Al momento della vendita, keep it stupido semplice!
Dopo il nostro primo semestre telefono sessione di coaching ora, quando si chiede cosa pensasse sulla nostra formazione, il mio cliente sentito il processo di apprendimento che avevamo intrapreso insieme all'inizio della settimana, "era un po 'troppo elementare. "Come direttore di filiale con oltre 18 anni di esperienza di vendita, un supervisore che deve anche produrre le vendite al di sopra dei cinque rappresentanti di segnalazione a lui, quando ha acquistato la nostra formazione, pensò che avrebbe ricevuto e quindi drill-per-skill alcuni nuovi e ancora da scoprire processo di vendita che avrebbe magicamente cambiare la sua capacità di produrre vendite. Ciò che in realtà è stato trovato un sistema di "ingannevolmente semplice" con metodi sperimentati per la materia per produrre un flusso costante di nuove imprese. Più tardi scrisse: "Sono stato in un primo momento, scettici circa l'efficacia del vostro programma. Tuttavia, si rivelò essere il programma ingannevolmente simple.This (coaching telefono) è impostato con morso semplici dimensioni lezioni per gli addetti alle vendite. Una volta usarlo, si scopre la complessità del processo di vendita e la necessità di un approccio mirato. Il tuo telefono coaching settimana fa che e ri-ispira entusiasmo per la process.I di vendita non può dire abbastanza circa i vostri suggerimenti pratici e approccio flessibile alla situazione specifica di un individuo? "Un altro cliente ha Personal Coaching scritta: "? Ci sono alcuni sistemi decenti di vendita disponibili là fuori e ho usato alcuni di loro. Tuttavia, la maggior parte di questi approcci di vendita sono troppi passaggi e hanno troppo da ricordare quando si è in calore del battle.I vendere la maggior parte hanno un solo colpo con un veterinario per convincerli a investire $ 10,000 $ 24,000 in nuovi strumenti di laboratorio. Ho bisogno di un sistema facile da collegare in-one che mi avrà in cui ho bisogno di andare a distinguere dai miei concorrenti. The Edge vendita gets me lì. "Ho un cliente nel nord-ovest, che dopo cinque anni di lavoro insieme e di triplicare la produzione, dopo il suo team di vendita nei primi tre anni, ha deciso che i miei programmi di allenamento non sono stati abbastanza complessa e non per il suo staff. Per gli ultimi due anni del nostro impegno, ha cercato di farmi mettere nel mio sistema di vendita di ogni nuovo fangled tecnica di vendita che ha letto Informazioni dal più recente best seller sulle vendite, nello stesso periodo, il mio obiettivo era quello di prendere le cose fuori del processo di vendita che mi ha insegnato, per rendere il mio sistema ancora più semplice e facile per le vendite e l'industria di servizio professionisti per imparare e da usare daily.It è stato interessante vedere se tutte le complessità che questo cliente ha portato al processo di vendita della sua società dopo il mio fidanzamento finito, gli diede il bordo di vendita che il mio semplice, ma efficace sistema era originariamente prodotto. Il suo staff mi dice che se non altro, si vede meno successo, come cercano disperatamente di imparare e quindi implementare l'ultima moda di vendita che si richiede che loro di utilizzare. La lezione mi è chiaro, per essere coerente con successo nella vendita, è necessario mantenere il processo di vendita così semplice come si can.As citazione del mio cliente in precedenza suggerisce, ora tenta di mantenere il processo di vendita che io insegno come più semplice possibile. Nel mio sessioni di coaching personale sul telefono o sul campo (www.TheSellingEdge.com / personalCoaching.htm) ora utilizzano un unico auto-apprendimento serie di manuali che, in breve al giorno lezioni, muta, sei "semplice" e facile da imparare passi che devono essere eseguiti per produrre costantemente di vendita o di raggiungere livelli più elevati di produttività personale. Questi auto-somministrato Le lezioni si tengono circa 20 minuti ogni giorno per leggere e poi drill-per-l'abilità tecnica di comunicazione viene insegnato - utilizzando un metodo di apprendimento programmato incorporato in ogni lezione. Alla fine della settimana, al telefono o su una voce di internet connessione discutiamo il principio imparato nel corso degli ultimi cinque giorni e aiutare i partecipanti in tutto il mondo per vedere come si può applicare la tecnica di (s) delineate in ciascuna delle lezione al giorno per la loro vendita individuale o passi situation.Six semplice gestione sono tutto ciò che serve per migliorare notevolmente le vendite livelli di successo e non 54 modi per chiudere o imparare i dieci migliori script da utilizzare per il vostro cliente o un cliente ha un obiezione. Non hai bisogno di una serie di campi complessi o per raccontare una prospettiva tutto ciò che sempre voluto sapere sul vostro prodotto o servizio. Tutte le vendite o le esigenze dell'industria servizio professionale è un semplice, ma processo strutturato di comunicazione con oggi consume4 sofisticati. Just keep it simple, se volete vendere di più! Virden THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una società specializzata nella vendita, servizio clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. Clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, Bank One, Jefferson Pozzi, e Wal-Mart a nome di un few.Virden è l'autore di prospezione: LA CHIAVE DEL SUCCESSO DI VENDITA e il più venduto BUILDING & CHIUSURA DELLA VENDITA, Fifty-libri della serie Minute e chiudere tale vendita, una video / serie nastro audio pubblicato da pubblicazioni Crisp, una divisione di Thompson Learning. È inoltre autore di una Self-Directed Learning serie di vendite, coaching, telemarketing, manuali di formazione e di produttività. Per ottenere uno sconto su due di nuovi manuali Virden's, 101 VENDITE MITI E ORGANIZZARE PER LA VENDITA DI SUCCESSO, vai a http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Virden ha una laurea in comunicazione presso l'Università dello Utah. Insegna per il Centro per Sviluppo professionale, Texas Tech University e la Scuola di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University.http: / / TheSellingEdge.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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