Basta parlare - iniziare a vendere
Vendere non è parlare. E 'l'ascolto. Potreste aver sentito il detto "la prima persona che parla, perde". Inoltre, è vero la maggior parte del tempo. Ci sono decine di motivi per smettere di parlare in modo che tu possa iniziare a vendere. Ecco alcuni vale la pena ascoltare: Let Them Prendere Centro StageMost persone parliamo piuttosto di ascoltare. Quando si lavora con il potenziale acquirente è una buona idea di lasciare il loro ego prendere il centro della scena, consentendo loro la maggior parte di parlare. Con poche domande ben pensato di poter imparare molto su come il vostro prodotto o servizio si inquadra nel loro bisogni e desideri. Ricorda, ciò che è in gioco non è il tuo ego, ma una vendita. Quindi, far loro esercizio loro ego per il bene della vostra vendita. Lasciarli parlare in modo che tu possa imparare abbastanza per iniziare a vendere. E 'una vittoria? vincere opportunità, si accarezzò il loro ego e la tua vendita viene made.Let Them Caricare il GunEverything si può imparare da l'ascolto è un potenziale punto, quando si tratta di tirare il grilletto a chiusura di una vendita. Poiché parlare delle loro preoccupazioni e gli interessi si dovrebbe essere in ascolto per i punti di sparare di nuovo contro di loro durante la le fasi di chiusura delle vendite conversazione. Non fare l'errore di parlare oltre i punti chiave di persone vi darà se ti ascoltarli. Vuoi prendere la mira con attenzione i proiettili che hanno caricato. Se non si smettere di parlare, si potrebbe semplicemente te nel foot.Let Them il Circolo WagonsGiven una possibilità, la maggior parte della gente vi dirà loro obiezioni e di esprimere le proprie preoccupazioni. E 'del tutto naturale per diventare difensiva quando sei nel mezzo di un processo decisionale. Ancora una volta, alcune domande di pre-programmate, una buona conoscenza dei principali punti di ascolto e di un orecchio ti aiuterà a superare le barriere di una persona si presenti. Come ben cerchiate come i carri di loro potrebbe essere la difesa c'è sempre un modo al centro delle loro preoccupazioni e la possibilità di chiudere la vendita. Se sei troppo occupato a cercare il tuo modo di parlare, avrete sicuramente perdere qualsiasi aperture che esistono a fare sale.The la cosa più difficile da fare è smettere di parlare, ma è il modo più semplice per iniziare selling.Reprinted L'Utile da Enigma - Corsi gratuiti per le piccole imprese, uno strumento di lavoro ideale per nessuno pensa, la pianificazione, la partenza, l'esecuzione o la coltivazione o di una piccola casa a base di business.Copyright 2005 Don Osborne - Tutti i diritti riservati.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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