Vendere con un bacio, come nel tenerlo stupido semplice,
Una delle lezioni di comunicazione più utile e fondamentale che è stato ripetuto a me nel corso degli anni, da quando i miei primi giorni di attività di formazione formale, è il leggendario, famoso e favoloso "KISS" formula.In mia classe di marketing del college ci è stato detto "Keep It Simple, Stupid!" Quando ho inserito il mio di tre mesi le vendite di orientamento-formazione a New York via telefono nel lontano 1968, è stato un più raffinato "Keep It Short and Semplice. "New York Telephone non volevano che noi reclute di sentire parole negative come stupidi. Nell'esercito OCS abbiamo ricevuto una variazione di KISS. KIFSS non era proprio il più breve e semplice, ma ha lasciato la sua ferma, indelebile di formazione segnare con un maggiore senso di, uh, tenendo militare. Anche se non è mai stato in servizio, vedo da notizie recenti che Veep Dick Cheney ha notato che militari stesso jargon.However decidiamo di usarlo, messaggi semplici hanno il maggiore impatto. Questo è il motivo per cui slogan concetto come "Intel Inside", sono così successful.Think su come i principali operatori nel settore oggi di grande successo della tecnologia applicare la formu-la KISS. Microsoft semplifica il suo messaggio nella sua nomi di prodotto definitivo: Word, Office, al lavoro, Excel. Questi sono i nomi di tutti i KISS che non richiedono di pensare troppo a capire che i prodotti sono about.If tua prodotto o il servizio non è già una parola familiare nella tua nicchia di mercato verticale, piuttosto che basarsi su parole come facile e veloce, quello che si ha realmente bisogno di comunicare è una parola che si può marchio che racconta all.Which porta noi al tuo messaggio. Qui sono quattro passi per semplificare il vostro messaggio di marketing e definire il tuo position.STEP mercato ONEThink di tutte le cose che fai e vendere come alloggi per soddisfare le richieste dei clienti, e quindi il lavoro di un più ristretto, elenco mirato di quelle cose che preferiscono vendere a fare money.When si arriva al dunque, è probabile che offrono prodotti molto di più e ser-vizi che si vuole, ma si deve, in Per soddisfare expectations.This cliente certo è bello, ma ammettiamolo. Meno che non siate un distributore come Wal-Mart e Costco, che in realtà non vogliono promuovere tutto ciò che si vende, non è vero? So che non è così. Perdita I leader non sono una parte del valore aggiunto del servizio di nicchia che si sono confortevoli, con, anche decine di aziende di Internet sono disposti a perdere soldi per comprare la quota di mercato nella speranza di vendere, non redditizie prodotti, ma proprie azioni a Wall Street. Ho letto-zione il rosso trime-ink-finanziari trimestrali delle più recenti di questi a breve termine wonders.STEP TWODetermine chi sono i tuoi com-petizione è e ciò che fa di lui / lei better.Determine perché altre persone comprare da lui e non da you.How fa una nuova analisi della concorrenza aiuterà a semplifica-ficare il tuo messaggio e migliorare le probabilità di successo? In primo luogo, è un controllo di realtà per determinare se hai scelto la nicchia diritto di domi-nare, o se semplicemente stanno subendo le conseguenze di fumo passivo di sigaretta e Cheech Chong. (Se non si capisce questo, chiedo la vostra gente e credo che mi di età superiore credo). In secondo luogo, come si può anche con-sider comunicare un messaggio di posizionamento competitivo a meno che e fino a quando si può verbalizzare ciò che sono in competizione? STEP THREENow, let's discutere di ciò che si mettono a il mercato che è più recente, meno costosi, più forte, una migliore degustazione, meno di riempimento, fat free, o altrimenti veramente unique.Under non cir-costanze siete autorizzati a dire che "la cura più" rispetto alla petizione-com, o che sono "un servizio più orientato". Tutti dicono that.You non sono tutte le cose a tutte le persone, ma sono tutte cose che per alcune persone, come una specie di Rush Limbaugh o di Ralph Nader. Probabilmente si misura la stessa descrizione. Se si prendere il tempo di scrivere ciò che si fa è che tutte le cose ad alcune persone, si può prendere tutto il modo alla FOURYou've bank.STEP definito il vostro fuoco, ha deciso dove non si può battere la concorrenza, e determinato in cui si può battere a freddo. Ora legarla in una bundle.Remember ordinata verbale, il punto di tutto questo non è carino vedere come si può scrivere, questo è il mio lavoro. Invece, solo cercare di comunicare in modo semplice e diretto quello che fai e ciò che si desidera che il lettore a fare (come si chiamano). Soprattutto, non dimenticate di testare il vostro messaggio sulla ignari per vedere se quello che leggono è lo stesso di quello che si pensa di wrote.A messaggio vincente è quella che può essere letto su Lunedi e ha ricordato il Martedì o, osiamo sperare che, Mercoledì. I test di mate-riale la mia su amici, parenti e il tizio che è proprietario del ristorante - la gente non la figura business.I che, se chi sta fuori l'azienda può facilmente capire di cosa sto parlando, senza spiegazione, allora non dovrete preoccuparvi che il mio messaggio è troppo oscuro o criptico. Questo è il cuore e l'anima della formula KISS. (Da "Smart Marketing? Quali grandi aziende pratica e si dovrebbe conoscere branding marketing e business development "di Stan Rosenzweig). About The Rosenzweig AuthorStan è un formatore, consulente di marketing e autore. Egli crea personalizzato corporate sales training e dirige il marketing strategico, sviluppo di prodotti e consulenza gestione dei costi per le grandi e medie companies.For dieci anni, è stato senior contribuendo editor per un'importante pubblicazione commerciale computer, scrivendo oltre 120 articoli sulle vendite e marketing management. Ha pubblicato cinque libri, tra cui "Smart vendita", "Smart Telemarketing", e "Smart Marketing" che può effettuare un campionamento http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig ha scritto e collaborato alla stesura di monografie per i clienti, tra cui "Engineering uno tecnologicamente superiore Building", "Tecnologia Costruzione Planing -- Il completamento del progetto di gestione missione ", e una serie di corsi di auto-formazione personalizzata per specifiche clients.This articolo è copyright 2004, Stan Rosenzweig. Reprint consentito solo se in toto con l'attribuzione e
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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