Pollo poco ed il mito di disintermediation
Se il pollo piccolo fosse oggi vivo non stava funzionando intorno a forewarning del cielo che stava circa per cadere. Ugualmente sarebbe preoccupato che avvisa tutto circa un altro disastro potenziale - quale può alla fine risultare essere errato altrettanto quanto la sua prima previsione. Tuttavia, se le conversazioni intorno ai dispositivi di raffreddamento dell'acqua dell'ufficio sono qualunque indicazione, tranquillo otterrebbe l'attenzione di molti omni-smarts corporativi nervosi. Così che cosa è il nuovo ronzio? Disintermediation!
Se non avete sentito già la parola, state andando sentirli nauseum dell'annuncio.
Per quelli non pratici con il termine; Il disintermediation è un senso groovy di dire; "presto ci non sarà un'esigenza di un intermediario." Cioè, grazie alle cose gradiscono il Internet, il e-commercio, attrazione globale e l'adempimento, fornitori più non richiederà i servizi "dell'intermediario nelle scanalature" [ resellers ] raggiungere gli utilizzatori finali o i clienti.
Sembrerebbe odierno pollo prognosticating Littles proprio è convinto che la morte dell'intermediario è infatti, imminente. Ma come il pollo che è andato prima di loro, quello non significa che sono di destra!
L'aumento incredibile ed untimely caduta di molte di puntino-COM mighty dovrebbe servire in nessun piccolo senso evidenziare molto di che cosa abbiamo pensato che il Internet stesse andando fare, e probabilmente non. E non dovete portare in su il nome, Peter de Jager, per sapere là siete scarsità dei futurists rosso-affrontati ancora che si nascondono sotto le roccie che cercano i sensi uscire della città. Le fortune sono state fatte e perso state particolarmente nel derivare high-tech da, li hanno lasciati denominarli; le informazioni difettose riguardo alle cose come Y2K ed i cambiamenti inevitabili previsti al commercio tradizionale modificano il terreno, grazie al Internet.
Ma per essere giusto, de Jager non era in un riparo di bomba quando l'orologio ha colpito dodici, lui era in un aereo e per quanto so, non ha detto mai a chiunque di immagazzinare in su su linguetta! Noi latta a parte il fatto che discussione per un altro tempo come è? al rischio di sondaggio poco dell'ironico? storia.
Tuttavia, la discussione per quanto riguarda se il e-commercio entrench come 'ha preferito 'il senso di fare il commercio continua. Dalla mia pertica, uscirò su un membro ed opinione, "non! Almeno non completamente."
Messi semplicemente, ci sono due transazione-tipi fondamentali che culminano in una vendita. Uno è tattico e l'altro è strategico. Pochi discuterebbero l'esecuzione di nuova Esso-rete o il software specializzato richiede un metodo strategico che può essere soddisfatto soltanto in persona che impiega una strategia di B2B. La maggior parte delle vendite che richiedono le specializzazioni tutte solo eliminano? almeno per ora? una soluzione di e-commercio.
Le vendite tattiche, tuttavia, sono interamente differenti ed Amazon.com è un esempio perfetto. Per i prodotti gradisca i libri, una barra di sapone o un biglietto di linea aerea, e-commercio ha una probabilità ben migliore di transformarsi nel processo di adempimento di soldo-money-saving e di tempo della scelta? ma persino quello, come abbiamo visto, non ha garanzie!
Un giocattolo è un giocattolo è un giocattolo. Destra? Così perchè Toys.com è andato sotto? Certamente il loro modello di affari ha personificato la vendita tattica quintessential per cui il e-commercio è stato progettato. ! Tuttavia ancora è venuto a mancare. Perchè?
Perchè inoltre gli studi intrapresi dalle ditte degli Stati Uniti come Pittiglio Rabin Todd & McGrath segnalano il e-commercio non ha? a partire da tuttavia - funzionamenti tradizionali sostituiti o significativamente ridotti della scanalatura in della misura significativa?
Io personalmente ragionevolmente e-savvy ma, fin qui, io ha comprato soltanto una coppia degli articoli poco importanti sopra la rete. Non perché non ho provato a comprare più.
Dando verso l'esterno le mie informazioni della carta di credito non frightened mai me. La mia banca assume tutta la responsabilità degli acquisti dalla mia scheda se cade nelle mani errate. [ nota: I, li gradiscono, paga handsomely per questo privilegio ].
In parecchie occasioni che ho provato a fare un piccolo e-compri. Ciascuno è andato qualcosa come questo. Punto 1: Nome/indirizzo/numero di telefono/[ nessun problema con quello ].
Punto 2: Data della nascita/[ OPINIONE CHE COSA? ] Numero di SIN/[ NON Una PROBABILITÀ! ]
Il fatto è; I, gradiscono la maggior parte della gente, volontà, non - in qualsiasi circostanze - danno verso l'esterno le informazioni sensibili e personali sopra un Internet faceless senza riguardo a quanto sicuro il collegamento è. Ed in ciò si trova uno dei blocchi inciampanti principali per persino il più semplice e-compra. Abusi della mia carta di credito; Sono disturbato. Abusi delle mie informazioni personali; Potenzialmente sono devastato per vita. Alcune barre di sapone o di nuova cartuccia del toner per il mio stampatore sono alla fine, non degno il rischio.
Che cosa circa i più grandi acquisti? Non troppo lungo fa, l'industria auto stava rinforzando per che cosa pensiero sarebbe un senso approfondito vendere gli automobili? sopra la rete. Dopo tutto, ha venuto a contatto del e-commercio tattico del modello di vendita è stata destinata a soddisfare. E quando quello non è accaduto, erano rapidi migliorare le loro aspettative dicendo; i clienti compreranno gli automobili a tre punti. In primo luogo: Acquisteranno esattamente la rete per l'automobile che desiderano. In secondo luogo: Verificheranno fisicamente l'azionamento uno. Infine: Acquisteranno ancora la rete per il prezzo e l'acquisto migliori? Così come mai così pochi compratori hanno fatto questo?
Ci è una risposta [ prevedibile ] evidente e non è così difficile da capire.
Gli vendita-esperti istruiti sanno che ci è un'arte e una scienza a vendere. Sia l'arte che la scienza tempo-sono esaminate e dimostrate e bene sono sradicate nelle cose come la psicologia, il comportamento umano e la motivazione. il E-commercio, anche se rapidamente offrire un senso potenzialmente nuovo e migliore comprare, è caduto misero bruscamente nella relativa capacità di offrire ancora l'integrale di fattore umano espressamente nel permettere che i tradizionalisti facciano il salto di fede dal mondo reale al e-mondo. Alla fine, non importa se è una parte del calcolatore, una barra di sapone o un nuovo automobile. Una strategia migliore ancora è necessaria per realizzare lo synchronicity fra i due compr-modelli quindi che portano la credibilità o un'estremità veloce alla discussione circa il disintermediation.
"è il disintermediation reale? O è un mito?
Per le risposte al questo ed alle strategie che potete usare [ già abbracciato dalle aziende e-controllate riuscite ], vanno > www.success150.com/theanswer< home of the 'Pragmatic Persuasionist' Paul Shearstone.
Circa L'Autore
Il aka del Paul Shearstone 'il Persuasionist pragmatico 'è uno di primi esperti dell'America del Nord sulle vendite e sulla persuasione. Un altoparlante, un autore, un produttore, una motivazione/tempo & un esperto principali internazionali dell'amministrazione di sforzo, Paul chiarisce e pubblici di sfide mentre informa, motiva ed intrattiene. Per commentare questo articolo o prenotare il Persuasionist pragmatico per il vostro evento che riuscito seguente invitiamo per mettersi in contatto con direttamente Paul Shearstone @ 416-728-5556 o 1-866-855-4590
www.success150.com o paul@success150.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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