Vendita per i principianti
Parlare di quasi tutti i lavoratori autonomi professionali e la maggior parte di loro dicono di amare il loro lavoro, ma non si cura molto per la vendita dei loro servizi. Ecco alcuni consigli per aiutare tutti coloro restii professionisti che hanno bisogno di vendere a clients.We hanno individuato 9 vendita competenze di base che ti aiuteranno a vendere il tuo prodotto o servizio. Assicurarsi che voi e il vostro team di vendita e la padronanza di queste abilità si sarà riuscito a selling.Research mostra che la paura di vendita è uno dei maggiori ostacoli al successo delle imprese e, spesso, i professionisti sono il peggiore di tutti. Ma se si è un commercialista, la pubblicità excec o business coach avete ancora a vendere a mantenere l'attività provenienti in.We hanno trovato alcune idee che ti aiuteranno a diventare riuscita a vendere se stessi. L'idea principale è quella di conoscere il prodotto, conoscere i propri clienti ed essere preparati e professionali. Le seguenti suggerimenti migliorare notevolmente la capacità di sell.Acknowledge il valore di sellingBe positivo atteggiamento, l'amore per la vendita. È ampiamente riconosciuto che l'emozione e l'entusiasmo di un addetto alle vendite per circa 50 per cento di successo nella vendita. In un mondo in cui tutto ciò che conta, l'emozione e l'entusiasmo del venditore colpisce del cliente responds.Manage vostra attività di vendita effectivelyAs un venditore, che si sono responsabili per i risultati. È possibile raggiungere i risultati previsti, fissando come obiettivo, e quindi la soluzione a pagare il prezzo che deve essere pagato per raggiungere l'obiettivo. È necessario definire chiaramente gli obiettivi di vendita. Il subconscio mente risponde alla chiarezza. Dopo aver stabilito gli obiettivi di vendita, è necessario determinare le azioni o le attività che devono essere intraprese per il raggiungimento di tali goals.Know tuo productKnow il prodotto, il suo vantaggio e vantaggio competitivo Perché il cliente acquista il prodotto o servizio? Quali benefici si vendono? Potrebbe apparire come un taglio di capelli, ma è probabilmente ammirazione. Sembra un automobile, ma è probabilmente stato. Esso potrebbe essere chiamato un bungee jump, ma è probabilmente l'eccitazione. Se hai messo in vendita ad altre società, il vantaggio è probabilmente un aumento delle vendite, riduzione dei costi o superiore profits.Identify il tuo customersWhy dovrebbe comprare nessuno il tuo prodotto o servizio? Qual è il beneficio o miglioramento della loro condizione? La cui vita sarà arricchito? Chi otterrà il maggior miglioramento dal tuo prodotto o servizio? Con i clienti che il vostro vantaggio competitivo fare la differenza? Con i clienti che il vostro vantaggio competitivo fare la differenza più grande? I clienti vogliono essere di più, avere di più, fare more.Identifying cliente needsDo non concentrarsi sul tentativo di vendere il prodotto in cui si producono. Magazzini in tutto il paese sono piene di prodotti che nessuno vuole comprare. Fai domande, porre domande, fare domande! Scopri quali vantaggi per la sua cliente desideri. Parlate con il vostro clienti. È sorprendente come spesso prezzo non è la priorità. Essi possono essere alla ricerca di un fornitore locale, un servizio eccellente, una garanzia, qualsiasi rischio di perdite per essere assunto da parte del fornitore, consegna immediata, in scena pagamenti. Se conosci il tuo cliente, quindi si dispone di un gran lunga maggiori possibilità di formare un rapporto duraturo, che dovrebbe portare al rapporto permanente selling.Be Grande a fare una presentazione presentationsGiving è uno dei più temuti eventi società occidentale. In indagini di paure della gente, la morte è di solito posizionati intorno numero sei. Dare una presentazione è di solito il numero uno. Per essere eccellenti a vendere, devi dare presentation.Be pronti a gestire obiezioni "Noi non vogliamo, noi non può permetterselo, non riteniamo che si, abbiamo provato prima e non ha funzionato, siamo perfettamente felici con il nostro attuale fornitore e non è in bilancio. "La vostra prima reazione potrebbe essere che non sono in corso per realizzare la vendita. Questo non è corretto. Dovete capire che l'opposizione è una richiesta di ulteriori informazioni. Fintanto che il cliente è ricusazione, si dealA sono selling.Close il cliente è qualcuno che sia disposto e in grado di acquistare i benefici offerti. In una presentazione di successo di vendita, è raggiungere il punto in cui è giunto il momento di chiedere per l'azione, il tempo di stretta che deal.Always seguire le tue vendite effortsYou non può vendere il prima visita o prima occasione. Prendere una decisione di andare il miglio supplementare, il secondo tentativo, follow-up iniziale approccio. Contattare il potenziale cliente, ancora una volta, entro tre giorni. È sempre possibile riaprire un negoziato con le nuove informazioni, i nuovi prezzi, i nuovi termini, una migliore offerta a seguito di discussioni con il capo. Mantenere informato il cliente. Informa i tuoi clienti ad apprezzare i vantaggi che si offrono e il tuo vantaggio competitivo. Dopo aver effettuato una vendita, contattare il cliente entro quattro settimane al fine di rendere la successiva vendita. Follow-up di direct mail con un telefono callYou sono liberi di ristampare questo articolo nel tuo ezine o ebook, o sul tuo sito web, fino a quando il contenuto in questo articolo e la casella di risorse non sono changed.Copyright 2003 - 2004 www.My1stBusiness.comAbout Il AuthorBen Botes è il capo Allenatore a www.My1stBusiness.com un portale web dedicato al 1 ° tempo imprenditori e gli imprenditori. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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