Vendere la tua strada verso il successo
Mi chiedo quando abbiamo deciso di diventare una persona di vendita. So che quando ero a scuola tutti che ho sempre voluto fare era arruolarsi in Marina e vedere il mondo. I miei compagni i migliori voleva essere un autista di camion o pompiere, poliziotto, soldato, Banker, dottore, pop star, giocatore di football e così l'elenco è andato on.I devono ancora incontrare qualcuno che sapeva quando erano giovani che stavano per essere un venditore o una donna. Allora, dove si impara il nostro mestiere? La maggior parte di esso sarà sia tramite il sostegno, la lettura e la realtà dell'apprendimento 'sul posto di lavoro.' Ecco alcuni consigli per aiutarvi a continuare a far crescere la tua ricchezza e la felicità personale attraverso le vendite efforts.1. Quando fa freddo chiama vendere se stessi e l'appuntamento. Non provare nemmeno a vendere il vostro prodotto o servizio. Il vostro scopo per l'invito è quello di scoprire se vi è la necessità per voi prodotto o servizio. Se sembra probabile che vi sia poi prendere un appuntamento per introdurre il tuo prodotto o servizio al prospect.2. Hai due orecchie e una bocca. Di vendita è di circa risolvere i problemi. Problem Solving è facile se si ascolta. Rule of thumb: ascoltare almeno il doppio del tempo che si talk.3. La tua prospettiva è più interessato a se stessi e non i problemi. La maggior parte in realtà non mi interessa troppo di voi e ciò che avete fatto. Dare il vostro tempo prospettiva per parlare di loro e si avrà un ampio occasione per scoprire i veri problemi, bisogni e desideri e ciò che è necessario fare per rendere il vostro desiderio prospettiva voi, il vostro servizio o product.4. Al vostro primo appuntamento scoprire se la prospettiva può fare un acquisto decisione. Una domanda semplice come "Non c'è nessun altro coinvolto nel processo decisionale"? Grandi opere Se c'è, si chiedono se possono essere inclusi in questo e in altri incontri. Facendo questa cosa a ogni appuntamento farà risparmiare ore di tempo sprecato vendere a qualcuno che non si possa comprare! 5. Scavare, scavare, scavare. Scoprire quali sono i bisogni reali e bisogni sono. Mai e poi mai inventare uno, avrete un acquirente riluttante e di un difficile client per la vita del prodotto o del servizio. Potrete anche iniziare a fare un nome per te e la società più forte o venditori di pressione. Questo viene trattato come una malattia contagiosa nel mondo degli affari. Una volta aggiunto con questa etichetta è necessario trovare un'altra carriera o spostare on.6. Un modo positivo per ottenere il massimo dalla vostra prospettiva è di determinare il loro acquisto dominante Motive (MCM). E 'ben noto che la gente compra per l'emozione. Così Perché noi, come gli addetti alle vendite insistono sulla loro vendita le specifiche tecniche dei nostri prodotti e servizi? Scoprire perché qualcuno si compra ciò che abbiamo ci dà un forte vantaggio rispetto alla concorrenza è quasi un crimine di usarlo! Così scoprire che la tua emozione prospettiva è intenzione di usare? Per fare un esempio: dopo aver chiesto alcune grandi questioni, come "ciò che infastidisce la più con il metodo di corrente o di servizio e perché? "Ascolta con attenzione le risposte, la tua prospettiva ti darà un sacco di informazioni personali usando questa semplice domanda. La risposta può essere," ben Odio il modo in tre persone sono al lavoro su un ordine. Io vogliono solo il computer per fare tutto. Se potessi farlo non avrei problemi con il personale di essere stressato tutto il tempo, e non a scadenze "Da questo DBM è chiaramente la rabbia e la paura. Anger a inefficienze e la paura di non avere persone che fanno il lavoro correttamente perché sono troppo sottolineato. Così come questo help you? In primo luogo, se il prodotto o servizio in grado di ridurre il numero delle persone che lavorano su un ordine può ridurre la rabbia, così si potrebbe dire: "Se il mio prodotto o servizio fosse stato per ridurre il numero delle persone che lavorano su ordine a due come sarebbe che ti fanno sentire?" Ora avete la sensazione di prospettiva 'e si un sentimento positivo, perché si sa che vuole ridurlo. Si sentirà bene con la soluzione, anche se lui come di ancora non sa che cosa è la soluzione! In secondo luogo. Rimuovere la paura. Si potrebbe dire per esempio "A causa del modo il mio prodotto o servizio opera siamo in grado di automatizzare la maggior parte degli input manuale necessario. Ciò consentirà di ridurre gli errori e consentire al personale di concentrarsi sui compiti che devono fare manualmente, Tuttavia, ora hanno più tempo e sono meno corse in modo che il livello di stress per il personale sono ridotti i posti di lavoro e di passare attraverso il sistema più veloce, con meno problemi. Come ti senti a riguardo? "Ancora una volta si sentirà bene su questo e ora è pronto per la vendita, e perché vuole già i risultati si è pre-incline a volere quello che hai messo in vendita. Facile! Uso della MCM è un potente strumento che può farti vincere business giorno dopo giorno dopo giorno. (A razionalizzazione molto più dettagliata di determinazione e di utilizzare DBM può essere trovato alla www.totalmanager.net) 7. Ora chiedere l'ordine. Tante volte gli addetti alle vendite hanno l'ordine e poi parlare con loro stessi giusta fuori di esso. Una volta che hai chiesto per l'ordine e dicono di sì. SHUT UP. Smettere di vendere. Godetevi la sensazione di successo e di utilizzare quelle energie positive nel fornire le migliori possibili servizio post-vendita si can.These sono un alcune delle molte idee in un toolbox enorme di strategie, azioni tattiche e metodi, chiamato "di vendere la vostra strada verso il successo:" Perché non www.totalmanager.net visitare il mio sito web e dare un'occhiata. Sarete anche in grado di per scaricare ancora di più in un estratto del libro GRATIS! Godetevi il giorno e se la vendita è davvero il tuo destino, il viaggio sarà selvaggio, stupefacente e molto molto redditizia Leggere, imparare e raccogliere i frutti! da Geoff Payne -- Queste sono solo alcune delle tante idee in un toolbox enorme di strategie, azioni tattiche e metodi, chiamato "Selling Your Way to Success." Perché non visitare il mio http://www.totalmanager.net sito web e dare un'occhiata. Tu sarà in grado di scaricare anche più del mio libro GRATIS! Godetevi il giorno e se la vendita è davvero il tuo destino, il viaggio sarà selvaggio, stupefacente e molto, molto redditizia. Leggere, imparare e raccogliere i frutti!
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
