Mai smettere di vendita
La domanda: "Quando una crescente società dovrebbe rallentare la sua funzione di vendita e concentrarsi unicamente sulla consegna?" La risposta: "Mai!" Quando è in rapida crescita al centro della vostra azienda, l'unica costante è che si sempre, e mi riferisco sempre, bisogno di maggiori vendite. Non importa quanto sia piena la pipeline di vendita guarda, hai bisogno di maggiori vendite. Non importa che non avete idea di come si sta andando a consegnare l'ordine appena scattata, è bisogno di maggiori vendite. E non importa che sei prenotato per il prossimo anno, hai bisogno di più sales.To capire il motivo per cui è necessario mantenere la vendita a fronte di un reddito certo, io vi introdurranno al "Murphy's Law" Vendite in cui si afferma che "qualsiasi attività può essere perduto, sarà perso!" I clienti che cambierà la loro mente, di annullare gli ordini, e in alcuni casi solo uscire di attività altogether.There sono numerosi ostacoli che può interrompere il prima vendita colpisce crediti e, purtroppo, la maggior parte sono al di là del suo controllo. La buona notizia è che si può proteggere contro questa incertezza compilando la pipeline di vendita in ogni momento, non importa quanto buone cose get.Enlarge la PipelineA ottimo modo per proteggere il futuro delle vendite è quello di aumentare le aspettative di vendita della vostra condotta. Se avete bisogno di pensare a mettere $ 1 milione in fase di provare che si spostano numero di $ 2 milioni di euro. Non sto suggerendo che un altro milione di dollari di vendite stanno andando a magicamente apparire solo perché hai aggiornato il tuo foglio di calcolo Excel. Invece sto suggerendo che si alza la barra sul tuo proiezioni in modo da poter assorbire l'inevitabilità di perdere vendite lungo la strada. E 'molto meglio essere più prepared.Spread la responsibilityBecause in genere le piccole imprese non possono permettersi di assumere diversi venditori che spesso si affidano alla fondatore singola persona o di un altro a fare il lavoro per l'intera società. Il problema di questo approccio è che c'è troppo affidamento su di una sola persona per alimentare l'intero organizzazione. A volte le persone si trovano in una fredda striscia, ottenere distratti, o semplicemente non sono adatte al diritto al momento giusto. Ogni uno di questi fattori possono paralizzare le tue vendite pipeline.Instead di basarsi su una persona a recare la società di vendita l'intero carico, diffondere la responsabilità di tutti i membri dell'organizzazione. Un ottimo modo per fare questo è da dare ad altre persone in azienda la possibilità di partecipare al processo di vendita pure. Consenti agli altri di aiutare a preparare presentazioni, dare loro la responsabilità di "up-selling" i clienti esistenti e chiedere loro di utilizzare le loro reti professionali per individuare nuovi opportunities.When sei caldo, soggiorno hotAnother errore aziende tendono sempre più a fare è celebrare le loro vittorie e di riposo nel bottino di vendite. Hai appena vinto enorme considerazione e che ora non si hanno a vendere per un periodo di sei mesi, mentre si spoglia nella pasta, giusto? Sbagliato! La cosa peggiore che una società può fare quando è caldo è quello di smettere di selling.The fiducia ed energia positiva dietro una grande vittoria è una forza non è possibile replicare con bonus eventualmente, riunioni aziendali o team di vendita pep rally. Sfrutta la positiva spinta da grandi vendite di fare più telefonate, l'installazione di più incontri, e le offerte più vicino. E 'molto più facile che il prossimo invito cliente dopo aver fatto una grande vendita di quando sei in tre mesi di un freddo streak.Keep tuo team di vendita delle vendite, non deliveryNow tuo team di vendita vincente sbarco clienti è a sinistra e destra e 'tempo di iniziare a generare le promesse che hanno fatto oltre quelle costose cene. Dal momento che il cliente si aspetta naturalmente il team di vendita a lungo per la consegna, il venditore deve essere superiore per il lungo viaggio, giusto? Wrong again.The team di vendita è lì per vendere, non consegnare. E ogni volta che il vostro servizio di assistenza alla clientela che spendono i clienti esistenti sia giunto il momento che non sono spesa trovare il prossimo clienti. Non appena il venditore di scarpe diventa il ciabattino ha sbagliato facendo il lavoro. Scarica le tue vendite squadra destra indietro nel campo il più rapidamente possibile e lasciare che la gente della tua organizzazione responsabile per il tuo servizio di consegna customers.Watch la HorizonIt facile distratto oggi con una grande vittoria e tutti gli obblighi che vengono con la consegna. Tutto d'un tratto si deve preoccupare di personale, uffici, attrezzature e, ovviamente, soddisfare il cliente che hai appena speso tutti i vostri wooing.While tempo che non si vuole perdere la consegna, semplicemente non può permettersi di perdere di vista della prossima vendita su l'orizzonte, il che significa che è il momento di prendere il telefono, per fissare un appuntamento, e che la prossima stretta vendita. L'unica cosa più importante che il tuo ultimo vendita è la tua prossima vendita! - WilWil Schröter seriale è un imprenditore, autore e speaker pubblico. Wil è stato riconosciuto come US Small Business Person of the Year, il doppio di Ernst & Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), ed è membro del Business Prima Top 40 sotto i quarant'anni. Collegare direttamente con Wil a wschroter@yahoo.com. Visita http://www.goBIGnetwork.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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