Successo a vendere i propri servizi professionali
In qualità di fornitore di servizi professionali si trovano ad affrontare sfide particolari promuovere se stessi ai potenziali clienti. Si possono avere alcune restrizioni come si promuove o pubblicizza. Si può sentire sopraffatti dalle richieste di essere sia il proprietario e il lavoratore. Non si potrebbe avere una forte base di vendita efficace e capacità di marketing. In aggiunta, si può credere che la promozione di sé è in qualche modo poco professionale e invadente o addirittura inutili. Molto spesso, professionisti "aprire bottega" e si aspetta, proprio come nel campo dei sogni ", se costruirlo, verranno." Non nego che ci sia una certa validità di questo approccio, per esempio, se lo spazio in affitto in un piano strategico posizione e lasciate che i vostri colleghi di sapere che ci sei allora è probabile che per ottenere rinvii - alla fine. Questo va bene se siete disposti ad aspettare mesi o anni per creare un business fiorente. La linea di fondo è che si deve permettere alle persone di sapere chi sei e cosa si può fare se si vuole avere successo nella vendita il tuo now.This servizi non significa che si adotti una persona che non vi aggrada o che si tenta di marketing e di tutte le tecniche di vendita si possono trovare, mentre alla disperata ricerca di uno che funziona. Invece, vorrei offrirvi il 7 "C" approccio con successo a vendere la tua service.Clarity professionale. Questo si riferisce al trascorrere del tempo le imbarcazioni un messaggio chiaro, convincente e memorabile. Si tratta di essere molto chiaro sui vantaggi del vostro servizio e di trovare un modo per "parlare la lingua" dei vostri potenziali clienti. Molto spesso, ricorrere a professionisti frasi come: "Io aiuto i miei clienti raggiungere i loro obiettivi". "Non faccio dichiarazioni dei redditi". "Io do massaggi". Non vi è nulla di particolarmente interessante o di memorabile su qualsiasi di queste affermazioni? Non proprio. Invece, come su queste: "I aiutare i miei clienti raggiungere i loro obiettivi di lavoro del 51% in meno e facendo 52% in più. "Oppure" I miei clienti pagano regolarmente le tasse meno "o" Mi fornisce un particolare tipo di massaggio che possono ridurre permanentemente il dolore da vecchie lesioni. "Do si vede come ognuna di queste affermazioni consente una maggiore chiarezza e dà il potenziale cliente informazioni sui benefici? Il potere di chiarezza è che sapete, subito, se il vostro potenziale cliente acquisterà da tu. Almeno ci hai fornito il potenziale cliente un modo memorabile per ricordare i tuoi-s così lui / lei può riferirsi friends.Caring. Questo punto potrebbe andare da sé, ma, nel caso in cui questa è una nuova idea si vuole essere sicuri ti interessano i vostri clienti. Il marketing è più efficace (e più semplice) quando si ha una passione per il vostro servizio e con assoluta certezza che è efficace. Si vuole veramente la gente a sperimentare il servizio, perché si cura, per esempio, che lavorano di meno e rendono di più, che risparmiare sulle imposte o giorno che sono libera dal dolore. Se non è possibile pensare a qualcosa nel vostro servizio che si preoccupano profondamente, con passione e vocalmente continuate a cercare finché non lo farai. Trovare questo aspetto è come liberare uno scrigno del tesoro! Congruenza. Un altro aspetto da considerare nella commercializzazione di se stessi è quello di congruenza. Congruenza è la corrispondenza tra ciò che si dice e quello che fai. Questa partita "tra interno ed esterno aiuta a capire che i potenziali clienti e ricordare voi. Ad esempio, se tu dici che sei un consulente dei servizi finanziari, specializzato in conti più di $ 500K, fare Assicurati di "look" e "agire" la parte. Ciò significa che si comportano proprio come i vostri clienti ideali. Si veste lo stesso, leggere le stesse riviste, trascorrere il tempo negli stessi ristoranti o appartengono allo stesso professionista gruppi. I vostri clienti ideali saranno attratti da voi se sono congruenti tra ciò che si dice e ciò che si fa. Costruisci la tua credibilità da coltivare questa 'partita' all'interno yourself.Competency. La commercializzazione migliori del mondo non si salva un professionista che non è competente e abile nella sua attività commerciale. Anche se è probabile che si straordinariamente competenti già assicurarsi di mantenere questo vantaggio "" di apprendimento continuo. Per continuare essere estremamente qualificati aggiornare il vostro dell'istruzione e della formazione in caso di necessità. I comandi altamente qualificati professionisti tasse più alte e più facile per attirare e trattenere clients.Charisma di alta qualità. Carisma è la abilità di guidare e sviluppare un devoto seguito. È possibile aumentare il vostro carisma e dovrebbe fare ogni sforzo per farlo. Essere consapevoli del proprio "silenzio" delle lingue. Non si guarda interessato? Are you listening? Me lo chiedi bene domande? Ti offrono la prospettiva la possibilità di porre domande o ottenere ulteriori informazioni? Avete risorse di raccomandare a tale client, se si scopre che lei o lui non è una partita per il vostro business? Coerenza. La più efficace strategia di marketing è sempre più consistenza. Giorno dopo giorno, è necessario impegnarsi per la commercializzazione se stessi e dei propri servizi professionali. E 'troppo facile rinunciare alla commercializzazione quando gli affari raccoglie che possono vi lascio scrambling per le imprese nel corso di una recessione. Invece, impegnarsi pienamente alle azioni di marketing al giorno e poi prendere them.Let 's dire che siete pronti a mettere queste C 6 a posto, ma ti piacerebbe aiutare da qualcuno ci si sposta avanti. Si consideri, poi, al 7 ° "C" - Coaching. Se sei una persona che è aperto a nuovi approcci, disposti a prendere misure e ritengono che il sostegno, l'orientamento, e la responsabilità sarebbe di beneficio, in considerazione di lavoro con un Certified Sales Coach. Questi professionisti appositamente formati può aiutarvi a sviluppare le competenze necessarie per costruire il tuo business ideale a tempo di record. (C) 2003. Dr. D. Rachna Jain. Tutti i diritti in tutti Reserved.About Media L' AuthorDr. Rachna D. Jain è Direttore delle operazioni di Sales Coach Training una divisione globale di Coaching U. Se volete saperne di più sul lavoro con un Certified Sales pullman, visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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