Touchdown! abilità di chiusura per vendere riuscito
È l'inizio di gennaio del 2004. Gli imballatori della baia verde sono a appena 72 secondi via dal loro gioco di campionato di quarto NFC. Hanno un cavo del tre-punto sopra le aquile de Filadelfia, che affrontano un quarto impossibile giù e 26 yarde sulla loro propria linea delle 28-iarde. Tutta la baia verde deve fare deve tenere Filadelfia più meno di 26 yarde. Un gioco. Quello è tutto.
Appena un gioco. Nelle barre di sport e nelle stanze viventi attraverso il paese le mascelle cadono quando il quarterback Donovan McNabb delle aquile completa un passaggio delle 28-iarde a Freddie Mitchell e le aquile ottengono il primo basso. Danno dei calci ad un obiettivo dilegatura del campo e forzano gli imballatori scavare dentro per fuori orario.
Filadelfia riceve la sfera. Dopo la lotta per poco guadagno le aquile punt esso via. L'operazione della baia verde è semplice. Mantenga la sfera sulla terra ed avanzi nella gamma di obiettivo del campo. Favre prende lo schiocco, gocce indietro ed inexplicably solleva un passaggio lungo... in doppio riempimento. Nelle mani dell'aquila Brian Dawkins. In storia. Filadelfia marcia nella gamma di obiettivo del campo e dà dei calci ai tre facili per vincere. Gioco sopra. Luci fuori. Grazie per giocare.
Gli imballatori hanno perso perché non si sono chiusi. Hanno giocato bene, ma alla fine è sceso al fatto che non si sono chiusi e le aquile.
Più appena preparazione
Il talento, gli attrezzi e la preparazione sono vitali al successo dei giocatori di NFL e dei professionisti di vendite. Ma per per cambiare le abitudini di acquisto, dobbiamo anche comprendere la chiusura nella durata naturale delle nostre presentazioni di vendite.
Nei termini più semplici, una fine è un accordo prendere insieme la misura seguente. Che cosa vicini per variate basato sui vostri obiettivi generali e sulla vostra storia con un cliente.
Avete visto mai una squadra di gioco del calcio tentare un passaggio di touchdown dell'un'cento-iarda? Non probabilmente. Sia i giocatori che le vetture capiscono che un touchdown è l'ultimo di una serie di giochi, ciascuno destinata per portare la squadra più vicino alla linea di obiettivo, che aumenta le loro probabilità di un tentativo riuscito di touchdown, che li porta più vicino al loro ultimo obiettivo di vincita del gioco. Ogni gioco è importante.
È lo stesso principio nelle vendite. Se provate a chiudere una chiamata di vendite senza in primo luogo eseguire una presentazione cliente-messa a fuoco, probabilmente non state andando riuscire molto. Tuttavia, gli imballatori hanno scoperto quel giorno croccante di gennaio, potete eseguire bene i buoni giochi molto, ma se non riuscite a chiudersi, non ottenete la vittoria.
L'orologio sta facendo tic tac...
Leggenda Vince Lombardi della baia verde una volta che detto, "gli imballatori della baia verde non hanno perso mai un gioco. Hanno funzionato appena da tempo." In tutta la probabilità, gli imballatori hanno supposto che il loro cavo del tre-punto era sicuro con giusto sopra un minuto a sinistra sull'orologio e su Filadelfia in profondità nel loro proprio territorio. La vittoria (vicina) è stata presupposta. Come Al dell'imballatore Harris ha detto più successivamente, "iarde quarto-and-26, che è come quarto-and-forever." Quel presupposto ha costato a baia verde il gioco. Può costarvi una vendita.
Una fine efficace è messa con attenzione per rispondere a queste domande: Che cosa sono io che vado fare? Che cosa state andando fare? Che cosa è il risultato previsto? Quando vicini guadagnando un impegno, voi fate il touchdown. Poiché alla conclusione del giorno, qualcuno ha chiuso il cliente. Non dovrebbe essere voi?
Ottenere la vittoria
Dalla maggior parte delle misure 2003 era una stagione riuscita per Brett Favre. Ha passato Dan Marino e si è arrampicato nel secondo posto sulla lista assoluta del NFL per i passaggi di touchdown del postseason. Sorpassava Marino nel postseason assoluto che passa le iarde, entranti nel terzo posto nei libri record. Favre ha esteso la sua annotazione di NFL per i giochi successivi del postseason con un passaggio di touchdown fino 15 ed ha spinto la sua annotazione di NFL per gli inizio più successivi a quarterback a 208.
Chiaramente, il tre-tempo MVP è un giocatore con il talento, gli attrezzi e la preparazione vincere. Ma omissione della sua squadra di chiudersi è che cosa reso alla differenza. Favre si ricorderà di come campione, ma non avrà mai altra probabilità vincere quel gioco.
Nel valutare se avete fatto abbastanza per conseguire il vostro obiettivo, chiedasi che, "chiudasi?" Quella ha potuto essere la differenza fra la vincita e perdere.
Copyright Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"©2005 da Sally Bacchetta. Tutti i diritti riservati.
Sally Bacchetta - Addestratore Freelance Di Writer/Sales
Sally Bacchetta è un addestratore award-winning di vendite e un produttore freelance. Ha pubblicato gli articoli su una varietà di soggetti, compreso vendere le abilità, la motivazione e le vendite farmaceutiche.
Potete metterseli in contatto con a sb14580@yahoo.com e leggere i suoi ultimi articoli di vendite sul suo Web site.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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