Fate il vostro clienti di acquistare il prezzo da solo?
Ecco quattro semplici cose che potete fare per prendere prezzo fuori dall'equazione! E 'frustrante quando le persone sembrano essere concentrati solo sul prezzo. Tutto ciò che parla è il prezzo. "Il prezzo è troppo alto" o "I possono acquistare in meno altrove "si sentono troppo spesso. E 'seccante quando ad anello oa piedi e tutto quello che chiedono è" Quanto costa? "C'è un modo migliore, ed è facile, too.You vedere, l'ingrediente chiave è che il prezzo è importante solo quando non c'è nient'altro di parlare about.Typically, la tua inserzione o display promuovere il vostro servizio o funzionalità del prodotto. Il vostro cliente vede quindi i vostri concorrenti offrendo quello che sembra essere lo stesso prodotto o servizio. Perché non c'è differenza, possono solo negozio in price.So la chiave fondamentale è quello di promuovere il tuo differenze. Fornire maggiori informazioni in termini di ragioni per le quali ciò che si offre è diverso o unique.Tell loro cosa chiedere informazioni su quando chiamano in modo che le loro prime domande si riferiscono a qualcosa di diverso price.Here sono quattro semplici modi per promuovere la tua unicità: 1. Utilizzo testimonianze. Le persone siano fondamentalmente diffidente e scettica. Mostrando loro immagini e / o storie di clienti soddisfatti, ti fidi di guadagno. Assicurarsi di utilizzare i nomi reali e le persone. Dire Fiona Davis di Algester, Queensland - non solo la signora FD.2. Hanno una garanzia di performance. Un fotografo di nozze spese molte volte la media per scattare le foto ai matrimoni. Eppure è prenotato con largo advance.Why? Beh, tutto si riduce al suo servizio garanzia. Espresso semplicemente, racconta i suoi clienti che, se le loro foto di nozze non escono perfettamente, egli pagare di persona per loro avere un matrimonio identica di nuovo. Sì, lui sarà il noleggio di abiti, la fase reception, pagare per i fiori, le automobili, gli alloggi per gli ospiti? ogni cosa. Outrageous, sì, ma è per questo che è successo. La gente si fida di lui (più sulla fiducia più tardi) e fiducioso che può e vuole fare il lavoro. (Non voi?) Egli non competere nel mercato dei prezzi. Ha la sua nicchia di persone che possono permettersi di lui e lo fa molto bene, anche! (E, a proposito, egli porta assicurazione nel caso in cui si deve consegnare? Che Mi è stato detto che non ha mai avuto a) 3. Dare una libera relazione al compratore per aiutarli ad acquisire maggiori conoscenze sul tuo prodotto o servizio. Un idraulico Capalaba fornisce un documento chiamato "Sette cose essenziali You Must Know Prima di sostituire il riscaldamento dell'acqua calda "Ha farlo business? You bet.4. Renderli una offerta unica. Renderlo attrattivo. Aggiungi un bonus o un freebie. Sì, do it. E 'una parte del costo di acquisizione cliente. Si consideri il lifetime value del cliente. Il vostro obiettivo è di farli tornare indietro. Sacrificare un po 'up-front di profitto a lungo termine gain.When si incontra con il tuo potenziale nuovo cliente, porre loro domande per identificare i loro vuole, cure e preoccupazioni e le loro partite i benefici del tuo prodotto / servizio a coloro needs.Take una punta qui: concentrarsi sui benefici rilevanti, non tutti i benefici. A volte è solo una cosa su di te, la tua prodotto o servizio che fa la differenza. Non essere colpevole di overselling. Una volta che hai detto "Sì" si sposta il processo in fulfilment.Are si competere sui prezzi da sola? E se sì, perché? Si tratta di un interessante fatto che se si aumenta il prezzo di appena il 10%, si può permettere di calo del 30% dei vostri clienti e ancora fare lo stesso medico di famiglia. Non mi credete? Crunch i numeri, ti garantisco che sarà surprised.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.About l'autore: James Yuille è un consulente di vendita e marketing e formatore con oltre 32 anni di esperienza. Egli si basa in Brisbane, Australia. Il suo libero vendite settimanali e newsletter di marketing fornisce informazioni di attualità per i proprietari di affari e venditori. Per saperne di più su http://www.jamesyuille.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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