L'aumento a breve e lungo termine dei profitti
"Sono stato al tuo sito per tutti i due minuti prima ho comprato uno dei suoi manuali. I'm impressed!" Amo ricevere email come questa inviato da Vicki da Tucson, Arizona. Marketing mia azienda sarebbe facile se ogni cliente i miei prodotti acquistati entro due minuti di vedere il mio materiale di marketing, o per iscritto il mio coaching servizi dopo pochi minuti al telefono con me.Do di effettuare la maggior parte delle tue vendite in 2 a 20 minuti dal momento in uno prospettiva prima legge di marketing copia, visita il tuo sito web o chiamate voi? Né I. fare circa il 10% delle mie vendite al momento del primo contatto, ma la maggior parte delle prospettive di richiedere settimane, mesi e, in alcuni casi, anni per diventare clients.As ho citato nel mio blog di marketing, vendite monitorare il giorno io mando il mio commercializzazione newsletter. In genere, gli ordini per i miei libri iniziano a venire in entro un paio d'ore. Alcuni saranno da persone che hanno appena trovato il mio sito web e non sono ancora sulla mia mailing list, gli altri saranno da prospettive che hanno firmato per la mia newsletter un paio di settimane fa, e altri ancora saranno da persone che sono state sempre il mio materiali di marketing per un periodo di sei mesi o anche più a lungo, a volte fino a quando due years.When la gente compera? Prospettive acquistare da voi quando sanno che si esiste, sappiamo che i problemi si risolvono, fiduciosi nella vostra prodotti o servizi e capire il loro valore e, soprattutto, quando vogliono fare qualcosa circa la loro situazione o sono pronti a risolvere un problema. Prospettive alla ricerca di una soluzione immediata possono acquistare il tuo prodotto o $ 149 $ 5000 il servizio di oggi, ma la maggior parte non si vuole acquistare fino al mese prossimo o quello successivo year.Increasing ProfitsYou bisogno di una strategia di marketing che consente di aumentare immediata, a breve termine e lungo termine sales.Does corrente strategia di marketing fare questo? La gente è pronta a comprare da voi la prima volta che visita il vostro sito web o chiamate, effettuare un acquisto poche settimane più tardi e, in alcuni casi, acquistare da voi dopo il primo anno contatto? Vuoi migliorare la tua immediata, a breve termine e lungo termine, le vendite? Di seguito sono riportate le strategie di marketing che si possono usare per realizzare this.Making immediata SalesYou una prospettiva desidera leggere il tuo materiale di marketing per la prima volta, per vedere subito come un esperto e di capire il valore dei vostri prodotti e servizi. Non fare l'errore di pensare al modo migliore per farlo è quello di descrivere i prodotti e servizi, credenziali clients.Introduce o una lista con un messaggio di marketing che descrive come potete aiutare i vostri clienti, formulata in termini delle loro preoccupazioni, e non la vostra. Seguire questa con alcune testimonianze da parte di clienti che concentrarsi sui risultati che hai generated.Then soluzione per descrivere il tuo prodotto o servizio, di nuovo in termini di prospettiva alle esigenze di tutti. Infine, per chiedere un impegno, un ordine o di contatto information.Generating Short Term SalesNot tutti arriva al tuo sito web o presso l'altra estremità della linea telefonica pronta a prendere una decisione. In realtà, l'80% delle persone di trascorrere due o più settimane di ricerca loro decisioni di acquisto. Che cosa si può fare per mantenere queste persone interessate? In primo luogo, la tua prospettiva ottenere le informazioni di contatto. Rimani in contatto e continuare a dimostrare le tue competenze e il valore dei vostri prodotti e services.You possono avere un interesse prospettiva, ma la prospettiva non è chiaro il perché o quando si deve usare il tuo prodotto o servizio. Quando si fa una prospettiva di follow-up del primo contatto, dare loro idee utili che possono utilizzare per il tuo prodotto o servizio, e approfittare di questa occasione per educare i loro circa il problema o preoccupazione è possibile aiutarli resolve.Improving a lungo termine di conversione RatesI era uno prospettiva che ho parlato di tre o quattro volte al telefono nel corso di due mesi. Quando essi non hanno risposto a due chiamate di follow-up, mi sono fermato chiamando. Due mesi più tardi, cioè quattro mesi dopo la nostra prima conversazione, che mi ha chiamato per dire che, dopo una ricerca su un decine di altri consulenti, che avevo finalmente deciso di utilizzare i miei servizi, e allo stesso tempo ha ampliato la portata del progetto e il prezzo da pagare io. Hai probabilmente era simile experiences.Some prendere anche le prospettive più di quattro mesi per prendere una decisione di acquistare. Perché? Perché la gente compra in base a proprie calendario, non tua. Essi acquistano quando hanno bisogno e quando si vuole agire su tale necessità. Anche dopo aver deciso che si desidera uno nuova imposta o avvocato consulente finanziario, si potrebbe prendere a fine anno il tuo rapporto con il vostro attuale consulente e luogo la vostra fiducia in qualcuno new.Most contatto persone utilizzano software di gestione per ricordare a se stessi chiamare o scrivere prospettive. Questo è un primo passo per mantenere in vita un potenziale di vendita, ma una strategia di follow-up utilizzando solo telefonate piatto può cadere quando le prospettive non hanno notizie su un progetto di relazione, non hanno preso una decisione o semplicemente non sono pronti a fare una purchase.One strategia efficace per rimanere nel "fronte della mente" del vostro prospettive è quello di utilizzare una newsletter o ezine continuamente dimostrare le tue conoscenze e ricordare li di modi in cui puoi aiutarlo. Invia fuori bisettimanale o mensile, e sarà ricordo quando sono pronti a prendere una decisione o un purchase.To effettuare le vendite di oggi, la prossima settimana e nei mesi a venire, dare prospettive le informazioni di cui hanno bisogno e le soluzioni che vogliono immediatamente e continuamente. Sono in atto un piano di follow-up con coloro che non l'acquisto di beni e servizi il vostro diritto di distanza. Continuino a fornire le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione, e potrai aumentare le vendite e gli utili di oggi, domani e nei prossimi years.The autore, Charlie Cook, il servizio aiuta i professionisti e proprietari di piccole imprese attrarre un maggior numero di clienti e di essere maggior successo. Registrati per il Piano di Marketing eBook gratuito, per i proprietari delle piccole imprese e delle persone responsabili di marketing,'7 Passi per ottenere più clienti e far crescere la tua azienda 'a http://www.marketingforsuccess.com2005
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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