a 15, non più di 20 minuti riunione potrebbe chiarire alcuni dei tuoi problemi con il tuo attuale fornitore e vi darò le informazioni di cui avete bisogno per fare una buona decisione? "Come si riceve una risposta favorevole dalla vostra prova chiusure, però, si rende difficile per le prospettive di darvi un arbitrario "no", quando poi chiedere loro di acquistare il prodotto o il pacchetto di prodotti che avete dimostrato. Come si pratica utilizzando processo di chiusura domande, ti guarda il tuo rapporto di chiusura e la redditività drammaticamente improve.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, la gestione e la formazione e sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di Potenziali: la chiave per il successo delle vendite e la migliore costruzione e vendita di chiusura della vendita, Fifty-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata da Crisp Publicantions uno dividion di Thompson Learning. Ha anche un client acclamato autore di Self-Directed Learning serie di vendite, di coaching e team di sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione delle guide. Per ottenere uno sconto sostanziale su due Virden di nuovi manuali, 101 Vendite Miti e Organizzatore Per il successo di vendita, verificare le inserzioni sul $ Elling Edge, Inc. sito Web all'indirizzo: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Potete contattare Virden a:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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