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Consultandosi contro vendere

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Consultandosi contro vendere, come possiamo fare le vendite non facendo vendere ma il consulto. Come sappiamo, ognuno ama comprare ma avversioni da vendere. Dobbiamo agganciarsi nel vendere non-manipolativo e facciamo le domande più profonde che faranno la vendita.

Vista Voi stessi Come Consulente

Un'auto-immagine particolare posseduta dai commessi alto-realizzanti è che si vedono come consulenti piuttosto che come commessi. Si vedono come solvers di problema con i loro prodotti o servizi piuttosto che come fornitori che cercano qualcuno che li commerci soldi con che cosa devono offrire.

Avvicinisi Come Clienti

Non si avvicinano ai loro clienti con il cappello a disposizione, sperando per una vendita. Si avvicinano ai loro "clienti" con l'atteggiamento che sono consulenti che invitano il prospetto per aiutarlo a risolvere un problema o a realizzare un obiettivo.

Faccia Le Domande Ed Ascolti Con attenzione

Vedendosi come consulenti, fanno con attenzione le domande ed ascoltano attento. Mettono a fuoco tutte le loro energie sul capire la situazione del cliente in moda da poterli fare le raccomandazioni intelligenti basate su che cosa il cliente realmente desidera e ha bisogno.

Diventa Un Esperto Nella Vostra Materia

Come consulenti, riconoscono che devono essere esperti, autorità nel loro campo. Conoscono i loro prodotti e servizi da un'estremità all'altra. Investono molte ore che si rendono familiare ad ogni singolo particolare di che cosa vendono e di che cosa i loro competitori vendono pure. Conoscono le resistenze e le debolezze, i vantaggi e le imperfezioni, le caratteristiche e benefici di che cosa stanno offrendo. Hanno conoscenza eccellente del prodotto, che i loro clienti possono percepire e che dà entrambi essi stessi ed i loro clienti riservatezza più grande durante la conversazione di vendite.

Differenziisi dai vostri competitori

Superi i commessi, posizionantesi come consulenti, vedasi come risorse per i loro clienti. Si vedono e si trasportano come i consiglieri, i mentors ed amici. Sono emozionalmente implicate nelle loro transazioni e sono interessati generalmente che il loro prodotto o servizio è la soluzione ideale ai bisogni reali dei prospetti che stanno occupandosi di. Si differenziano dai loro competitori più dal preoccuparsi dell'assistenza dei loro prospetti che con vendere i loro prodotti o servizi. I loro clienti ritengono spesso che si preoccupano di più per loro che si preoccupano per fare una vendita. Ed è allineare.

Esercitazioni Di Azione

Qui sono due cose che potete fare immediatamente per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, vedasi come problem-solver piuttosto che come commesso. Occorra tempo sufficiente capire il bisogno reale del prospetto prima che cominci vendere.

In secondo luogo, pensi ai sensi adeguare al vostro prodotto o servizio i vostri bisogni del cliente in modo che veda che cosa vendete sotto il nome di soluzione ideale per lui.

Gordon Goh è semplicemente autore della qualità d'offerta di motivazione libera e informativa di Web site punte utili per la motivazione.

Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com

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