Come generare la vostra propria proposta vendente unica
Perchè un buy di prospetto da voi piuttosto che dal vostro competitore?
Come vendete i vostri competitori in più grande quantità?
La vostra proposta vendente unica (USP) è molto importante come componente della vostra pianificazione di affari. Ciò è specialmente così se decidete installare un commercio domestico nell'arena altamente competitiva del Internet. Che cosa nel vostro prodotto o servizio genera "il motivo" per i prospetti uno scatto attraverso compra?
Qui sono alcuni esempi specifici che potete considerare nella generazione del vostro proprio USP...
* Fornire il prodotto di qualità migliore. Per esempio, il vostro competitore può offrire 10 caratteristiche ma offrite 20 per lo stesso prezzo.
* Abbassi il prodotto valutato. Per lo stesso prodotto o servizio, lo offrite in un prezzo più basso. Per esempio, la vostra concorrenza offre di organizzare e trasportare un mazzo dei fiori per $50. Offrite lo stesso per $40.
* La vostra garanzia è migliore del vostro competitore. Il vostro competitore offre una prova di 30 giorni contro la vostra prova di 90 giorni.
* Servizio di cliente migliore. Offrite il supporto in linea del email e una garanzia che risponderete a tutti i email entro 24 ore. Tuttavia, assicurisi che potete trasportare sulla vostra promessa!
* Conoscenza speciale o attrezzo che nessun altro hanno. Potete possedere una certa conoscenza speciale o attrezzo brevettato che è prezioso per il vostro cliente. Ciò è particolarmente se inoltre fornite ai vostri clienti F/R/E/E e le informazioni che specializzate non possono trovare in qualsiasi altro luogo, comprerà da voi.
* Dia aaggiung-valore della gente il software dei prodotti relativi per esempio. La maggior parte della gente gradisce trovare i buoni affari su software per i loro calcolatori. Se il software è libero, quello è ancora migliore.
* Il vostro prodotto è posticino ed adeguato a il bisogno specifico di un gruppo particolare. Per esempio, se siete nel commercio di vendere gli indumenti, potete desiderare approvvigionare al gruppo che porta i più grandi formati. Il vostro USP deve fornire la qualità ma i vestiti trendy per questo mercato di obiettivo (di cui i bisogni sono stati trascurati tristemente).
* Imballaggio migliore di valore. Potete gettare in più freebies, indennità o persino, servizi di consulenza per generare una soluzione impaccata premia per i vostri clienti.
Ovviamente, per generare il vostro proprio USP, dovete in primo luogo ricercare su che cosa i vostri competitori stanno facendo. Studi intensivamente la loro proposta di vendite. Inoltre, scopra che cosa il vostro bisogno di clienti e che problemi stanno affrontando. Veda se il vostro prodotto migliore di valore può soddisfare le loro esigenze o colmare uno spacco. Ottenga le risposte prima del lancio del vostro commercio. Per fare le indagini, potete verificare www.createsurvey.com o www.surveymonkey.com.
Dopo avere deciso di che cosa il vostro USP è, potete persino includere la vostra proposta come componente della vostra copia del titolo. Ciò sarà che cosa fa il prospetto decidere leggere l'intera copia della vostra pagina di vendite.
In conclusione, occorrere il vostro tempo valutare e fare l'abbondanza di ricerca per generare il vostro USP definitivamente vi pagheranno i dividendi. Desiderate avere la probabilità di successo possibile più grande una volta che rotolate verso l'esterno il vostro prodotto o assistete.
Evelyn Lim è un imprenditore in linea di affari. Questo articolo è estratto dal suo bollettino normale che insegna a lettori le punte & le strategie per il tracciato a successo. Per abbonarsi al suo bollettino o a scopra più, prego visiti http://www.e-BizMap.com o il suo blog a http://www.EvelynLim.com .
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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