Definisca il vostro migliore cliente
Per essere più efficace ai rapporti di sviluppo, uno dovrebbe richiedere sempre tempo descrivere il loro migliore cliente. Ciò è il cliente che elasticità voi il più grande scoppio per il vostro dollaro. Questo cliente è quello che paga le fatture in tempo, lo utilizza esclusivamente per tutti i loro bisogni di affari nel vostro campo di specializzazione. È inoltre un cliente che avete lle relazioni di lavoro eccellenti. Questo cliente sa che possono contare su voi per i servizi vi specializzate dentro ed uscirete del vostro senso assicurarti che siano sempre felici. E se non sono felici, sanno che possono contare su voi per risolvere il problema, per ripararlo e per venire ad una soluzione vantaggiosa per entrambe le parti per loro. Questo cliente è quello che sa che siete la migliore soluzione al loro dolore di affari.
Siete quello per aiutarlo con i periodi disturbati e che da uscire sull'altra estremità che li rende più vantaggiosi (e voi allo stesso tempo). Questo rapporto si svilupperà facilmente e non richiederà i lungi periodi di tempo di gelificarsi. Questo cliente è quello dove potete mettere a fuoco le vostre energie e potere aiutarle per mettere a fuoco sempre sulle loro competenze di centro. Il cliente che è il la cosa migliore per voi è inoltre il cliente che è il la cosa migliore per un altro competitore. Questi clienti devono essere intrattenuti e non hanno omesso per asciugarsi. È importante che avete un processo sul posto che permetterà che vi assicuriate questo cliente sia sempre felice.
Per esempio, l'un giorno ho trovato una piccola azienda di ora che si è specializzata nel personale di vendite. L'azienda stava lavorando con molti tipi dei clienti ma trovati che clienti sicuri portati in più soldi che altri. Era allora che l'azienda ha deciso di profilare i loro migliori clienti. Usando il profilo, hanno passato più tempo che concentra le loro vendite e sforzi di commercializzazione sui clienti potenziali che misura il profilo. Il risultato ha indicato che per lo stesso sforzo stavano facendo più soldi e non stavano sprecando il tempo sui clienti che non hanno pagato fuori.
Ora che conoscete chi il vostro migliore cliente è, dovreste osservare più molto attentamente la definizione come esprimete che cosa fate il più bene. Ha denominato spesso un passo dell'elevatore, le parole che scegliete di descrivere il vostro commercio, necessità di essere molto breve ed al punto. Il passo inoltre deve essere posizionato in moda da potere capire facilmente il vostro migliore cliente identificato che cosa fate e come potete aiutarli.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rend contoere che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che avesse qualcuno da dire ed eccitare, ha deciso di trovare i migliori sensi ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizz conare la gente chi era ed essendo visibile continuamente. I suoi amici e colleghi la hanno definita spesso “la regina della rete„.
Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio nel giugno 2005. Per più chiamata http://BlueprintBooks.com di informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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