Che cosa dovrei caricare?
La gente mi chiede che, "che cosa se si caricano?"
Dico, "chieda ai vostri clienti."
Se sono professionisti che respectable desiderate come clienti, saranno onesti con voi e vi daranno un prezzo giusto basato sulla loro esperienza, sul loro bisogno e sulla loro abilità a paga. Non proveranno a tagliarli.
E se siete un professionista allineare, lo caricherete un prezzo giusto e non proverete a farli pagare troppo. Non vi taglierete, neanche. Baserete il vostro prezzo su due cose: il vostro valore al loro commercio ed il valore del cliente alla vostra propria azienda. La vostra tassa dovrebbe essere basata sempre sul test di verifica di buon rapporto. Se minaccia il rapporto, è degno esso?
Non potete basare il vostro prezzo sulla vostra politica dell'azienda o su un aumento annuale, o che cosa siete valore ai vostri clienti corporativi più lucrativi. Dovete basare il vostro prezzo sul rapporto con questo cliente uno specifico e tutti i vostri clienti.
Subito dopo ho aperto il mio commercio, io ho ricevuto una chiamata da una banca istituita. Stavano incontrando le difficoltà con una squadra che ha controllato il mondo che commercia ed hanno avuto bisogno di qualcuno di insegnare loro una cosa o due circa le comunicazioni. Molto sono stato eccitato circa questa occasione. Ho agitato vigoroso le loro mani e ci siamo ritirati in una poca stanza, in cui abbiamo discusso i loro bisogni e mi hanno detto il genere di proposta che scritta stavano cercando.
Ho ascoltato con attenzione mentre queste due donne hanno comunicato. Non potrei attendere per affondare i miei denti in esso. Ho continuato dire loro come mi avvicinerei al progetto e then-povero naÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"¯ve piccolo me-Io ha abbassato la mia voce e quasi ho bisbigliato:
"dovrei dirvi, benchè, che non sia poco costoso. Carico $325 un il giorno."
I due di loro lo hanno guardato ed hanno riso scioccamente.
"dico qualche cosa di divertente?"
"quando presentate la vostra proposta, avete avuti migliore caricarli due volte quello, o il responsabile non lo guarderà."
Stared loro, ho rimosso la mia gola ed ho risposto, "certamente."
I "certamente" ha imparato una lezione da quell'incontro. Non caricate una banca istituita la stessa tassa che caricate un'organizzazione senza scopo di lucro. I inoltre, era stato dato unwittingly un'occasione sviluppare il mio commercio. Quando venite a contatto di nuovo cliente non avete niente perdere. Usilo per assumersi le responsabilità con le vostre tasse. Lascile insegnarle che cosa il tasso corrente è, che cosa pensano pagare. Potreste essere sorprendi piacevolmente.
Lasci i clienti vi sollevano i vostri tassi per
Se fornite il servizio superiore ed effettuate i rapporti ricchi con i vostri clienti e li aiutate a riuscire, una cosa magica accadrà. I vostri clienti vi alzeranno le vostre tasse per. Non dovrete fare una cosa.
Occorre tempo, ma la consistenza e l'affidabilità sono rare ed utili. Se continuate ad aumentare all'occasione quando i vostri clienti li hanno bisogno, "tip" di volontà voi gli assistenti di punta dei diners di senso dopo che siano sufficientemente rovesciati per ritenere molto generosi. "qui! Prenda gli altri tre mila dollari, appena per essere così piacevole!" Bene, non esattamente quel senso. Qui è che cosa significo. Troveranno i sensi estendere il vostro contratto. Cominci chiedere perchè caricate di meno che l'altri, o perchè gli altri si caricano così tanto. Li faranno riferimento ad altri clienti. Vi daranno i tipi differenti di progetti dove potete essere più creativi circa le vostre tasse.
Ciò è accaduto me una mezza dozzina periodi almeno. La gente che gode lavorare con voi e che è il vostro servizio ed il vostro impegno, li farà favori importanti. Stavo discutendo recentemente questo fenomeno con un amico che fornisce i servizi di produzione per la TV e la pellicola attraverso l'America del Nord, spesso per grande film-makers ed altre aziende di produzione. Richard sta facendo pagare tali prezzi bassi confrontati alla concorrenza che un cliente lo ha avvertito, "se non sollevate i vostri tassi, il mio VP neppure non li guarderà." Quando le fatture entrano ed il VP vede un'azienda caricare $185 all'ora e l'azienda del Richard caricare $45 all'ora, il VP otterrà nervoso circa lo spacco e vedrà l'azienda del Richard come lontano sotto il campione. Il cliente continuato, "Richard, have.got rendergli lo sguardo come siete nello stesso gioco."
Quando un cliente vi dice qualcosa come questo, vi ho una parola per.
OBBEDISCA.
Un consulente per quasi 13 anni, Laurie Soper ha aiutato le dozzine delle aziende a chiarire i loro messaggi di vendite per aumentare il servizio di cliente, il rendimento di aumento, costi del taglio e vince gli affari grandi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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