Sales brochure - 9 passi verso il successo
Anche in questo giorno di siti web, molti clienti desiderano guardare una brochure o altra forma di copia. È importante, pertanto, che l'opuscolo dice il cliente tutto ciò che c'è da sapere .* Essa può essere consegnato al cliente o utilizzati per il direct mailing * dà al cliente molto più dettagliato * Conferma quello che avete discusso * esprime la vostra credibilità commerciale e lo status * Può aiutare a rompere il ghiaccio prima di incontrare gli elementi di un customerThe brochure di successo: # 1 Deve essere un invito all'azione - è necessario chiedere al cliente di fare qualcosa dopo aver letto l'opuscolo (in particolare se lo si utilizza per la spedizione) - un ordine - la richiesta di ulteriori informazioni -- organizzare una appointment.Make loro un'offerta che non può rifiutare - un early-bird discount - un prezzo speciale - una offerta irripetibile. Ha bisogno di avere un numero verde o una lacrima buono sconto o un ordine chiuso form.Remember - si tratta di un documento di vendita, il suo scopo è quello di ottenere che gli ordini di più non solo per riempire i popoli testa con le informazioni. # 2 Pensa al cliente - l'opuscolo deve parlare in termini di interessi del cliente - Non la vostra. (Non lasciate che il vostro ego scappare con te) Si deve spiegare come si risolve i problemi del cliente e ha benefici per lui o lei. # 3 Testimonianze e annotazioni - Include tutte le affermazioni che altre persone hanno detto del tuo prodotto o servizio. Essi devono essere reali dichiarazioni indicando il nome delle persone e la loro organizzazione. La gente crede wont affermazioni quali: - "Questo servizio non è secondo a nessuno" - Sales Director # 4 Specializzarsi - Se sei targeting per un mercato particolare, l'opuscolo deve rassicurare il cliente che hai capito e hanno esperienza in questo mercato. È quindi necessario fornire esempi di come hai risolto specifiche problemi in tale mercato. # 5 Make loro vogliono saperne di più - La parte anteriore del suo opuscolo deve avere un titolo che prende il cliente e li incoraggia a leggere di più. Essa deve includere un vantaggio forte o un modo per risolvere un problema. Per esempio - avrei potuto produrre un titolo di uno dei miei opuscoli che dice - "Corsi di formazione per il settore retail" Sarebbe molto meglio se fossi andato al cuore del problema e ha utilizzato il headline - "Come smettere di clienti a piedi dal tuo negozio e comprare da uno dei vostri concorrenti." Pensate ai problemi che i vostri clienti e come affrontare il tuo prodotto o servizio risolve loro - quindi scrivere la headline. Le parole più potente è possibile utilizzare in un titolo, sono - "How To". Immediatamente afferra l'attenzione del lettore, se è di loro interesse. Altri grandi parole da usare sono - "Free" - "You" - "Secrets of" -- "Discover" - "Nuovo" - "Annuncio". Il titolo deve essere: marchi * * Credibile appello alle emozioni * Non più di sedici parole * In lettere maiuscole e minuscole, non tutti i tappi * Nella citazione * Facile da capire # 6 Lo rendono facile da leggere - La gente vuole raccogliere informazioni in modo rapido e non sono disposti ad arare con un sacco di testo - utilizzare i punti di proiettile. Si desidera un look pulito ordinato. Anche - attenzione per il gergo, le parole e Buzz termini tecnici. Ricordo l'acronimo di vendita - KISS - Keep It stupido semplice. # 7 Non ha bisogno di essere costosa - E 'ovviamente ha senso di utilizzare la carta di buona qualità ed è meglio attenersi al bianco o panna semi-lucida o glossy stock. L'opuscolo ha bisogno di sentirsi bene nelle mani del cliente - di classe - l'immagine di qualità. Può contenere il numero di pagine che volete, ma perché non prendere in considerazione una "one-page", che ha ovviamente due sides.You potrebbe avere diversi "one-pagine" prodotto, ogni rilevanza per il mercato di destinazione. Si potrebbe produrre anche una sola persona per ciascun prodotto o servizio che si offrono. Ho cercato, frustrante, attraverso molti un opuscolo cercando di trovare informazioni specifiche su un prodotto o servizio. # 8 Laminato - Acquistare un laminatore (non sono cari) e in laminato uno fogli o pagine di opuscolo. Fanno le informazioni look and feel molto meglio e incoraggiare il cliente ad appendere su di loro per più tempo. # 9 Friendly - l'opuscolo deve fornire al potenziale cliente la sensazione che tu sei d'affari è amichevole e interessante da affrontare. A seconda di cosa Sei in business, potrebbe essere il cliente a sapere che sei anche "divertente" per affrontare t with.Don 'Fai la tua brochure anche transazioni commerciali, anche se si sta vendendo un prodotto tecnico, ricordo che stai comunicando ad un essere umano, che è essenzialmente dettata dalla loro emotions.It senso di costruire un rapporto con un graphic designer che ti piace e che capisce quello che stai cercando di ottenere. Tuttavia, se si desidera avere maggiori informazioni controllo, c'è il software è possibile acquistare e siti internet dove è possibile creare il tuo stationary.Discover proprio come è possibile generare più business senza dover chiamare il freddo! Alan Fairweather è l'autore di "Come arrivare Più vendite senza vendere "Questo libro è pieno di cose concrete che si possono fare per? Ottenere clienti a venire da te. Clicca qui ora http://www.howtogetmoresales.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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