Consultandosi contro vendere
Consultandosi contro vendere, come possiamo fare le vendite non
facendo vendere ma il consulto. Come sappiamo, ognuno ama
comprare ma avversioni da vendere. Dobbiamo agganciarsi nel
vendere non-manipolativo e facciamo le domande più profonde che
faranno la vendita.
Vista Voi stessi Come Consulente
Un'auto-immagine particolare posseduta dai commessi alto-realizzanti è che
si vedono come consulenti piuttosto che come commessi. Si vedono come solvers di problema con i loro prodotti o
servizi piuttosto che come fornitori che cercano qualcuno che li
commerci soldi con che cosa devono offrire.
Avvicinisi Come Clienti
Non si avvicinano ai loro clienti con il cappello
a disposizione, sperando per una vendita. Si avvicinano ai loro
"clienti" con l'atteggiamento che sono consulenti che invitano il
prospetto per aiutarlo a risolvere un problema o a realizzare un
obiettivo.
Faccia Le Domande Ed Ascolti Con attenzione
Vedendosi come consulenti, fanno con attenzione le
domande ed ascoltano attento. Mettono a fuoco tutte le loro
energie sul capire la situazione del cliente in moda da poterli fare
le raccomandazioni intelligenti basate su che cosa il cliente
realmente desidera e ha bisogno.
Diventa Un Esperto Nella Vostra Materia
Come consulenti, riconoscono che devono essere esperti, autorità nel loro campo.
Conoscono i loro prodotti e servizi da un'estremità all'altra.
Investono molte ore che si rendono familiare ad ogni singolo
particolare di che cosa vendono e di che cosa i loro competitori
vendono pure. Conoscono le resistenze e le debolezze, i vantaggi
e le imperfezioni, le caratteristiche e benefici di che cosa stanno
offrendo. Hanno conoscenza eccellente del prodotto, che i loro
clienti possono percepire e che dà entrambi essi stessi ed i loro
clienti riservatezza più grande durante la conversazione di vendite.
Differenziisi dai vostri competitori
Superi i commessi, posizionantesi come consulenti,
vedasi come risorse per i loro clienti. Si vedono e si
trasportano come i consiglieri, i mentors ed amici. Sono
emozionalmente implicate nelle loro transazioni e sono interessati
generalmente che il loro prodotto o servizio è la soluzione ideale ai
bisogni reali dei prospetti che stanno occupandosi di. Si
differenziano dai loro competitori più dal preoccuparsi
dell'assistenza dei loro prospetti che con vendere i loro prodotti o
servizi. I loro clienti ritengono spesso che si preoccupano di
più per loro che si preoccupano per fare una vendita. Ed è
allineare.
Esercitazioni Di Azione
Qui sono due cose che potete fare immediatamente
per mettere queste idee in azione.
In primo luogo, vedasi come problem-solver piuttosto che
come commesso. Occorra tempo sufficiente capire il bisogno reale
del prospetto prima che cominci vendere.
In secondo luogo, pensi ai sensi adeguare al vostro
prodotto o servizio i vostri bisogni del cliente in modo che veda che
cosa vendete sotto il nome di soluzione ideale per lui.
Gordon Goh è
semplicemente autore della
qualità d'offerta
di motivazione libera e informativa di Web site punte utili per
la motivazione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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