Il più grande errore in vendita!
Alcuni formatori e responsabili delle vendite insegnano che non ci sono prospettive che solo bisogno di un po 'di tempo di più nel processo decisionale. Essi spiegano che la decisione-maker di stallo non è sempre un posto fuori e hanno solo bisogno di pensate un po 'di più la loro decisione, o che hanno a vendere l'idea a qualcun altro. Pertanto, le vendite e di molti professionisti del settore dei servizi accettare la stalla, "ho avuto modo di pensarci". il volto valore, nella convinzione che un acquirente ha veramente interesse a ciò che stanno vendendo e ha solo bisogno di più tempo per pensare i vantaggi dell'offerta. Tuttavia, in cuor loro molti professionisti delle vendite conoscere meglio, ma la speranza vince di solito nel fine e di accettare la dilatorio di una prospettiva come verità e continuare a lavorare con loro per molte settimane o mesi l'illusione che qualcosa di positivo verrà da loro persistence.As molti condita professionisti delle vendite sapere, da 90 a 95 per cento del tempo in cui si sente un decisore dire,''ho avuto modo di pensarci su, "non è una tattica di stallo a tutti, ma semplicemente un modo gentile per dirti "no". Per ridurre il numero di cortese "Downs sua volta," come si chiudono le vostre presentazioni, da questo punto in avanti, accertarsi che si dà il decision-maker, il permesso di dire "no". Questo tecnica sarà ridurre la tensione nella transazione e incoraggiare candore, come si cerca di trovare il motivo di un acquirente inizialmente deciso di incontrarmi con voi. (La logica suggerisce che se si è in grado di discutere il vostro prodotto o servizio in qualsiasi lunghezza, c'è una buona possibilità che il potenziale cliente ha bisogno.) Al fine di dare il permesso ad un decisore a dirti "no", solo dire una cosa come questa: "John, se ciò che io propongo oggi non lavoro per voi o la vostra azienda (impresa), la prego di dirmi, in modo che non ci trascina questa transazione fuori su un ulteriore incontro o due. Io non voglio che tu mi dica 'no', ma anche io non desidera mantenere intercettazioni voi, se quello che Ho dimostrato che non funziona per voi o la vostra organizzazione. "Dando il vostro consenso prospettiva di dirti" no ", si prende la maggior parte della tensione e la pressione dalla vostra chiusura, creando un clima in cui franchezza e apertura a prevalere. Questo clima aiuterà a scoprire i veri sentimenti della tua prospettiva sui vostri prodotti o servizi come sonda di trovare una prospettiva di needs.Whenever si sentono le parole, "ho a pensarci su ", si riceve un 'eccezione. Bancarelle di questo tipo e le obiezioni devono essere isolati in una transazione di vendita per rendere certi che si sia coperti ciascuno dei temi o problemi della vostra prospettiva, cliente o client. Per obiezioni più si può solo chiedere: "Se non fosse per questo problema o un problema, c'è qualcos'altro ti impedisce l'acquisto di oggi?" Tuttavia, per isolare l'obiezione, "I've got a pensare di più. "Just Ask le seguenti domande per aiutare a mettere il" Ho avuto modo di pensarci su ". stallo in una prospettiva: 1. Sei ancora problemi con i nostri prezzi? 2. Hai un problema con l'integrità della società (società)? 3. Ho detto o fatto nulla per impedirti di acquisto di oggi? Dopo aver chiesto a queste tre domande, basta attendere il decision-maker ti dice perché non possono acquistare o non vogliono firmare con voi. Chiedendo alle domande elencate qui, nella maggior parte delle transazioni si vedrà esattamente dove ti trovi a sapere se veramente si lavora con il decision-maker e vi sia un interesse per il completamento del transazione. Per un sistema collaudato che elimina la maggior parte bancarelle, check out my capacità di vendita, manuali: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm o gli strumenti di vendita a: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's che desiderano il massimo successo nella vostra attività di vendita! Virden THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una ditta specializzata in vendite, relazioni con i clienti, fiere e formazione alla gestione e allo sviluppo. Clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells e Wal-Mart a nome di un poco. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e l'edificio più venduto e chiusura della vendita, Fifty-libri della serie Minute e Close tale vendita, un video / audio su nastro della serie pubblicata da Thompson L'apprendimento. È inoltre autore di una Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e sviluppo in team, telemarketing, e guida la formazione di produttività personale. Check them out presso: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden insegna per il Centro per lo Sviluppo Professionale, Texas Tech University di Lubbock, in Texas, e la Scuola di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Virden potete contattare al seguente indirizzo: Virden@TheSellingEdge.com. o saperne di più su di lui a: http://www.TheSellingEdge.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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