Una situazione ideale di vendita
La più grande vendita che ho sempre chiuso è stato negoziato su hot dog e una bibita in un stand di ristoro, appena fuori la mostra piano, in un sovrintendente della scuola convenzione ad Atlantic City, New Jersey. Ho incontrato uno educatore che è stato interessato in estate i programmi di studio all'estero che mi è stato venduto a spettacolo. Ha visto il mio nametag Studio degli Esteri per la Lega e voleva saperne di più sui miei prodotti. La sua scuola di distretto riempito due e un mezzo di aerei a reazione, con oltre 400 studenti (più di $ 1.000 ciascuno) che iscritti nel mio studio di programmi di studio l'estate in Europa. Espositiva e di vendita a fiere, se gestiti correttamente, è il più costo-efficace strumento di vendita in cui una organizzazione imprenditoriale o professionale invest.By può attirare le prospettive, i clienti o dei clienti ad un unico luogo, una fiera mostra è una "situazione ideale di vendita", perché si può vendere al vostro stand, al venditore di rispettare le prospettive sponsorizzato cocktail party o addirittura promuovere i vostri prodotti o servizi durante la discesa dei momenti in cui lo spettacolo partecipanti si suppone essere in riunioni - come il scuola sovrintendente che tagliare una convenzione sessione per saperne di più sul mio liceo estate programmi di studio all'estero. In un giorno o due in una fiera, si possono incontrare più responsabili di quello che ti puoi contatto nel corso di molti settimana di "cold calling" e / o in persona riunioni. E, i partecipanti che la vostra visita mostra sono per la maggior parte pre-qualificati, con un interesse o un bisogno per quello che hai messo in vendita, che ti consente di accedere a decisori politici in un contesto non minaccioso e divertimento environment.Research dimostra che tradeshow partecipanti raramente vedere le riunioni e presenta come un caso di vendita, così c'è meno resistenza al tuo prodotto o servizio promozioni. Inoltre, Fiera rivista settimanale riferisce che: l'86% di una fiera di rendere i partecipanti o influenzare le decisioni di acquisto per la loro attività professionale o organizzazione. La rivista di ricercatori hanno trovato che oltre l'80% dei decisori politici che partecipano a una mostra non sono stati contattati anche da un rappresentante della prima espositore a un determinato evento. Eppure, il 75% dei partecipanti a sinistra mostra uno spazio dopo aver preso un impegno (vale a dire accettato di prendere il passo successivo o fissare un appuntamento) o effettivamente di concludere un acquisto. Come mostrano queste statistiche, è spesso le piccole cose che si fanno prima della presentazione o con la vostra mostra che possono rendere la differenza nel vostro livello di successo. Per rendere la fiera più di un occasione, si potrebbe voler chiamare in aiuto di un esperto che si orchestrare i tanti piccoli dettagli che possono rendere la mostra un proficuo evento. Solo vai a http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm per saperne di più sui programmi e le competenze a disposizione di imprese e organizzazioni professionali che desiderano generare la maggior parte delle imprese da una fiera La Libera event.Obtain $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. E-vendita Miti Al Programma di Formazione: http://www.mcssl.com/app/contact.asp?id = 32989 & afid = & formid = & preview = Virden THORNTON è il fondatore e Presidente della I $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, fiere e formazione alla gestione e allo sviluppo. I clienti hanno incluso Sears Di ottica, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, e Wal-Mart, per citarne solo alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e la migliore Costruire e vendere di chiusura della vendita, Fifty-Minute serie di libri e chiudi la vendita, un video / audio-cassetta serie pubblicata da Thompson Learning. Egli ha inoltre pubblicato uno Self-Directed Learning serie di vendite, di coaching e team di sviluppo, il telemarketing, la produttività personale e di formazione delle guide. Check them out a: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden insegna per il Centro per lo sviluppo professionale, alla Texas Tech University Lubbock, Texas e nella Scuola di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Potete contattare Virden presso: Virden@TheSellingEdge.com. o saperne di più
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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