Proposte Di Vincita Di Vendite
La vostra proposta sta vendendo per voi quando non siete là, in modo da deve riflettere i vostri campioni di professionalità.
Come esso o non, le proposte di vendite sono un attrezzo del commercio e la scrittura una proposta bene-messa può significare la differenza fra la vincita e perdere del commercio del cliente, particolarmente se state vendendo ai clienti importanti. Le decisioni possono occorrere i mesi. Il gran numero di gente ai livelli differenti nell'organizzazione del cliente ha immesso ed influenza. Anche nelle situazioni vendenti meno complesse, il compratore può chiedere una proposta.
Nel libro audio, "il consiglio sano sulle strategie di vendite," Tom Snyder di Huthwaite, i creatori di vendere di ROTAZIONE dice che quando viene alle proposte di vendite, "è importante da tenere presente che una proposta deve ondeggiare i decisori ed i influencers che chiave non avete venuto a contatto di, non appena quei abbiate."
"consideri come vi accerterete che questa gente realmente legga il vostro documento," dite Snyder. Quello significa renderlo facile come possibile affinchè la gente legga e la focalizzazione del documento sul cliente e sui loro bisogni. "costruisca una cassa forte di affari che giustifica il costo e richiama le edizioni di affari del cliente," dice Snyder. "mostri come la vostra soluzione soddisfa le esigenze e trasporta i benefici." E, aggiunge, non accatasta tutto il particolare tecnico nell'insieme della proposta.
I decisori pesano tutti i rischi prima di introdurre una nuova soluzione nella loro organizzazione e non compreranno fino a risolvere quelli. Affrontila head-on. "valuti il rischio inerente alla decisione," dice Snyder. "mostri come la vostra soluzione minimizzerà quei rischi." Per esempio, il rischio di esecuzione è sempre una preoccupazione primaria. La vostra proposta di vendite dovrebbe fornire i programmi liberi di esecuzione che mostrano come gli ostacoli saranno superati.
Potete avere bisogno di di lavorare con un certo numero di ripetizioni quando scrive una proposta di vendite. "assicurisi che state colpendo il contrassegno," dice Snyder. "controlli il vostro progetto di proposta con il vostro garante? il vostro campione interno? prima della presentazione della versione definitiva "
Per concludere, quando viene alle proposte di vincita di vendite, Snyder dice che è utile ricordarsi di vecchio adage, "se è degno fare, esso è degno fare la destra. La vostra proposta sta vendendo per voi quando non potete essere là, in modo da deve riflettere i vostri campioni di professionalità."
Tom Snyder offre il consiglio sulla progettazione e sull'esecuzione delle strategie di vendite ogni settimana nel audio-bollettino libero da che cosa sta funzionando in Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Circa L'Autore
Richard Cunningham è un principale di che cosa sta funzionando in Biz, in http://www.whatsworking.biz, in un editore dei audiobooks di affari e nei programmi audio in linea sull'introduzione sul mercato, sulle vendite e sulle strategie di piccola impresa.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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