Quanti sensi dovete giustificare il vostro prezzo?
Se steste vendendo un palazzo e steste vendendolo per 25 centesimi, un certo wiseacre risponderebbe inevitabilmente, “esso costa troppo.„
Quando che accade, siete preparato?
Come esercitazione, faccia una lista di 20 “ragioni per le quali„ i vostri servizi valgono le vostre tasse.
Perché è più meglio la vita con la vostra offerta? Avete fatto la vasta ricerca o lo sviluppo? Quanti anni di esperienza voi e la vostra squadra portano alla tabella? Che cosa accadrebbe se non lo prendono in su sulla vostra offerta? (Che cosa “avrebbero perso„?) Che cosa sono cose “che ottenete„ comprando da noi? Come i vostri clienti sono protetti quando comprano da voi? (Avete una garanzia?)
Che cosa sono le indennità che includete? Quanto tempo sostenete la vendita?
Comprendete “i supplementi„ che i vostri competitori non comprendono?
Componga una vasta lista, su carta, o in un registratore di nastro.
Brainstorm con i vostri commessi, il vostro personale, i vostri migliori clienti ed i vostri fornitori per rendere questa lista completa.
Allora, la volta prossima, quando il vostro prospetto dice, “costa troppo,„ sarete preparato trattare uniformemente quelli preoccupazioni di prezzi.
Quando potete giustificare il vostro prezzo gradevolmente, ognuno vince.
Ottenete la vendita ed il vostro cliente trae giovamento dalla vostra offerta.
Siete con me su questo?
Joe Nicassio progetta le campagne di marketing ed istruisce gli imprenditori per migliorare i loro profitti della linea di fondo. Per ottenere il vostro “Joe CD libero Nicassio rivela le filosofie di vendita ed i segreti che il Advertiser non lo vuole sapere„ trasmettono il vostro indirizzo dello snail mail a FreeCD@RapidResultsMarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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