Conversazioni Marketing, e tappi di conversazione
Nei casi in cui le conversazioni di marketing molti scendere pista sono quelle che avete con voi stessi, prima ancora di prendere il telefono o avviare la stretta di mano. Come liberi professionisti, di solito al timone delle imprese solo, abbiamo a volte ci troviamo di fronte scoraggiante ostacoli interni, come cerchiamo di iniziare la propria attività il nostro giorno di commercializzazione. Senza che nessuno nel nostro ufficio-di-uno per aiutare ad aumentare la fiducia, una risorsa importante nel nostro auto-gestione della casella degli strumenti è un modo di presentare la negativa di sé per parlare con uno interno Second Opinion.Let 's immaginare che si sta per prendere il telefono per il seguito di un contatto promettente hai incontrato pochi giorni fa. Tu riconoscere che le mani sudate presa del telefono cellulare sono un segno sicuro che la paura del rifiuto è in carica. Hai convinto te stessa che la voce per rispondere alla vostra chiamata è solo in attesa di un pretesto, una scusa, per riagganciare. Cosa fare? Tempo per un secondo parere! Il Dipartimento di un secondo parere si basa su quella parte di te che ne sa abbastanza di interrogare il autodistruttivo voci chiedendo, "Come è vero questo?" do, di fatto tutte le nostre attività di marketing implicitamente una domanda: "I miei servizi hanno un valore potenziale per te?" Quando la paura del rifiuto è in carica, sbatte la porta chiusa a qualsiasi conversazione potenziale. "I miei servizi hanno un valore?" "No!" Fine della conversazione. Ma cosa succede se rimanere nel (non detto) la conversazione e mi chiedo: "Cosa stanno dicendo no alla realtà, e perché?" Potevano dire no di avere ora la conversazione, o di un disadattato percepita tra i loro bisogni e dei propri servizi, o anche per la persona che non poteva dire di no a 10 minuti prima! Visto sotto questa luce, immaginato sbattendo la porta chiusa nel tuo viso si sposta a una porta girevole. Anche se si chiude, è probabile che a venire via con informazioni utili circa le esigenze di questa prospettiva, o su come ottenere una migliore posizione i propri servizi per il vostro client di destinazione. Pari se si chiude su di lui o lei come una prospettiva, hai ottenuto la parola fuori di una persona in più sulla tua tappo di conversazione services.Another, particolarmente seducente per i professionisti del servizio: "I Can't Sell Me stesso ". Questo nega di fatto qualsiasi conversazione, sin dall'inizio, presumendo, invece, che invece di parlare, si deve convincere o addirittura manipolare la prospettiva. Un secondo parere potrebbe puntare a una più Linea d'indagine promettente, come ad esempio: Come faccio a modo rapido e preciso informarmi sui bisogni della mia prospettiva e presentare i miei servizi come una soluzione efficace? Spostamento voci interne? l'abbandono del conversazione-tappi o porta-Slammers e invece la definizione di un problema - ti dà una buona possibilità di scendere su un piano di positivo per la conversazione effettiva. E 'molto utile ricordare che, anche se la prospettiva dice di no, questo non deve essere la tua ultima occasione. Quando vi rilassate nella conversazione, in ascolto e chiedendo così come dire, si può sentire un interesse o necessità che non ha alcun collegamento diretto al tuo servizi, ma fornisce una base per rimanere in contatto. Ciò possa essere stato un colloquio di successo di marketing! La buona luck.About Ham AuthorNina, coach certificati di licenza e psicoterapeuta, è principale Successo da the Inside Out, fornire coaching individuale e teleseminars per costruire le capacità, le attitudini e le abitudini per il successo sostenibile nella tua carriera o per affari. Mail a: Nina@womenssuccesscoach.com, subscribe in linea subordinata, per il mensile gratuito di e-zine, o visitare il http://www.SuccessfromtheInsideOut.com.Nina @ womenssuccesscoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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