Scrivere sui soldi: i dieci comandamenti (più cinque) delle vendite remunerative scrittura della lettera
Secondo la Direct Marketing Association, nel 2003, gli sforzi degli Stati Uniti di direct mail marketing ha prodotto più di 689 miliardi dollari in vendite. Per quelle organizzazioni che sanno usare il direct mail è sempre stato e sempre sarà una componente fondamentale della loro immissione sul mercato globale strategy.Several fattori chiave sono critici per il successo di vendita diretta. Un fattore importante è la lettera. In molti casi, soprattutto con le piccole per aziende di medie dimensioni, la lettera di vendita può essere l'intero pacchetto di marketing. Ma, data la lista di destra e l'offerta giusta, un abilmente-crafted lettera di vendita può essere tutto ciò che serve per trasformare un profitto sostanziale - o, tirare in un gran numero di alta qualità che leads.With fatto in mente ti offro: Nicastro's Dieci Comandamenti (più cinque) della lettera di vendite altamente redditizie Writing.I. Tu sarai sempre Focus On The desideri, le esigenze, speranze, sogni Ei desideri del popolo al quale si sta scrivendo. Sempre scrivere con un "tu" messa a fuoco. Mettere - e mantenere - nei panni del potenziale cliente quando si scrive la sua lettera. Perché, quando la tua prospettiva guarda la tua lettera o il suo la sua mente è sintonizzata in una sola stazione - WIIFM. What's in it for me! Quindi assicuratevi che il gioco lettere il ritornello stesso più e più volte - you, you, you.II. Tu sarai sempre scrivere a qualcuno di specifico. Una zia, zio, fratello, sorella, cugina, amica - nessuno. Finché si tratta di un soggiorno, una persona di respirazione. Questa mente-set rendono la tua scrittura più personable, amichevole, vero; tratti importante che ogni venditore deve avere. Di persona e su paper.As si scrive, tenere a mente le parole del copywriter Decker grande Malcolm, "la lettera in sé è la penna e inchiostro-incarnazione del venditore che parla personalmente e direttamente al prospettiva su una one-to-one. "III. Thou Shalt Never Forget che i benefici sono la ragione per cui la gente compra. Che il tuo prodotto o servizio non è una caratteristica. Che cosa fa per me - il signor o la signora Prospect -- - è un vantaggio. Give i tuoi lettori vantaggi, benefici, vantaggi! il mio buon amico e top-flight Wordsmith Barry Freed piace dire, "Keep accumulando sui vantaggi fino a che non ne posso più. Devono uscire il libretto degli assegni. Essi devono prendere il telefono. Essi hanno di entrare in macchina e guidare al vostro luogo di lavoro. "IV. Thou Shalt attirare l'attenzione del vostro lettore With Your Very First Line. 1-2-3-4. Hai esattamente così a lungo - 4 secondi - Per attirare l'attenzione del vostro lettore così la linea di apertura meglio essere buoni. Perché è la linea più importante in tutta la tua obiettivo letter.The della vostra prima frase è di ottenere la prospettiva di leggere il secondo frase. La seconda frase deve arrivare lui o lei a leggere il terzo. E così via. Ogni parola, ogni frase di questa lettera è importante - e deve avanzare la sale.V. Farai fornire al lettore e pertinenti Informazioni specifiche. Hai un ottimo servizio? Di cosa si tratta - in particolare - che rende il vostro servizio così grande? E perché dovrei preoccuparmi? Puoi fare una "qualità totale" del prodotto? Che cosa in particolare cosa si intende per "totale la qualità? "Vuoi dire che la cosa Dang non si rompe e si dispone di registri di manutenzione di terze parti per dimostrarlo? Allora dimmi. That's pertinenti. That's concreti e verificabili. Questo è un vantaggio! Ed è per questo che ho buy.World classe speaker motivazionale Zig Ziglar piace a chiedere il suo pubblico: "Cosa preferiresti essere, una generalità vagante o uno specifico significato". Riempire la vostra lettera con specifiche significativa e siete più adatto riempire i vostri forzieri con cash.VI. Scrivere farai da vendere a causa That's All That Matters. Scrivere in una conversazione, persona che lavora, seduto-down-talking-to-qualcuno-tu-sai-faccia-a-faccia in stile. Forget about sempre iscritto in frasi complete. Non si parla sempre in frasi complete do you? And it's OK per iniziare frasi con "e" o "ma". Ricordate, si sta cercando di generare un vantaggio o un anticipo o chiudere una vendita, non impressionare la tua insegnante di inglese. Non una delle tue prospettive sono pagati per leggere il tuo letter.VII. Stop And Thou Shalt porre la seguente domanda più volte durante la scrittura vostra lettera di vendite. "Se qualcuno dovesse seduta davanti a me. . . cercando di vendere a me quello che sto cercando di vendere. . . e parlare le parole che sto scrivendo. . . dovrei essere di vasta portata per il mio libretto degli assegni o al telefono? "VIII. Thou Shalt uso attivo, orientato all'azione Lingua. Non scrivere: "Quando abbiamo ricevuto l'assegno tuo ordine verrà spedito subito." Invece scrivere, "Quando l'assegno viene in faremo spedire il vostro ordine in quello stesso giorno." Azione attiva, linguaggio orientato è più motivante, coinvolgente e persuasive.IX. Farai scrivere quanto Copia As It Takes To Get The Job Done. Non esiste una cosa come la copia che è troppo lungo. Vi è un solo esemplare che è troppo noioso, troppo poco interessante, anche coinvolgente, anche me-me-me-ci-ci-ci-prodotto-prodotto-product-oriented. Le persone interessate leggeranno tutto ciò che è interessante circa grande libro uno offer.In Hatch interessante Denny's, Million Dollar Mailings, il lunghezza media per l'invio di lettera di consumo è stata del 3,3 pagine. Per invii di business, 2,1 pagine. E ci sono stati molti di grande successo di vendita lettere che sono state 8 pagine e longer.X. Lo darai Your Letter Visual Varietà e ricorso Eye. Fate attenzione a come la tua lettera sembra. Per esempio, variare la durata del vostro punti e rompere i blocchi a lungo di una copia. Sei linee sono di solito il massimo per qualsiasi paragraph.Also uno, quando si speak si crea attraverso la varietà di volume, tono, inflessione e gesti. Quando si scrive si esegue questa operazione da una sottolineatura, corsivo, capitalizzando e fare in grassetto. Stare attenti anche se non ai dispositivi accento eccessivo. Perché Quando si enfatizzano tutto, si sottolineano nothing.XI. Farai mai fine a qualsiasi pagina tranne l'ultima pagina in una frase completa. La mente umana cerca di completamento. Se una pagina si conclude a metà frase, la tendenza naturale è quello di andare alla pagina successiva per completare la frase. E il più interessante, drammatiche o intrigante che rendere la vostra copia di leader fino a quel punto meglio le probabilità sono che il vostro lettore non mancherà di tenere reading.XII. Tu Tu utilizzare una virgola In Your Salutation, trattino i paragrafi e di evitare come la peste lunghe frasi Out. Si dovrebbe cercare di dare la vostra lettera uno sguardo personale e di "sentire". E quando eri un ragazzo o una ragazza iscritto a casa dal campo estivo è sempre usato una virgola e frastagliata i paragrafi non è vero? Quindi fare la stessa cosa con la vostra lettera di vendite. Plus, rientri i paragrafi renderà la vostra lettera più facile e più invitante read.Never, mai, mai giustificare o "blocco" il testo! E 'noioso e difficile da leggere. Ed evitare lunghe, tirata fuori frasi. Ricordate, si desidera che la lettera possa essere di facile lettura. Lunga, tirata fuori frasi, oltre a è difficile da leggere, può essere fonte di confusione - un vero e proprio "accordo-killer" in qualsiasi situation.XIII vendite. Tu non carino o intelligente .. Quando è stata l'ultima volta che hai chiuso la vendita da parte di essere carino o intelligente? Ecco un suggerimento: Quando si è finito con la tua lettera di mostrarlo a un amico o un collega. Se la loro reazione è: "Ragazzo, questo è davvero intelligente. Sai, sei un bravo scrittore." Tear It Up e buttarlo via. Ma se la loro reazione è: "Ragazzo, questo Suona come un prodotto veramente grande. Come faccio ad averne una? ", Quindi, si è in track.XIV destra. Thou Shalt dire al lettore esattamente quello che vuoi lui o lei To Do. Non dare niente per scontato. Venditori Come tutti sappiamo il conseguenze di questa azione. Se quello che vogliamo è che la prospettiva di prendere il telefono e chiamare poi dire così. Ecco un esempio: "Allora perchè non alzare il telefono adesso e mi danno una chiamata al 800-555-1212? Vai avanti e lo faccio ora, mentre si ha ancora questa lettera nelle vostre mani ". XV. Thou Shalt sempre una PS La ricerca dimostra che il PS è una delle prime cose che la gente guarda. Riprendendo un vantaggio chiave o di garanzia qui può tirare il tuo lettore nella copia del vostro corpo letter.The grande copywriter Herschell Gordon Lewis racconta la storia in uno dei suoi libri su un invio di prova di raccolta di fondi da lettere, all'ospedale S. Jude. Le lettere sono state identiche tranne per il fatto che uno incluso un PS e gli altri non hanno. La lettera con una tirata PS la risposta di un 19% maggiore. La morale della storia? Vale la pena di usare un PSThese sono solo alcuni dei tanti comandamenti seguita da tutti i copywriter top-flight. La tua adesione coerente al loro grado di aumentare notevolmente la redditività della vostra direct mail marketing efforts.Ernest Nicastro, di vendite e marketing per la Pro più di 25 anni, testa a testa risposta positiva, una consulenza di marketing, pubblicità e promozioni impresa. Per una copia gratuita della risposta positiva relazione speciale, 77 Sure-Fire Marketing Tips Guaranteed To Boost Risultati inviare una e-mail (oggetto linea Suggerimenti) a ENicastro@positiveresponse.com. Per ulteriori informazioni su come risposta positiva può aiutare il vostro business a crescere chiamata 614-747-2256 o visitare il http://www.positiveresponse.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
