Tutto nella vita è la vendita
Robert Louis Stevenson ha detto 'tutto nella vita è di vendita' e lo è. Se come un bambino piangere finché non si ottiene ciò che si vuole, come se un adulto è di fornire un servizio al datore di lavoro in cambio di un pagamento, o se come un individuo si assicura che si guarda il meglio prima di incontrare qualcuno in una data, possono essere tutti definiti come selling.Selling è stato con noi, probabilmente per sempre. Si potrebbe dire che il venditore prima probabilmente il serpente nel giardino dell'Eden. Vendita di mele in cambio di una saggezza infinita può sembrare lontano dalla propria attività di vendita, ma sono comunque linked.Selling è una professionalità che può essere imparato da chi vuole imparare. Capacità di vendita non sono inerenti. È possibile apprendere le abilità stesso utilizzato dalla maggior successo di venditori, ma che non garantisce che si avrà successo nelle vendite. Come con tutto ciò che è capacità di base, il successo si basa su fattori interni, motivazionali come l'impegno, unità, determinazione e resilience.There sono diverse cose da tenere a mente: -? Non vi è nulla di nuovo in vendita. La maggior parte dei corsi e la maggior parte delle teorie di vendita look notevolmente lo stesso, semplicemente perché le nozioni di base di vendita valgono a seconda di quale ambiente si lavora dentro? La vendita è molto più semplice di alcune persone fanno fuori a essere. Che la semplicità nasconde tuttavia la necessità di lavorare duro. L'acquisizione di competenze di vendita richiede pratica significativa.? Vendere è una professione onorevole con una reputazione disonorevole? Alcune persone sembrano farlo naturallyThe problema è che, mentre la capacità di come eseguire questa operazione possono essere apprese da tutti, non tutti vogliono apprendere le abilità. E 'possibile fornire tutte le conoscenze e le competenze che dovranno essere un venditore di successo, ma se non si ha il giusto atteggiamento verso la vendita quindi l'acquisizione di questa conoscenza e la pratica delle competenze richieste saranno wasted.Here sono alcuni principi di base su come vendere e il tuo ruolo nel successo della vostra azienda, che dovrebbe essere la prima pietra del vostro itinerario per le vendite di eccellenza: Tratta di vendita come un motivo per cui ProfessionThe maggior parte delle persone non considerano la vendita come professione è che Anche molti venditori non trattarlo come una professione. Professionisti intraprendere la loro carriera, studiando il soggetto in una certa profondità; diventare qualificati nella loro professione; pratica le competenze senza sosta, e di aggiornamento le loro conoscenze e le competenze di venditori regularly.Many adottare alcuni di questi principi in termini di conoscenza del prodotto, ma dimentica che i principali strumenti del mestiere, non sono i prodotti che utilizzano, ma il modo in cui essi comunicare. Se dovessimo dire che i venditori parlare, allora sarebbe una semplificazione eccessiva del potere della parola. Ciò che ha reso Humphrey Bogarde, Richard Burton, o James Mason era famoso come molto a che fare con il suono delle loro voci che del loro agire ability.Knowledge pertanto non deve essere limitata a ciò che si vende, ma come si vende. Studiare la psicologia, comunicazione e relazioni dovrebbero essere tanto una parte della vostra induzione alla vendita come una storia della società. Imparare a conoscere come le persone reagiscono gli uni agli altri è altrettanto importante, dove i prodotti sono immessi nel mercato. Comprensione circa la motivazione d'acquisto è indispensabile per la un venditore professionale comprendere come il bilancio works.Accept responsabilità personale per le Vendite SuccessThere non è una cosa come la fortuna in vendita. I venditori di successo fanno la loro fortuna. Essi ingegnere di essere nel posto giusto al momento giusto con il prodotto giusto. Le vendite successo dipende su di voi e nessun altro. Loro potrebbero contribuire ad essa, nello stesso modo in cui si contribuirà alla generale successo della vostra azienda, ma in termini di proprie prestazioni allora siete responsabili. La responsabilità personale ti mette in charge.Understand YourselfIf è analizzato ciò che vi anima, vi sarà anche il la strada per sapere che cosa motiva gli altri. Auto-analisi è un prerequisito per il successo delle vendite. Fissare obiettivi, priorità e scadenze. Coloro che sono Achievers non fare affidamento sulla fortuna, ma in genere hanno un piano di gioco che lavoro. Sanno quello che vogliono e di lavoro verso il conseguimento it.Understand che i clienti acquisteranno 'costoso' quando la gente appropriateIf acquistato solo ciò che era a buon mercato allora tutte le società di vendita sarebbe la stessa cosa. Ci sono aziende che vendono oggetti che sono più costosi della vostra società e la vendita di oggetti che sono più economiche tua. La gente compra quello che credono che soddisfa quello che vogliono. La tua casa sarà piena zeppa di cose che non si poteva giustificare il prezzo da solo - i clienti sono gli stessi. La maggior parte dei clienti di comprare le cose senza averle confrontate. Pensare gli ultimi cinque articoli che hai comprato e che cosa hai fatto il confronto prima di separarsi con i Vostri Clienti money.Treat come si desidera essere treatedAn vecchia massima in vendita è 'Se lo fai ciò che è giusto per numero sufficiente di persone di altre, faranno ciò che è giusto da te'. Parlare alla gente come si vorrebbe essere parlata to. Trattarli come si vorrebbe essere trattati. Non funzionerà ogni volta, ma anche i tempi non saranno fisicamente e mentalmente farvi sentire better.Age, Sesso e contare esperienza per nothingSuccessful addetti alle vendite sono disponibili in tutte le età, di ogni genere, ed hanno diversi gradi di esperienza. Successo di vendite non fa eccezione di età o esperienza. Gli acquirenti potranno acquistare da persone che hanno fiducia e la fiducia è una questione di reazione al comportamento degli altri, non i capelli grigi o la condivisione delle notizie sportive. Detto questo, l'immagine è importante, ma tutti possono migliorare l'atteggiamento image.PersevereYour dovrebbe essere che tutti vogliono comprare da voi in po 'di tempo. A condizione che si tengono in contatto su base regolare, un giorno sarete nel posto giusto al momento giusto con la proposta giusta. La maggior parte dei venditori soccombente smettere di contatto con la clientela in occasione appena prima di quello in cui sono buy.The migliori venditori di solito sono coloro che hanno dubbi sulla loro capacità nella misura in cui essi sono costantemente cercando di migliorare se stessi nel caso in cui qualcuno li trova fuori! L'apprendimento è una esperienza infinita. Qualcuno una volta ha detto 'di cessare di imparare è di cessare di vivere'. Vi incoraggio a vivere una little.Frank Salisbury è un grande esperienza speaker motivazionale, e stimolante attività allenatore, in particolare per la professione di vendita. Frank è riconosciuta come una delle principali autorità nel campo delle vendite - comprese le vendite progettazione dei processi, performance di vendita, e le vendite coaching.He fortemente convinto che se noi lavoro nel settore pubblico o privato, se la nostra organizzazione è commerciale o non commerciale, che siamo tutti in vendita. La sua frase preferita, che è diventata la sua massima, è da Robert Louis Stevenson? 'Tutto in dal vivo è la vendita '. Ha parlato a numerose conferenze e seminari in cui il suo stile ha ricevuto l'acclamazione popolare per un diffusore con una passione per la vita, e achievement.He è Managing Director di Business & Training Solutions Ltd? una società di consulenza commerciale con sede in Irlanda e Regno Unito. Egli può essere contattato al frank@btsolutions.ie. 28 Segala Close, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0) 1295250247
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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