Creazione di una più efficace le proposte
La necessità di buone proposte - la natura delle imprese, non il tipo di matrimonio - mi ha colpito di nuovo un paio di giorni fa, quando ho ricevuto una proposta poveri. Avevo parlato al telefono con un rappresentante di vendita, e poi seguiti da una proposal.You sapere che cosa? La sua proposta è stata anche peggio di vivere la sua vendita pece. E 'stato un messaggio in scatola, che sprecare il suo tempo e la mia. Con questo, alcune riflessioni sulla creazione di efficaci proposals.Let 's iniziare dividendoli in due categorie: le materie proposte e differenziato (o valore aggiunto) proposals.If a vendere le merci, le vostre proposte saranno relativamente semplice, come lei competere su temi come il prezzo, consegna, e le caratteristiche del prodotto. L'acquirente effettua una decisione relativamente obiettivo, e tutti a parità di altre condizioni, si prende il miglior offer.That rende probabile chiarezza tuo migliore strategia proposta per iscritto. Per esempio, se si dispone di un vantaggio significativo in un settore, si potrebbe creare una matrice che mostra le informazioni in un formato di tabella per un facile comparison.Turning la nostra attenzione alle proposte di differenziata o il valore aggiunto prodotti, si nota immediatamente una distinzione importante. Non vi sono facili raffronti tra fornitori, in quanto vi sono con merce sellers.The acquirente deve confrontare beni immateriali, il che significa giudizi soggettivi. Egli uno non può confrontare con un altro consulente di marketing, ad esempio, a meno che non sia a noleggio, che è improbabile che do.Since abbiamo a che fare con giudizi soggettivi, è bene chiedere, "Che cosa gli passa per la mente degli acquirenti?" Risolvere un problema o che sfruttano l'opportunità probabilmente in cima alla classifica per la maggior parte degli acquirenti. Mentre la soluzione può non essere immediatamente evidente, la necessità è probabile pianura alla buyer.And, che è il motivo per cui molti esperti suggeriscono che proposte riguardano almeno tre aree specifiche: il problema, la soluzione, e il processo (con il quale si prende cura la soluzione del problema). È importante notare, inoltre, che le proposte di prodotti differenziati o servizi non dovrebbe concentrarsi su di voi o la vostra organizzazione. Lasciare la gloria di te fino a quando non si ha riguardato il problema, la soluzione, e di processo. E, fare la parte di te più breve rispetto alla prima parte del proposal.Sophisticated proposta anche scrittori sanno di poter aumentare le loro possibilità di vincere da studiare attentamente l'acquirente del problema. Dimostrando che l'acquirente capire il problema meglio di concorrenti, che dare loro uno advantage.There 's un altro importante distinzione tra le proposte per le materie prime e prodotti differenziati. Nel caso di acquisti di merce, l'acquirente non può essere l'utilizzatore del prodotto o servizio, rafforzare l'obiettività probabile effetto. D'altro canto, gli acquirenti che acquistano o differenziati prodotti a valore aggiunto possono essere gli utenti well.In come sintesi, è strategico quando si scrive una proposta, pensando attraverso quale tipo di proposta che si sta creando, e per affrontare i problemi nella prospettiva del mind.Robert F. Abbott Abbott scrive e pubblica della Commissione Lettera. Ulteriori informazioni su come è possibile utilizzare la comunicazione per contribuire al raggiungimento di i vostri obiettivi, con la lettura di articoli o la sottoscrizione di questo annuncio-sostenuto newsletter. Una risorsa eccellente per dirigenti e amministratori, a: http://www.communication-newsletter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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