Vendite professione è un ossimoro?
Se si è in vendita, probabilmente avete sentito parlare prima di questi: D: "Come si fa a raccontare una persona è situata vendite?" A: "Le sue labbra si muovono." D: "Perché gli avvocati, come le vendite di persone?" A: " Essi forniscono qualcuno li a guardare verso il basso su ". Purtroppo, il termine di vendita professionale è spesso visto come un ossimoro, più o meno allo stesso modo di plastica argenteria, accurate previsioni, alloggi a prezzi accessibili o in metropolitana area.In la DC interesse di completare candore, molti dei nostri predecessori, e alcuni dei nostri contemporanei, hanno guadagnato meno di questa reputazione stellare per la nostra professione. Voi sapete chi siete, soprattutto se avete appena sentito il bisogno di interrompere la lettura. Ai fini di equità, però, ogni professione ha le sue mele cattive. Esprimi la tua voglia di affrontare l'IRS sostenuto con Enron's contabili? O come circa la vostra ricerca fino al chirurgo di vedere che lui è uno dei perdita di peso infomercial quelli medici? Un intero professione non dovrebbe essere giudicato dal comportamento di una piccola minority.The prossima volta che si incontrano una persona di vendita, chiedere il loro pensiero in merito alla "Triade etica". La triade etica è qualcosa che tutti i professionisti dovrebbero avere, e il venditore non è un'eccezione. Vero professionisti di vendita o sottoscrizione consciamente o inconsciamente, la triade etica - radicata nel trio di questioni di "è legale?" "è morale?" "è etico?" E 'legale? Sono le azioni che si stanno prendendo in considerazione, o la raccomandazione che si stanno compiendo conforme alle leggi della vostra comunità, vostro paese, e le politiche della vostra azienda? Se c'è qualche problema nella vostra mente, allora è il dovere verso se stessi, la vostra azienda, e per i vostri clienti a rivedere quello che stai facendo con la dirigenza o giuridica che council.Is morale? È quello che stai facendo equo a tutte le parti interessate? Si dice che una persona di carattere è misurato da quello che fanno quando nessuno guarda. Nel duro luce del giorno, si persegue una linea di azione che si sarebbe orgoglioso di aver trasmesso la sera notizie nella tua città? E 'etico? L'etica della professione medica sono radicate in tre semplici, ma potenti parole: non fare danni. L'etica delle vendite professione può essere radicata in tre altrettanto semplice, potente e parole: servire il cliente. Il vero vendite professionisti cercano di raggiungere i suoi obiettivi, attraverso la sua aiutare i clienti a raggiungere i loro obiettivi. Subordinando la sua vuole le esigenze del cliente, le vendite professionali dimostra il suo impegno al servizio, e inoculates contro se stesso i due demoni della tentazione e greed.The bene più prezioso delle vendite professionale è il suo o la sua reputazione sul mercato. Concentrandosi sul vostro cliente, mantenendo la triade etica in mente, e la costruzione di un rapporto con il cliente, si guadagna la reputazione di essere affidabili, onestà, integrità, e un impegno di servizio. Questi sono i pilastri su cui poggia la tua reputazione professionale-pensare it.Brian è il presidente e fondatore della Unito associazione professionale di vendita (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide dei singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo universale di vendita standard e open-source di vendita per la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional vendere' contenente le comunemente accettata universalmente e funzionale della conoscenza che i professionisti in possesso di tutte le vendite. L'open-source standard di vendita sono stati scaricati in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o qualsiasi società, è un membro e di organizzazione custode dei standard globale di entrata in vendita profession.Find circa l'organizzazione di appartenenza e di comprendere i processi e di un quadro di vendita professionale UPSA al sito web http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian presso: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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