Porta, le prospettive, e l'enorme divario tra
La porta di marketing fornisce al team di vendita non sembra abbastanza buono. Sia la porta è "cattivo" e si rifiuti di un venditore di tempo, o semplicemente non ci sono abbastanza "buona" quelli. Se le vendite erano più buone prospettive, il società sarebbe più vendite. Forse le vendite e il marketing potrebbe lavorare insieme più efficacemente se tutti d'accordo su quello che è un ruolo di guida e che cosa è un prospect.A vuole portare quello che hai, pura e semplice. In qualche modo hanno ottenuto l'idea che ciò che avete a migliorare la loro situazione, tanto che sono disposti ad aumentare la loro parte, e identificarsi. Se sono riusciti a passare da anonimato. Hanno "intensificato in la luce "e sono disposti ad impegnarsi in una conversazione con voi, anche se solo temporaneamente. Noi descrivere le persone in questa fase del ciclo di acquisto in quanto tale processo Engaged.Sometimes rivela che abbiamo un" cattivo "piombo; queste sono persone che non vogliono davvero che cosa stiamo vendendo, ma si vuole qualcosa di diverso da noi, di solito gratuitamente! Una prospettiva non solo (1) ciò che si vuole avere, ma ha anche (2) la capacità di acquistare e (3) motivo di acquistare now.A vera prospettiva può permettersi quello che stai vendendo. Ciò significa che essi hanno a disposizione - o che lo possa ottenere - il bilancio necessario per effettuare l'acquisto. Plus hanno la facoltà di effettuare l'acquisto, a "firmare il controllo", se è vero will.A prospettiva anche un motivo per acquistare adesso. Forse c'è un altro interessante evento che li obbligano a prendere una decisione al più presto. O forse che porto interno ragione - spesso di natura emotiva - che porta abbastanza unità per indurli ad aprire i loro portafogli e comprare now.Somewhere tra porta e le prospettive che abbiamo acquirenti. Questi sono gli acquirenti che vogliono quello che hai, e (2) hanno la possibilità di acquistare, ma nessun motivo particolare acquistare oggi. Gran parte delle vendite (e di marketing) che l'energia sia speso in conversione acquirenti acquirenti. Le prospettive sono più facili da convertire, perché sappiamo che andremo a comprare da qualcuno, e soon.The domande abbiamo scelto di chiedere persone che hanno bisogno di impegnarsi con noi per aiutarci a capire le risposte a quelle domande 3. Ti maggiori decisioni positive quando si può dimostrare che la porterà veramente è un prospect.Copyright 2005 Paul Johnson. Tutti i diritti reserved.Paul Johnson e Sistemi di Panache LLC consulta e parla sulla strategia di business per promuovere la vendita sistematicamente le prestazioni utilizzando Collegamenti a Sì?. Check out più Salesforce sviluppo suggerimenti a http://panache-yes.com/tips.html. Call Paolo diretto ad Atlanta, Georgia, Stati Uniti d'America a (770) 271-7719.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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