Cinque mortali lettera di vendite errori
Per essere efficace la tua lettera di vendita deve essere aperto, letto, creduto e messo su. Per fare questo si deve attirare l'attenzione, caldo l'interesse del lettore, creare un desiderio per il tuo prodotto o servizio e causare il prospettiva di prendere positivo action.An efficace lettera di vendita, non sorprendentemente, raggiunge gli stessi obiettivi come un venditore efficace. E così come ci sono alcuni errori di un venditore vuole essere sicuro di evitare in il processo di vendita, lo stesso vale per l'autore delle vendite letters.So oggi presenti Cinque Sales Deadly Lettera errori. Eliminare uno o più errori comuni descritto qui ed è una buona scommessa tua dei tassi di risposta sarà improve.Deadly lettera di vendite Mistake # 1? Scrivi la vostra lettera per le centinaia o migliaia di persone You Will Be Mailing It To invece di una persona speciale. Un modo sicuro per generare un apatico la risposta alla tua lettera di vendita è di scrivere per il gruppo o una lista di persone che saranno list che to.Approaching la vostra lettera con una mentalità "folla", invece di concentrarsi su un unico, vero, che vive e respira prospettiva notevolmente compromettere la capacità delle vostre lettere per fare una connessione reale con il reader.The lettera di vendita è il più personale, uno-a-una forma di pubblicità che ci sia. Come spesso si dice, è l'unica forma di pubblicità che inizia con la parola "cara". Così si deve leggere come una persona seduto iscritto un'altra persona. Ed ecco un esempio cristallino di esattamente cosa intendo dire con questa affermazione. E 'da un lettera da parte del copywriter brillante e non l'uomo pubblicità pareil, Maxwell Sackheim: "La ringrazio molto per aver scritto per il mio catalogo più recente. Una copia è stata inviata a voi in un'altra busta e dovrebbe arriveranno in un giorno o due. "Quando il mio catalogo arriva spero darete come un benvenuto cordiale, come se fossi in voi me la visita. ho provato a mettere dentro solo le parole che vorrei dire a voi se foste a venire qui di persona, o se dovessi venire a casa vostra e trascorrere una serata con te. "Sales Deadly Lettera Mistake # 2? Pensando che il potenziale cliente non leggerà una lunga lettera. La questione centrale è, ciò che rende per un lungo lettera? Al che la risposta è, ogni lettera che è interessante è una lunga lettera! Anche la lettera di una pagina che molti venditori e di marketing dilettanti arbitrariamente si limitano a può sembrare long.For esempio, un numero di anni fa, Kevin Costner fatto un film noioso e interminabile gonfio diritto Waterworld che i critici e il pubblico stroncato ignorato. D'altra parte, il film ispirato e inflessibile Stephen Spielberg sull'Olocausto, Schindler's List, era più di tre ore ed è stato un enorme success.Here critica e finanziaria 's il mio punto: le persone leggono libri a lungo, fare lunghi viaggi, e guardare i film lunghi e ascolti. E abbonda la prova che la gente leggere lunghe lettere. Ma la gente non leggerà le lettere che mi annoia, lettere di noiosa, ovviamente self-serving I-ME-WE-product-oriented letters.Offer il prodotto giusto o servizio al giusto prezzo per il pubblico giusto e se hai abbastanza da dire e dirlo abbastanza interessante? si può fare una lettera di cinque pagine estrarre una risposta migliore di una vendita di due pagine letter.Deadly Lettera Mistake # 3? Essere un Slave to the formale Le regole di una corretta grammatica. Quando eravamo a scuola, gli insegnanti e professori sono stati pagati per leggere il vostro lavoro e doverosamente corretto la tua scrittura in base alle regole formali del grammar.In il mondo reale è un diversa storia. Quando si scrive una lettera di vendita che si desidera il vostro lavoro di avere una leggibilità conversazionale ad esso. E nella maggior parte dei casi, che significa scrivere in uno stile informale. Perché è così che la stragrande maggioranza degli acquirenti e venditori di comunicare con uno another.As un risultato, ti spezzare una serie di regole grammaticali formale. Potrai iniziare frasi con "e" o "ma". Invece di frasi, a volte ti utilizzare un frammento di frase. But that's OK. E ogni tanto ti pendono un participio o terminare una frase con un preposition.If tutto questo, appare del tutto contro il grano tenere in considerazione questa storia vera. Winston Churchill, uno Premio Nobel per la letteratura, è stato corretto da uno dei suoi revisori per porre fine una frase in una preposizione. Al che il signor Churchill rispose: "Questo è il tipo di assurdità con cui non mi messo! "Il vostro obiettivo è quello di generare un vantaggio o un anticipo o di chiudere la vendita. Non è una delle prospettive è pagati per leggere la tua lettera. Questa volta il vostro" grado "sarà determinato dal modo in cui le persone respond.Deadly lettera di vendite Mistake # 4? Dare al lettore una ragione per non Reading. Attenzione al "So What" la reazione dei tuoi prospettiva tipici. In parole povere, non si cura di te, che non si preoccupano vostro prodotto o servizio e non si preoccupano il tuo company.Indifference è all'ordine del giorno. Così si deve afferrare la mente il tuo potenziale cliente con una sorprendente dichiarazione, una domanda provocatoria, alcuni di volley parole che saranno mescolare dalla loro apatia e li rendono prestare attenzione al tuo letter.But catturare l'attenzione del potenziale cliente vi faccio del bene a meno che non si tiene su di esso. E si esegue l'operazione di messa a fuoco la vostra copia su uno o più sollecita fondamentali che motivano la gente? la paura, l'esclusività, l'avidità, sensi di colpa, il desiderio di amore, bellezza, salute, salvezza e quindi on.Among questi si deve trovare o creare il sintomo o sintomi che la tua prodotto o servizio di cure. Se la vostra lettera non in modo chiaro e convincente articolare la tua "cura" che avete dato il potenziale cliente un ottimo motivo per non leggere Sales it.Deadly Lettera Mistake # 5? Non Offrendo prova che il prodotto o servizio Does What You Say It Will Do. Non solo è la vostra prospettiva tipica indifferente, nella stragrande maggioranza delle situazioni, è anche molto scettico. È per questo che tu vuoi offrire al lettore la prova che il vostro prodotto o servizio farà quello che lei dice che farà. Questo servirà per convalidare l'crediti e ridurre al minimo lo scetticismo vostro potenziale cliente. Più importante, sarà stabilire il tuo venditore? la lettera di vendita? come una fonte più credibile e credibile della prova information.The offrite nella vostra lettera di vendite può assumere diverse forme. Qui ci sono due forme di prova che ho trovato molto efficace: 1. Testimonianze dei nostri clienti? A testimonianza di un cliente soddisfatto con un noto e ben società è rispettato alcune delle prove più importanti si possono offrire. Ma assicuratevi che l'esemplare testimonianza parla questioni specifiche e pertinenti e riguarda la prospettiva tipica è probabile che have.For esempio, a vendere i servizi di formazione e si sa che una delle maggiori preoccupazioni è la tua prospettiva è se non la formazione produrrà significativi, risultati misurabili. Quindi si passa attraverso il vostro pacchetto di spessore di testimonianze incandescente e trovare una dichiarazione che parla direttamente alle preoccupazioni del potenziale cliente. Questo è quello che dice: "Quando si confrontano 6 mesi di risultati prima del vostro allenamento con i 6 mesi dopo, abbiamo migliorato la nostra quota di mercato di $ 2261000 e hanno stabilito numerosi rapporti di nuovo mazziere. Grazie a voi, noi siamo l'unico distretto in la nostra regione a sperimentare ogni tipo di crescita del commercio al dettaglio. "2. raccontare una storia di successo? Come un venditore si sa che le storie di vendere. Questo perché, come scettico come la prospettiva tipica può essere, lei sa che poche persone stoop così basso da fabbricare un story.Like ogni vostra buona storia deve avere qualche dramma ad esso. E, naturalmente, l'eroe della storia è lei, la tua azienda ei tuoi prodotti e / o servizio. Ecco un esempio di ciò che intendo. E 'da una lettera che ho scritto per un broker di una società commerciale, immobiliare e questo è esattamente come la lettera aperta: "Avevano accettato il nostro prezzo di acquisto. Ma quando l'ispezione dell'edificio ha rivelato molti piccoli dettagli che "riparare" la loro risposta è stata, 'No way, questo è un acquisto così come sono.' "I miei clienti semplicemente non hanno il tempo di" lock corna "su questo tema. Per fortuna, non ne aveva bisogno. come proprio rappresentante che era il mio lavoro per ottenere loro quello che volevano. "ho insistito. Nella telefonata? dopo la telefonata? dopo la telefonata. Nella riunione? dopo la riunione? dopo l'incontro. ho incontrato con il broker. Il responsabile della proprietà. La gestione della proprietà societaria. La loro avvocati (ugh!). Ho insistito. E, ho negoziato. "The bottom line? Miei clienti ottenuto tutto ciò che volevano, tutti hanno chiesto per la riparazione. Alcune valore di $ 40.000!" Sell Stories, di persona e su carta. Vendono perché essi offrono una prova la prospettiva credibile e la credibilità che il vostro prodotto o servizio farà ciò che si dice sarà do.Your lettera di vendita è la penna e inchiostro-incarnazione del TU, il marketing professionale o venditore. Così Durante la scrittura lettera di vendite pensare a te stesso prima di tutto come un venditore, non uno scrittore. E questo significa che la comunicazione con la prospettiva più o meno allo stesso modo e la vendita a lui o lei con molti degli stessi Strumenti come si farebbe in un faccia a faccia meeting.Ernest Nicastro, di vendite e marketing Pro per più di 25 anni, testa a testa risposta positiva, una consulenza di marketing, pubblicità e promozioni impresa. Per una copia gratuita del la risposta positiva relazione speciale, 77 Sure-Fire Marketing Tips Garantiamo Boost Risultati inviare una e-mail (oggetto linea Suggerimenti) a ENicastro@positiveresponse.com. Per ulteriori informazioni su come risposta positiva può aiutare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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