5 modi per incoraggiare gli acquisti d'impulso
Ho appena comprato sei pezzi quadrati di tessuto spugnoso per $ 20 e andò felice - "vittima" di un impulso purchase.I era uno di quei grandi eventi e spettacolo camminato passato una dimostrazione stand. Io sapevo anche che era venuta. Circa il 50% delle persone che camminano su due stavano portando cilindro giallo-things.As abbiamo camminato verso il centro congressi, ho detto Tim (la mia altra metà), "Non c'è uno di quei ragazzi, con un microfono in là, facendo un dimostrazione. Egli diventa così eccitato che le persone pensano di avere a comprare quelle cose. Essi oltre paga poi non farne uso. "Ho detto un po 'smugly. So che di queste cose, quindi non mi succumb.Yeah, a destra. Questo ragazzo è stato buono. Così bene, mi è venuto fuori con cinque idee per aumentare le vendite di acquisti d'impulso. La prossima volta che la valutazione a breve termine di vendita e strategie di marketing, pensare e applicare questi cinque impulso acquisto lezioni ... Impulse Acquisto Lezione 1: Dimostrare un impressionante, pertinenti feature.If cioccolato è il prodotto, venduto al dettaglio di checkout stand, non hai bisogno di questo. Assume la natura umana. Quando si è vendita irriconoscibile cilindro cose, la gente ha bisogno di alcuni encouragement.You sapere che non sarebbe mai a guardare, ma queste cose sono super assorbente shammies. Possono aspirare 8 - 10 once di soda dal tuo tappeto E nulla piatto rende un impressionante dimostrazione. Quando il dimostratore di cui essi potrebbero secco uno maglione in tre ore, sono stato agganciato. Non importa che abbiamo circa due fuoriuscite di un anno in casa mia e io non proprio qualsiasi "laici piatto a secco" sweaters.This capacità di mettere le persone a "vivere nel momento" è una chiave per il successo della manifestazione l'acquisto d'impulso. Il venditore ha molto a che fare con esso, naturalmente. Ripetizione di un incredibile, caratteristica, tuttavia, è la chiave come well.Think o di qualsiasi infomercial "Billy Mays" prodotto. C'è sempre un "AMAZING!" caratteristica - cuochi in pochi minuti, di rimuovere immediatamente le macchie, facilmente DINGS tira dal tuo auto, etc.2: Prova a "tempo giusto". Quite a caso, uno di quei semestrale sversamenti in casa mia è avvenuto il giorno prima urtato in giallo cilindro ragazzo. Stavo pensando: "Se ho avuto questi ieri, proprio ora non avremmo libri impilati in mezzo al salotto piano. "quasi per caso, aveva legati a qualcosa che è stato in cima ai loro pensieri per me.Fortunately, non è necessario contare su un caso. In ogni uno tempo, di solito ci sono sei o otto genere popolare "temi" che si potrebbe in cravatta. Meglio ancora, il vostro target è suscettibile di avere un proprio unico interests.On Internet, è possibile "tempo giusto" associando prodotti o servizi complementari. Se qualcuno si sta occupando monitor, per esempio, forse hanno bisogno di una cartuccia d'inchiostro per la loro evidenza printer.Showing o cartucce d'inchiostro sullo schermo insieme al monitor incitare un impulso di acquisto. Meglio ancora - e questo è impossibile, a meno che non si hanno per le cronologie dettagliate o profili - mostrare loro l'esatta cartuccia che need.3: Make it easy.It trasforma le cose costa un cilindro piatto $ 20. Non ci sono stati cambiamenti di pasticciare con, non fermarsi a compilare moduli d'ordine, e non più i pezzi di moneta. Dato che le persone di 20 $ tirato fuori dalle loro tasche, il dimostratore ha preso e consegnato il shammies in un unico motion.On Internet, è possibile effettuare facilmente in due modi - di ordinare e delivery.Make il processo per il più semplice possibile. Amazon's "Quick-Click" link sono un buon esempio di ordinazione facile. Impulso acquirenti è sufficiente fare clic su "Acquista da Amazon" e il pulsante per dritto fuori una finestra pop-up. Puoi vedere come funziona qui, nella colonna di sinistra sotto "Amazzonia 'Quick-Click' Esempio: http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htmEasy di consegna è un altro modo per favorire gli acquisti d'impulso su Internet. Immediatamente gli oggetti digitali scaricabili sono un esempio. Per gli oggetti fisici, veloce la consegna - durante la notte, lo stesso giorno, locale o negozio di pick-up - può aumentare sales.4: Fornire una enticingly presentato discount.A rotolo di tre shammies qualcosa è stato di $ 21, ma il ragazzo stava prendendo cura di imposte sulle vendite, che hanno reso è un $ 20 (Ma aspetta, c'è di più!). Perché è stato anticipato che avrebbe passi in un altro 3-roll per senza alcun costo aggiuntivo. Caught in questo momento, abbiamo un accordo annuì. Siamo stati sempre una delle offerte - nessuna imposta sulle vendite, più tre free.The modo viene presentato uno sconto può fare un accordo o suono accattivante o "non un tale accordo". Che suona meglio? ... "Buy One, Get One Mezza Off". O "Acquista Due ArrivareProspettiPartner e uno sconto del 25%". "3 $ 5,00 per la" O "$ 1,67 ciascuno "." 40% Off Sale "O" in vendita, $ 12,00 ciascuno. "($ 20 Supponendo voce.) Un altro modo per favorire gli acquisti d'impulso è quello di dare uno sconto da abbinamento. Offerta di ridurre il prezzo relativo ad una seconda, relativa voce ( Come nel esempio # 1, di cui sopra).. Online, ho visto questo fatto con i libri. Alcune librerie offrono la possibilità di risparmiare denaro su spedizione e / o prenotare anche se il prezzo di acquisto relativo item.5: "Tenere il passo con la Joneses". Invece di shammies la messa in un sacchetto, il dimostratore laminati a loro in un cilindro. In questo modo, le persone a vedere lo spettacolo che li trasportano circa altri e mi chiedo che cosa fossero missing.The stesso concetto può essere applicato a Internet. Ho visto i messaggi come: "Gli utenti che hanno acquistato 'x' anche comprato 'y'" a moduli d'ordine, al momento del check out, e il prodotto screens.So ci sono - cinque tattiche giallo cilindro ragazzo utilizzati per convincere me (e quasi tutti intorno a me) per felicemente a piedi con sei shammies. Con la corretta applicazione di tali tecniche è possibile vedere le tue vendite salire come well.About Il AuthorBobette Kyle ha più di un decennio di esperienza nel Corporate Marketing, Brand e Product Marketing; Field Marketing e Vendite; Management.She ed è autore del piano di marketing e promozione Guida "Quanto Basta Per la Spider? Sito Web marketing strategico", che prende il nome uno dei primi 15 libri del 2002 da NonFictionReviews.com. Per saperne di più circa la guida qui: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htmÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Bobette Kyle. Tutti i diritti
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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