Dia in su la necessità di vendere
La maggior parte della gente di affari vi dirà che vendere non sia la loro attività favorita. Esaminare una modalità guardare favorevole il processo delle vendite un ancora un poco.
Se gradiamo esso o il not---"we're tutto nelle vendite". La maggior parte di noi hanno un dialogo interno circa sia vendere che chiudere quello è più di meno del positive. La maggior parte di noi metodo la parte di vendite del nostro commercio che spera "non stiamo staccandosi come un commesso".
La maggior parte di noi avversione da vendere a. La maggior parte di noi devono vendere per vivere. La maggior parte di noi si rendono conto che per mantenere il nostro commercio a galla, dobbiamo vendere. Suggerisco che date in su quella necessità di vendere. Noti prego che vi non ho chiesto di dare in su l'impegno a vendita ma piuttosto al bisogno.
Il momento più duro di fare qualche cosa è quando avete bisogno di. Nell'edizione modificata ricerca del suo del libro "uomo del significato", lo psychiatrist ed il victor celebri Frankl dell'autore hanno coniato il termine "Intentionality paradossale". Definisce "Intentionality paradossale" come "il fatto duplice che il timore determina quello di cui uno è impaurito e che l'iper-intenzione rende impossibile che quale desidera."
Cioè se dovete fare qualcosa rende l'operazione molto più difficile. La tesi del Frankl può essere illustrata il più bene da un esempio con cui tutti possiamo identificare:
L'ultima volta avete dovuto ottenere dormire perché avete avuti qualche cosa di importante fare la mattina prossima? quanto facile era da ottenere dormire? L'ultima volta avete dovuto rimanere svegli per l'estremità di una pellicola? quanto facile era da rimanere sveglio?
Così ripeto? dia in su la necessità di vendere. Commettasi 150% a fare la vendita ma eviti di essere legato "al risultato" di fare la vendita. Ciò è contraria a che cosa molti di noi sono stati insegnati. Tuttavia, se vi osservate come "un solver di problema" piuttosto che "creatore delle vendite" questo concetto avrà il significato molto più grande.
Definisco un problema come, "qualcosa che esista quando ci è una differenza fra che cosa avete e che cosa desiderate." La mia definizione del commercio è, "la capacità di risolvere i problemi della gente ed ottenere la ha compensata". La chiusura è "la capacità di generare un ambiente in cui il prospetto giunge alla conclusione che il nostro prodotto o servizio risolverà il suo problema."
Sulla base di queste definizioni il nostro lavoro si transforma in in un processo in cui in primo luogo scopriamo se il prospetto ha il tipo di problemi che il nostro commercio risolve. Dopo dobbiamo scoprire se il prospetto allineare crede che un problema esista (ed è importante ha lasciato il prospetto essere il giudice.) Se il prospetto crede che ci sia un problema e che il problema sia probabile causare i sacrifici monetari o impressionabili, lui o lei sarà aperta ad avere qualcuno che possa essere sperato che l'aiuto risolve il problema. Cioè il prospetto comincia a chiudere l'affare.
Il vostro prospetto comincerà a convincerlo ed influenzare che ci è un'esigenza del vostro aiuto. Lui o lei si transformerà in nella fonte della presentazione di vendite e della fine. Indietro suonare quanto questo può sembrare? è realmente il senso che funziona.
Poiché la responsabilità di convincere e dell'influenza è assunta disposto dal prospetto quasi tutto dello sforzo e del negativity ci associamo con vendere letteralmente spariamo.
Usi questo metodo a vendere e vedrete una differenza grande. Anziché un giorno riempito di provare a vendere le cose per popolare, otterrete risolvere i problemi della gente. Ciò è un senso molto più divertente avvicinarsi alla parte vendente del vostro commercio.
Ricapitolando? dia in su la necessità di vendere e pensare lei come solver magico di problema.
Ike Krieger è il fondatore di BusinessSuccessBuilder.com. È ospite di esposizione un esperto di lingua di affari, un mentor, un altoparlante, una radio e di colloquio nazionalmente conosciuti della TV, educatore ed autore. È comunicazioni che precedenti l'istruttore all'Ohio Dichiara l'università.
Ha servito da esperto del makeover di affari per i tempi della LA e scrive per il giornale di affari della valle di San Fernando. È il presidente corrente del Bordo della camera di commercio della valle del nord di San Fernando regionale. I programmi del costruttore di successo di affari del Ike hanno aiutato i migliaia degli imprenditori, i quadri, i commessi, consulenti ed i professionisti ottengono un bettershot uniforme a successo della rete, vendere e di affari.
Ike può essere raggiunto a 800-700-4334 o dal E-mail a ike@businesssuccessbuilder.com.
BusinessSuccessBuilder.com. Costruiscalo grande, costruiscalo più grande!
http://www.businesssuccessbuilder.com
818-997-7575 - 800-700-4334
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
