Avete abbastanza prospettive per rendere il vostro numero?
Alcuni anni fa ho lavorato con un CPA che volevano 20 nuovi clienti. Siamo venuti con una grande campagna di direct marketing che ha portato nel 1000 al 10 porta lettere. La sua chiusura è stata del 10%, quindi dopo la sua prima pochi clienti è venuto a bordo, abbiamo calcolato che l'acquisizione di nuovi clienti è stato lui che costano tra $ 500 e $ 600. Amava i numeri (un cliente ha un valore di circa 8.000 $ / anno), ma i progressi sono stati lenti. Si consiglia di lui per aprire il centraggio e come a chiedere il mio pubblico è "Come è grande il database?" Ottenere risposte ovunque da 100 a 250.000. I preoccupare le imprese che non dispongono di almeno 2.500 nomi nelle rispettive basi dati. A meno che non siamo di vendita elevati sei cifre prodotti o servizi o che hanno un tasso di chiusura vicino al 100%, non sono abbastanza per soddisfare le loro prospettive di commercializzazione numbers.Database è tutta una questione di up-selling e cross-selling e la vostra clientela esistente targeting per le prospettive di trovare acquirenti qualificati che sono pronti ad acquistare ora. E 'un gioco di numeri. Quanto più si mettono in l'imbuto, il più ordini che giungono presso l'altra estremità. Ecco la formula per il calcolo dei quanti porta devi questo anno: annuale previsto vendite / volume medio degli ordini / vendite vicino percentuale rate.Let 's dire la tua quota annuale di vendita è di $ 750.000. Una media di ordini e 'di $ 1.000. Sei una bella persona di vendita in modo diciamo che il vostro tasso di chiusura è il 40%. Utilizzando la formula di cui sopra ($ 750.000 / $ 500 / 40%), devi 3.750 nuovi contatti, o 313 nuovi contatti al mese. Se stai contando sulla tradizionale prospezione come scarpe di cuoio (collegamento in rete, clipping "prospettive" di carta, di telemarketing), non hai intenzione di arrivare "là" in tempo! Il modo più veloce per costruire una base di clienti è quello di costruire un database di potenziali clienti qualificati. Considerare questi scorciatoie: 1. Acquistare una prospettiva mirata mailing list. Esamina i tuoi primi 20 clienti e capire le caratteristiche demografiche che li rendono ideali per la vostra clientela business. Quindi acquistare le liste di queste prospettive. Ci sono 40.000 diversa prospettiva elenchi sul mercato, sarà necessario trovare il miglior 3 a 4, che misura il vostro "profilo". Si possono trovare più veloce e meno costoso per avere una mailing list broker di aiutarvi a trovare in questi aghi haystack.2. Cattura mirati da Internet. Piuttosto che tagliare e incollare, è possibile utilizzare software per la cattura dei dati per compilare il proprio camera elenchi, l'appartenenza ad elenchi, pagine gialle inserzioni, firme e-mail in un -Un foglio di lavoro Excel come formato, che possono poi essere scaricati in ACT! o qualsiasi database.3. HP, la stampante società, uno studio ha mostrato che l'80% di un acquirente della decisione di vendita è composta da il tempo che vi chiama. Di conseguenza, il tuo obiettivo è quello di rendere le prospettive chiamate. Con prospettive sufficiente, è possibile avviare una flebo-campagna di marketing volta ad educare e qualificare loro. Utilizzare le lettere di direct mail e cartoline di guidare le prospettive per il tuo sito web, dove si quindi possibile catturare la loro "opt-in" indirizzi di posta elettronica per iniziare email marketing campaigns.Do la matematica! Comincia a costruire e il marketing per la vostra base di dati prospettiva adesso, e potrai incontrare i tuoi numeri da anni end.Lori-Feldman è presidente di Aviva, una mailing list e database di marketing e di Internet e di una società di consulenza di ACT! Software Certified Consultant. E 'questo anno Direct Marketer of the Year, assegnato dalla Direct Marketing Assn. di St. Louis. A raggiungere il suo http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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